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巨量千川投放在抖音直播带货中是非常重要的，但对于个人或小公司而言可能预算有限，无法单独招聘千川投放人员，只能自己去做投放。然而，自己做投放可能因为对巨量千川了解不深，导致投入较多资金却效果不佳。直播带货的主要任务是做好内容，包括直播间的布置、主播的承接能力和素材创意能力等。直播间的内容和素材创意就像传单上的宣传内容一样，需要向外传播。投放不仅仅是站在投放的角度来看，还需要考虑直播间的各种参数、货品和主播等多个因素。竞价广告是实时竞价的，每一个投放的展现都是完整呈现在消费者面前的广告。ECPM排名由brd（出价）、ctr（点击率）和cvr（转化率）共同决定。提高出价、点击率和转化率可以提升ECPM排名，从而获得更好的展现效果。除了原有的排名机制，巨量千川的新排序机制增加了一些互动指标，包括直播间的停留时间、关注粉丝团、拉新耗费等，以及广告的GPM。在优化投放时，不仅仅需要调整出价，还要优化点击率和转化率。这涉及到直播画面、灯光音乐、主播形象、产品竞争力、图文清晰度等一系列因素。同时，即使转化率和点击率与竞争对手相当，如果出价较低，排名也会受影响。从千川投放的角度来看，作为一个投手，我们不能只站在千川这个角度，而是需要从多个维度考虑。一方面，我们需要关注千川数据的敏感性，投放后需要进行数据复盘和内容优化。另一方面，今后优秀的投手将不仅仅是投手本身，还需要具备数据分析和内容优化的能力。举个例子来说，如果我们的带货口碑评分低于4.5，开始限制流量投放，低于4.0就无法投放，这实际上是基于运营的考量。因此，作为投手，我们需要关注小店的DSR评分、账号口碑评分、小店账号信用分以及账号的LV等级等基础指标。带货口碑评分直接影响了我们的投放，低于4.6就可能限流或无法投放。而小店的DSR评分会与口碑评分互相影响，并且对官方旗舰号与辅号也有不同的影响。此外，小店账号信用分将根据直播过程中的违规行为进行扣分，严重的可能导致断播或封号，进而影响投放效果。作为一个优秀的投手，我们不仅要掌握千川的技巧和工具，更需要从用户体验、基础指标和规则遵守等多个维度来考虑投放策略。通过不断积累经验和解决问题，我们才能成长为一个优秀的投手。账号的LV等级分是平台用来评估主播在直播带货过程中的表现和可信度的指标之一。平台希望能够通过LV等级分来判断主播是否真心想在平台上做生意，而不仅仅是试水或者蹭热度。对于一个新账号来说，提升LV等级分需要一定的时间和稳定的直播频率。如果主播的直播不稳定或者不固定，平台很难确定他们的真实意图。平台希望通过提供优质的流量给那些真心想在平台上做生意的主播，并保护这些优质用户的利益。从平台的角度来看，最担心的是主播无法给用户提供好的服务，导致用户对平台的不满，甚至卸载平台应用。因此，无论是付费用户还是免费用户，平台都十分重视维护好与用户的关系。此外，除了LV等级分，还有其他指标可以衡量主播的表现，如互动性指标。这些互动性指标包括曝光点击率、点赞、评论、加团关注和停留时间等。今年抖音重视OPM（成交密度），也说明了平台对互动性指标的重视程度。平台还会考虑技术指标、互动指标和交易指标等因素来进行综合评估，并进行相应的优化措施。深度指标是相对于浅从指标而言的，它更加细致、全面地衡量和评估一项业务或项目的表现和效果。深度指标通常涉及更多的关键指标和维度，以更全面、准确地反映业务的实际情况。在电商领域中，深度指标可以包括交易转化率、用户复购率、客户满意度、销售额的构成比例、产品线的利润分析等。这些指标能够更全面地揭示电商业务的健康程度和潜在问题，并为决策提供更准确的参考。对于电商行业来说，最重要的还是能够实现良性的成交。我们需要关注转化率，即进入网站或平台的用户最终完成购买的比例；还需要关注高价值用户的转化情况，以确保用户贡献的价值最大化。在考核GPM时，我们可以从三个角度来看：自然流量的GPM、通过付费渠道获得的流量的GPM、综合GPM（不论是付费的还是免费的流量）。这些指标可以评估电商平台对流量的利用效率，以及付费流量和自然流量的平衡情况。它反映了整体销售金额，但我们同样需要将其拆解为流量维度和产品构成维度来进行分析。流量维度包括自然流量和付费流量的占比，而产品构成维度可以考虑引流品、主打品和利润品的比例，以评估整体GMV的结构是否良性和健康。虽然有关抖音从GPM转向OPM考核的传言已经被辟谣，但我们可以通过这个谣言反思，抖音给予流量的决策并不是基于单一的指标或参数，而是综合考虑多方面的因素。因此，深度指标在电商领域非常重要，它能够提供更全面、准确的数据，帮助我们了解业务的真实情况，做出科学决策。确保用户在抖音上获得最佳体验是平台永远不会改变的宗旨之一。所以，如果你站在平台的角度思考并且在做抖音带货时能够符合平台需求，不会伤害平台的用户，反而可能会得到平台的流量支持。成交密度指的是在单位时间内实现的交易数量，而GMV是交易额的总和。举个例子来说，假设在某个半小时内，你的GMV是2万块钱，但这2万块钱可能是一个人购买的，而如果这2万块钱是由100个人购买的，那么成交密度就完全不同了。他们不希望你的GMV靠着几个人就达到了100万元。其次，我们不考虑刷单的情况，对平台也不利。另外，我们还需要注重拉新，因为只有提高成交密度和成交用户数量，更多的人才愿意在抖音或直播间购买产品。所以，我们可以看到，千川投放和直播间数据是紧密相关的。关于技术指标，我们要确保做好这一点，否则你可能连广告都无法投放，更不用说投放效果的好坏了。如果你直接投放到直播间，就考察直播间的互动性指标。如果你通过短视频进入直播间，就考察短视频的互动性指标。此外，我还想分享一个关于谣言的例子，就是很多人说短视频不挂车，但播放量很高。我们可以思考一个问题，抖音开发小黄车功能可能花费了数十亿甚至上百亿，他会为了调控流量而开发这个功能吗？显然不合理。但对于用户来说，他们明显能感觉到没有挂车的视频和挂了车的视频流量差别很大，原因是考核维度不同。没有挂车之前，抖音只考察互动指标和内容指标，比如完播率、互动点赞、评论转发、拉新率等。但一旦挂了小黄车，考核维度就改变了，增加了电商参数指标，比如点击率、转化率、广告GPM等。挂了车之后流量不好，并不是因为抖音限制了流量，而更多是因为你在商品展示和推广方面没有做好。同样的人、同样的事情，在考核维度不同的情况下，结果也会不同。就像刚才我们讨论的挂车和限流的问题，我们可以深入思考一下。如果挂车只是为了限流，那么官方为什么要花那么多钱开发小黄车功能呢？这是不合理的。因此，我们要多想一步，不被一些谣言所欺骗。通过站在平台的思维角度思考问题，我们可以更好地理解千川与直播间数据之间的配合。
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