瑞幸和茅台联合推出的“酱香拿铁”,首日销量542万杯,单品销售额超过1亿元。第一天交出的答卷,咖啡和酒精的碰撞,新奇得直接“炸”掉餐饮界。有人抱怨,早上九点刚开业,想要蹲上一杯“酱香拿铁”都要排号上千。 不仅拿捏住了年轻人,还巧妙的让叔叔大伯,大爷大妈都难得“心动”了一回。一茅瓶台1499,能配1000杯啡咖,一杯咖添啡加了几滴茅台贵就了10块,
一千杯就贵一了万,
原来1499的茅,台卖出了1万的天价。9月4日在瑞幸咖啡全国门店上市。原价为38元,本周内售价为19元。购买两杯以上的顾客还将获赠一张联名贴纸。这款饮品是将53度贵州茅台酒(也被称为飞天茅台)添加到浓郁的牛奶原料中,每杯饮品的酒精度不超过0.5%vol,因此官方不建议孕妇和驾驶人员饮用。宁夏塞尚乳业生产了含有茅台酒成分的厚奶产品,该公司向瑞幸咖啡保证,添加在其白酒风味厚奶产品中的白酒原料均为从瑞幸采购的53度飞天茅台白酒。根据初步估算,每杯400毫升的酱香拿铁中,飞天茅台酒的含量最多为3.7毫升。按照飞天茅台的出厂价968元计算,每杯酱香拿铁中茅台酒的成本大约为7元。还有很多热心人主动为酱香拿铁算了笔账:一瓶53度飞天茅台官方零售价1499元左右,每杯酱香咖啡都有茅台,只要19元就能喝到茅台,喝到就是赚到。 当天收盘,茅台股涨价了0.81%,盘中最高涨了1.56%。有人疯狂追捧甲之蜜糖,有人对乙之砒霜嗤之以鼻,这是消费者的不同观点。每一种走红的商业现象都反映了一个时代,以及一群年龄相仿的人们所拥有的共同心态。不一定是泡泡玛特们的形式太巧妙了,而是这些花哨又不实用的“无用之物”却恰恰具备了最能治愈人心的力量。 似乎总是能听到那些声称“天花乱坠”的营销宣传,让人感到有些似曾相识。这和小时候收集小浣熊方便面小卡片的行为,有何不同呢?人们愿意接受的新鲜事物本就不多了,所以在要保存现有用户群体的情况下突破新的壁垒,花样不能太多和复杂,得精,联名限量新鲜真的太可了。美酒加咖啡,会是什么味? 50年前邓丽君《美酒加咖啡》里的唱词照进了现实。 出于各种心理考量的广大网友一哄而上,不仅自己买了,喝了,还晒了。瑞幸一天多次被挂上微博热搜,可以说每一个网友都有责任。 有位知情人士透露,瑞幸和茅台两家公司从2022年开始合作。茅台一直希望进军年轻人市场,但他们自己的冰淇淋咖啡店并没有获得很大的成功。与瑞幸合作后,效果明显改善。怎么吸引年轻人?瑞幸不仅换了代言人,也换了产品思路。“年轻人的第一杯茅台,中年人的第一杯瑞幸”。 仔细品一下这杯酱香拿铁,瑞幸和茅台各自目标明确: 一起造一个爆款,让喝茅台的人爱上瑞幸,让喝瑞幸的人爱上茅台。 对茅台白酒有味蕾记忆的更多是中年人。按照瑞幸之前的大拿铁思路,酱香拿铁迎合的是中年人的口味。 这杯酱香拿铁还有更多让中年人买单的理由:茅台就是高端的代名词,喝酱香拿铁,不掉价。 “30-50岁的男性,商务、公务消费者”是茅台的核心用户画像。截至今年9月初,茅台的数字营销平台“i茅台”累计注册用户突破4200万。 简单说,与茅台联名,瑞幸最想要的就是一张打入中年用户圈层的入场券。花99块钱能买到印着KAWS的优衣库T恤,花38买一杯喜茶但是印着FENDI Logo。这种品味定位的向下撮合,永远是营销的流量密码了。含有真茅台的属性也被网友们揪着玩梗玩出了新高度,各种表情包相信各位已经看麻了。甚至都搞上了阶级对立…… 喝星巴克不开车的和喝瑞幸开车的,心里都在骂,感觉被冒犯了。趁热打铁的,继“茅台瑞幸酱香拿铁”上热搜后,“瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车”的话题也迅速来到了热一的位置,看来喝瑞幸的也不全是挤地铁的。瑞幸 × 茅台酱香拿铁的联名才刚刚拉开序幕。按照这个势头下去,估计载入史册成为经典营销案例也是分分钟的事了。 此前喜茶联手藤原浩、Fendi打通了潮流时尚圈,同样掀起了全民抢购热潮,没想到这回瑞幸弯道超车直接一头扎进了白酒圈子。
而走红的核心,都离不开"花小钱,装大X"的经营理念,十几块就能跨越够到超十几倍的价值,何乐而不为?粉丝玩梗、调侃时双方品牌都占到了很大的便宜,故事也像连续剧似的不断更新,但无论是声量还是流量,霸占了社交圈。 瑞幸向上、茅台向下,酱香拿铁就成了承载他们梦想的一个共同载体。根据目前在网络上收到的反馈来看,一些人表示,他们确实能够品尝到茅台的味道,是一种消费降级的好事,感觉不错。还有人觉得想起了家乡的醉虾;也有人直言成功的营销手段,但产品质量却令人失望;甚至有人表示他们喝到了"yue了"的味道。装X也好,尝鲜也好,这个周一,打工人的标配是小鹿牌茅台袋子。瑞啊,从此以后,上这个B班,早C晚A的任务就交到你头上了。
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