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周一晚上小聚， 倾听有中小企业老总C唠叨与八卦…… 虽说是茶余饭后的闲谈， 听听却也饶有兴味。
[本文配图选自南方日报李放影集，谨致谢意] 【花钱与赚钱】 企业老总C下午刚刚与大客户洽谈订单，客户要求四个样板6万元的打样费用，全部由生产企业负担，他们一分不出。 企业老总C与对方反复商谈，最后协商达成一人（负担）一半（打样费用）的意向。 企业老总C说，谈好合约后，他当即致电公司的几个合伙人，其中有调侃的说，这个C老总只要一出门，（厂家）肯定就要折（花）钱的。 当时，企业老总C秒答，他不折（花）钱，公司（厂家）哪来钱赚啊？这次打样花了3万块，但只要有一个样板成功，将来每个月就可为公司（企业）带来六七十万的订单。
【价格战】 企业老总C多年盯着的大客户都是世界500强企业。 小酌两杯，C老总慨叹说，过往抢订单，可能多是价低的得。但这几年，他们企业常年供货的大客户，订单签约与否的竞争因素，排在前三位的是（交货）速度、（履约）效率与（供货）品质，而单价可能要排名第五过后…… 看来，中小企业想要长期傍大款求生存求发展，肯定打铁先要自身硬啊。
【针没两头尖】 作为中小企业主的老总C，常年奔波，劳心劳力的就是厂家的生产订单。 老总C说，隔邻也有同行企业主F，偶尔遇到总说非常羡慕，羡慕他家企业一年到晚的不愁订单，而他们常常是吃了上顿愁下顿。 前些天遇见时，老总C答说，自己也羡慕对方啊，平日他可以准点下班回家陪小孩子。 他们俩家的小孩子年龄相仿，暑假都是报名参加了同一个游泳班学习。几次回到家里，老总C的小孩子都在抱怨说，经常看见（企业主）F叔叔陪孩子去学游水，老总C却一次也没有陪过？ …… |
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