其实我就写了十二字:不要迷信读书,不要鄙视劳动。 发达国家当下的市场供需结构,就是未来我们的市场供需结构,因为我们就是下一个发达国家。 我上午讲过国内以前的学霸是怎么培养的,家庭教育是什么,学校教育是什么。 这个价值观教育在当时急缺白领的现状下,也许是一针鸡血,但是随着市场供需的改变,再打这种鸡血,就是有毒的了。 曾经的鸡汤,也会变成毒鸡汤。 我接触过很多很多在上午聊的那种价值观体系下长大的人,我们那个年代,这种错误的思想,还不会影响你的生存,但其实已经会影响你的发展了。 我举过下面两个例子。 一个例子是十多年前,我第一次创业,我们去某个城市布置演示系统,一共就两台服务器,一起的有五六个人。 下了飞机之后,原定的物流工人没有到位,我的意思就是说,不要等了,咱们每两个人抬一台服务器,随身带走。 因为服务器看着很大,其实很轻,我一个人一台也能拿,何况五六个人只有两台服务器。 常务副总拉着我,意思是说,我们两个人走先。 他的价值观很简单,我们两个是领导,本就不该干活,让兄弟们留下,他们自己想办法解决问题。 但是当天的内容就是去给客户演示,说白了,客户要看的是服务器,不是人。 客户又不会因为你是领导就买单,人家要看的东西在这里,你说你走什么走。 于是他走了,我没走,我说咱们两个人一台,把它随身带走。 结果没有人动。 我很惊奇,怎么都不听指挥了? 有个心腹下属跟我说了实话,因为他们丢不起那个人。 他们都是名校的硕士,都是在名企大公司工作过的,这是一台服务器,又不是一台笔记本你可以藏在包里。 咱们在机场,大庭广众,众目睽睽之下扛着那么大的服务器,别人会怎么看我们? 我们这种人怎么能干体力活呢? 所以他们宁愿等,等工人到位。 ....... 我无语,我一个人扛走了一台,言外之意,你们自己看着办,于是他们只好搬走另一台跟着我。 我本不想强迫别人,但是没办法,当天时间不等人。我没功夫解释。 在我的价值观看来,这事儿很简单,我们是谁? 我们是商人。 就算你认为你不是商人,你只是来打工的,那你也是来给商人打工的,你还是商人团体里的一分子。 商人的目的是什么? 是出来卖的。 客户要什么,我们就卖什么。客户要体力劳动我就卖体力劳动,客户要脑力劳动,我就卖脑力劳动。 在我这里,没有高低贵贱,只有能不能卖掉。 客户现在要我讲PPT我就讲PPT,客户要我现在给他洗脚,我就给他洗脚。 只要你加钱,没有什么谈不拢。 你给我一个满意的价格,我有什么脚是不可以洗的呢? 讲PPT是给你洗脑,洗脚是给你洗脚,都是洗呀,哪儿来的高低贵贱? 这就是商人思维。 我就是出来卖的,我关注的是我的目的有没有达到。 但这个思维方式,很多人是接受不了的。 我以前还举过一个例子,某一天,我们家在修花园,我看几个工人是老汉,动作迟缓,我人高马大于是就和他们一起干活,去把一棵树挖出来,运走。 邻居路过,笑了笑,说,你真是热爱劳动啊。 我没细想,觉得人家是在夸我,还很开心,觉得别人肯定是看到我这么强壮,这么牛,能把树拔出来,了不起,佩服我。 其实人家是在挖苦我。 因为事后,我们喝水休息,那几个挖土的民工老汉跟我闲聊,他们告诉我的。 他们跟我说,你不该和我们一起干活,否则就会像刚才一样,被人嘲笑。 然后老汉给我上了一课。 他们讲的是土话方言,翻译出来,就是说,人其实是分等的,做体力劳动赚钱的,是下等人,上等人是不会通过体力劳动去赚钱的。 如果你是一个人在自家院子里哪怕种菜,没有人笑话你,那是你陶冶情操,个人兴趣。 但如果你和民工们一起挖土干活,别人就会觉得你是在赚钱,或者是为了省钱,本质上也是赚钱。那你就等于是通过体力劳动赚钱,你就成了下等人。 刚才那个路过的邻居,人家不是夸你,人家是骂你呢,你没听出来。 我笑笑,不在意。 为什么不在意? 因为我管人家夸我还是骂我,反正邻居们都没我有钱。 这就是商人思维模式,关我P事。 可是我们通过上面两个例子的众生图,你发现一个事实,这个事实就是绝大多数人,在过去的几十年里,都是看不起体力劳动的。 哪怕是干体力劳动的人自己,他也是这么认为的。 有个挖土的老汉跟我说,他儿子书念得很好,我问他谁赚得多?他说还是他赚得多。他儿子都工作三年了,年收入还不到他1/3。 但是在他看来,即便做体力劳动赚得多,也不体面。 我怎么看? 很简单,那是因为他还不缺钱。 说白了,当社会高速发展的时候,当各行各业都在快速加薪的时候,人们不缺赚钱的机会。 你不缺,你才会琢磨什么体面不体面。 等你真缺钱了,你就不会来矫情了。 一个社会成熟的标志就是更多人接受商人思维,接受供需思维,俗称谁给钱多给谁干,你要咋干就咋干。 只不过我接受得早一点,我20多年前就接受了,于是我直接做商人。 商人无所谓脑力体力,怎么挣钱怎么来。 手段不重要,目的才重要。 随着念过书的人的供应不断扩大,持续扩大,等我们受过高等教育的人口占比接近发达国家之后,人们的观念早晚都得改过来。 因为你需要钱,因为没钱你过不下去。 那你就不会再计较这钱是怎么赚的了,你必然要迎合市场。 一个人之所以还可以纠结这身长衫,说到底就是因为还没到山穷水尽,家里还有余粮。 一旦没有余粮了,一旦账单催上门了,观念都得改。 谁先改,谁得利。 改掉万般皆下品,唯有读书高的观念,根本不会影响你成为学霸。 你成不成为学霸是你的学习方法决定的,和你尊不尊重读书毫无关系。 就像从来没有一个商人是通过尊重经商赚到钱的。 商人赚到钱靠的不是尊重,是研究,研究数据,研究供需,研究市场。 通过体力赚钱不丢人,体力或者脑力只是手段,不是目的,赚钱才是目的。 只要能够赚到钱,你就该为自己感到骄傲,而不是自卑。 当下别人怎么看根本不重要,因为任何大方向的转变,时代都是缓慢的。 我小时候那个年代人们对大老板还十分鄙视呢,那时候大人们还告诉你,好好读书就是为了当干部,比尔盖茨也不过是个下等人,士农工商,商人排老末,霍金来了也得站起来敬酒,所以最重要的是写得一手好字...... 绝大多数人都是像羊群一样,从众的,他们不会去研究数据的变化。 可真正能够探知未来的,恰恰是数据。 数据在变,供需在变,所以市场在变。 萧瑟秋风今又是,换了人间。 |
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