| 凡是能靠短视频做大了创业者或者老板都一定会经历这四个阶段，而且每个阶段的动作是完全不同的，很多人都完全搞错了，我们在幕后孵化很多千万级创始人IP，今天就用一条视频来给你讲清楚怎么走好这四步，打造出一个高变现的IP账号。第一个阶段就是从零到一，只做一件事，就是验证你账号的变现基术，我见过很多号做到十万百万才发现根本不赚钱，就是在起步这里就输了，全盘的努力都是白搭。所以这零到一跟你的粉丝流量没有一毛钱的关系，就只看变现，理论上只要有一单，但是为了规避概率的因素，建议是有五到十单，就可以粗略的认为是完成了零到一。所以这阶段要做两件事，第一，梳理清楚你的变现模式、目标人群和转化的链路。第二，用最短时间成交第一单，保出你的最小成交的模型。前期千万不要做的面面俱到，我见过有的账号想名字都要想一周的，耗时越长你就越做不起来。我们最快的账号在第四天62个。的时候就变现了，第一单4000多块钱也不多，但是心里面就会有底有干劲，所以做账号一定要学会给自己正反馈。第二阶段就是从一到十系统层面的全链路的优化，流量人是要转化这三个方面，哪里弱就优化哪里。流量方面一定要去做视频模板梳理，梳理和对标账号所有高流量的视频，找到这些爆款共同的结构和元素，尽可能形成你自己的视频模板，之后替换这些素材就可以了，那你的流量效率就会远超你的同行。人设方面，其实信任感的第一基础是熟悉，所以一定要多去讲点经历，你的价值观，你遇到的挫折和弱点。转化方面，迭代私域的成交话术，找到你成交率最高的那个销售或者那段话术，反复去提炼形成模板，案例库和话术库是缺一不可，第三个阶段就是十到100加到投入去做爆发，前面两步验证了变现模型，完善了账号的搭建，你大概率已经赚到了一些钱，但问题是大部分的账号都会有天花板。假如你。做到了单月变现10万已经遇到了瓶颈，那这个时候就可以开放矩阵，把整个账号的路径梳理出SOP，拆分出可能做到标准化的这些板块，比如说内容编导、直播切片，多平台的多号运营。在今天即便你觉得做一个10万粉丝的账号很难，那种十个1万粉丝的账号应该很容易，所以不要局限在单个账号，是用账号组合拉到你整体的曝光和转化，同样能做到十倍的提升，而且它的速度弱化平台带来的风险。第四个阶段其实是开发第二曲线，因为任何一个业务都会有生命周期，会逐渐的去平缓，很难再去增长，所以这阶段就是要放平心态，要么做深，要么做宽，用你的这条业务模型再去开辟新的业务。以上就是我本周的短视频创业思考，打出暗号IP打造，我会回答你的一个问题。 |
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