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什么时候让别人请客吃饭，找别人借钱……最容易得到好结果呢？比如说，你朋友中了几十万的彩票，你们一群人，嚷着让他请客吃饭。你觉得他答应大家的概率是多少？百分之九十以上，甚至百分之百的概率是答应你们，请你们大吃一顿。到了饭店之后，他会很豪气地说：大家随便点，今天我买单。再比如说，上个月的项目奖金发了，一下子得了一大笔钱，比一个月的工资都高。儿子给你发来短信：爸爸，我上次看中那个三百多块钱的玩具，你什么时候给我买呀？再比如说，你今天在路上捡到一张百元大钞，你会把这一百元存起来吗？不会！为什么？这是意外之财，哪怕就是平时很小气的人，捡到一百元，往往也会很豪爽地请朋友们喝杯咖啡，把这一百元花掉。 
人们为什么会有这样的反应呢？这就是【趁热打铁】这个技巧的神奇之处。掌握好这个技巧，以后你在求人办事，找人帮忙，甚至找朋友借钱，往往会无往而不利。大家好，欢迎来到专栏《驾驭人心108招》，本文是第42节。本节内容为你拆解【趁热打铁】这个技巧背后的原理、方法、底层逻辑以及应用场景，让你在求人办事，找人借钱，找人帮忙，找人配合你等方面，可以更加顺心如意。
实验人员在这个公园的椅子上，故意放了一张一百元的大钞。经过实验，他们发现，凡是捡到百元大钞的人，往往都会发出善意的行为。实验人员抱着一堆书从他们跟前走过，故意让书落在地上，捡到百元大钞的人，百分之九十以上的人都伸出了援手，主动帮助实验人员把这个书捡了起来。而那些没有捡到百元大钞的人，只有百分之五的人，主动帮忙捡起了落在地上的书。这是为什么呢？这就是【趁热打铁】这个技巧背后的原理：好心情可以让人更容易帮助别人，好的心情会激发人的善意。
知道这个原理之后，我们如何利用起来，发挥这个技巧的作用呢？【趁热打铁】这个技巧背后的底层逻辑就是：你在求人办事也好，找人帮忙也好，找人借钱也好，一定要趁对方心情好的时候，请求对方帮忙，你大概率会实现你的目的。简而言之，趁着他人好心情，提出你的请求。比如说，你是不是经常接到这样的电话：你上班正忙着呢，有客服给你打电话，“哥，我是xxx商家的，您不是在我们家买过一个保温杯吗？您用得怎么样呀……”这妹子说起来没完没了，根本不管你是不是在忙，一般人往往觉得，你既然接了陌生电话，说明你不忙啊！很明显，对方这个电话来得很不巧，在你正忙的时候，心情并不那么美好的时候，请你帮忙，你肯定不愿意帮他。
我也遇到过不少这样的事情，有一次，有一个客户打动了我。有一次，我买了几包茶叶送给客户，周末的时候，客服主动给我打来电话，问我茶叶喝得怎么样？他们店来了一批新品，想给我送点新品，让我尝一尝。我回绝了她：不用送了，上次买的茶还没喝完，谢谢你的好意。好啦，这家伙顺杆子往上爬，请我帮忙写个好评，我顺口就答应了，几分钟内打开手机给她写了好评。后来我才意识到，平时工作中，接到过不少这种电话，为什么这次就给对方好评了呢，我一般都懒得评，浪费时间。后来，我分析这个事情，我觉得好心情是一个很重要的原因。你想想，在你忙得焦头烂额的时候，客服还打电话进来让你给她帮忙，你能帮才怪呢，没给她写差评，已经对得起她了，默认好评也是好评嘛！但是，在你心情好的时候，客服请你写个好评，对你来说，举手之劳，甚至说写的时候，也会尽量挑好听的写。这就是【趁热打铁】这个技巧的使用逻辑，你一定要在对方心情好的时候，请求对方给你帮忙，对方往往也就答应你了。
那么，在生活中，我们如何使用【趁热打铁】这个技巧呢？举例三个应用场景。在某些店铺、某些商店，在给消费者账单的时候，有的商店就是一张白条上面，有一对黑字往下一列数字，最后总数。但是，有一次我发现有一家饭店的账单，上居然有一个笑脸。虽然说这是一个很不起眼的图案，但是，也会给人带来好心情。包括这家饭店的菜单上，也有笑脸的图案，让人有一个好的心情。哪怕是心情不好的客人，到了饭店，往往对饭店的服务上也不会有那么多的挑剔，会更宽容一些。包括很多商店门口摆一个招财猫，欢迎光临，欢迎再来。试想，如果你摆一个搞笑的机器人，会不会更加引来顾客的好心情，让顾客带着好心情购物，你的营业额也会增加呢？比如说，“皇上驾到”……拍一下顾客的马屁，博顾客一笑，顾客也会在片刻的好心情中购买。
比如说，你们公司领导家里有喜事，这个时候，你拿着你的升职报告去找他，请他在上面签字，他往往也会爽快地给你签个字，给你写几句好评，你升职加薪的事，往往很容易就搞定了。当然了，领导家有喜事，你别忘了随礼，这样的话，你的事要成的概率，往往会更高。一定要牢记，在别人喜事临门的时候，有喜事的时候，有意外收获的时候，你一定要懂得请别人帮忙。求人办事也是一样的道理，让别人先有个好心情，这时候你再去请别人帮忙，只要不是太为难他，往往也就答应你了，平时可能根本不会答应你。
我有一个朋友老刘，以前是做销售的，这是一个善于察言观色的高手。老刘告诉我：他以前在大街上推销东西，一定是选那种看起来心情比较好的人，这样的人，往往会乐于买你的东西。千万不要去找那些满脸愁容的，或者是一脸焦虑的人，你找这样的人，闹不好还会挨一顿骂的。老刘告诉我，在别人心情好的时候，你给他推销商品，更容易成功。当你遇到一个人，生活特别美好，自己特别幸运的时候，他在这种好心情的情况下，往往更愿意释放善意去帮助他人，给予他人关怀，让这个世界更美好。如果你碰到那些心情不好的人，你还向他推销产品，或者是请他帮忙，你很容易就会遭到拒绝。老刘总结说：好心情有一种惯性，心情越好的人，越愿意释放善意，越愿意帮助他人，越愿意让自己的好运传递下去，让自己的美好心情传递下去。我顿时明白了这个道理，其实做事也好，与人交往也好，求人办事也好，都是一样的道理。
如果我们想改变他人的行为，让他人给你帮点忙，让他人帮你办点事，一定要懂得【趁热打铁】这个技巧，在对方有一个好心情的时候，适当提出你的要求，往往你要办的事也会圆满搞定，这就是影响他人的技巧。这是专栏《驾驭人心108招》的第42节，为你拆解了【趁热打铁】这个技巧，告诉你趁着别人的好心情，利用好心情的惯性，去达到你自己的目的，影响他人。包括你影响孩子、爱人，也是一样的道理。
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