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古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。——《鬼谷子·反应》 读书心得： 1、释义：古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要听对方说话，反而先沉默；想让对方充分表达观点，反而要藏起自己的观点；想要拔高对方，反而要放低自己的姿态；想从对方那里获取什么，反而要先给予什么。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。 2、感悟：读完此段，感觉如果让鬼谷子做间谍，我想极少有他查探不到的情报，因为他实在是太会啦，把人性和人心简直拿捏得死死的。 这一整套话术被鬼谷子称为“反听术”——欲擒故纵、欲贬先抑，反其道而行之。通过类比和模仿，掌握对方说话的方式方法以及规律，不露声色的套出想要的情报。这一整套话术背后，在我看来其实是鬼谷子对人心拿捏已经炉火纯青的结果。他懂得利用人的恐惧、担忧、焦虑、虚荣心、炫耀欲以及想要获得他人认可和尊重（归属感）的心理，要么给与恐吓，要么满足对方虚荣心和炫耀欲，要么让对方觉得是一类人，总之，通过类比、模仿用对方听得懂的语言，精心设计、耐心倾听、旁敲侧击，观察对方看重什么，然后诱敌深入，让对方多讲多说，并从中发现蛛丝马迹和有用信息。自己则或装傻充愣，或先声夺人，或冷嘲热讽，或直言攻讦，或诱之以利，或惧之以害，或理解共情，或体贴入微....招数层出不穷，如果对方内心动摇、情绪激动，主导权就尽自身掌握之中。 |
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