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这一回很劲爆也很风骚。 不是讲故事而是讲颠覆。 什么意思？ 如果你一路看到这一回，大概会心生疑问：掌柜的啊，你嘴里一直讲的互联网，似乎跟我认知中的互联网不一样啊？ 对！ 确实不一样！ 我之前甚至都认为，自己根本不是做互联网的，直到好久之后才想明白。其实在互联网世界，存在着泾渭分明的两条路线： 产品路线和流量路线。 这两条路线上的人，虽然都依靠互联网谋生，但这两波人却跟身处平行宇宙一样，几乎没有任何联系和交集。 我们挨着看。 首先什么是产品路线？ 产品路线属于海平面以上的冰山部分，在明处且非常耀眼。典型代表就是阿里、腾讯、字节这些负责做产品的互联网企业或相关公司。 而代表性的职业我们也都很熟悉，比如产品经理、程序员、UI、算法、运维、设计、测试、运营等等，就是很多人去互联网公司应聘的那些岗位。 那什么是流量路线？ 流线路线属于海平面以下的冰山部分，在暗处且很不起眼。典型代表是各种数据机构、营销团队或推广公司等，就是负责跟流量和数据打交道的机构或企业。 而代表性的职业可能绝大多数人都不太了解。前些年流行一个很风骚的职业增长黑客。说白了就是做流量和做数据很牛逼的高手。 流量路线的职业类型可谓鱼龙混杂，比如各种羊毛党、搬运党、数据党、水军和副业党等等，以及各种项目操盘手或者自由职业者也算。 好了。 以上就是对产品路线和流量路线的基本介绍。普通人认知中的互联网，通常指的是海平面以上的产品路线。而我一直说的互联网，指的是海平面以下的流量路线。 这两者有什么区别？ 打个比方： 产品路线是集团作战的——正规军。 流量路线是分散作战的——游击队。 我们先说正规军。 正规军的准入门槛比较高，比如一个普通人，想进入到各个互联网大厂工作，会有难度。特别是程序员、架构师、产品经理等岗位，是有门槛的，对专业能力和综合素质要求比较高。 如果你能熟练掌握其中的某项专业能力，就等于拥有了一技之长，并且这个一技之长的市场通用程度也比较高。 比如你是个资深程序员，总能在市场上找到一个需要敲代码的岗位，特别那些能进入互联网大厂的精英人士。即便出来后进入到中小型企业，薪资待遇也不会差。 另外坚守产品路线，属于稳定的长线策略。 毕竟好产品才是王道。 比如像国内的微信、淘宝、抖音以及国外的脸书、推特这些，都是具有世界影响力的顶级互联网产品。 而乔布斯、马斯克和张小龙这些人也是具有世界影响力的顶级产品经理。不过对普通人来说，即便你做不出这些顶级产品。 那写一本好书 开发一套好课 做一道好菜 改良一项工艺 … 这都是属于产品路线。 只要你能研发出高附加值的好产品，就可以给你带来源源不断的复利价值，所以产品路线是真正的正途！ 不过话也说回来。 研发好产品可不容易啊！ 难度大！ 周期长！ 成本高！ 风险更高！ 你费心费力研发出的所谓产品，大概率不被市场认可。最终可能砸锅卖铁还欠了一屁股债，甚至连养家糊口都是问题。这些发生在产品路线的悲剧，几乎每天都在上演。 是的。 我也经历过。 特么赔到差点吃土！ 另外对走产品路线的普通个体来说，无论职业再高大上，你也只是正规军里的一枚螺丝钉而已，每天做着重复性的单一工作，成长的天花板肉眼可见。 特别这两年互联网行业进入存量竞争，再加上反垄断和资本退潮，各个大厂也都在裁员，很多人都是朝不保夕的状态。 太难了！ 正规军讲完。 接下来我们再说下游击队。 游击队的准入门槛很低，几乎没啥门槛，比如你想在网上做个什么项目或副业，这没什么难度，核心在于你能做到什么高度。 任何散兵游勇的游击队，只要能熬过残酷的筛选和淘汰，就会蜕变成以一敌百的特种兵。 而这些特种兵的核心能力只有一个： 赚钱！！！ 流量圈特种兵们的赚钱能力。 极为恐怖！ 恐怖到让99%的产品圈人士， 无法想象！ 无法理解！ 无法相信！ 比如我前面说自己通过网站推广、撸自媒体或淘客等，每个月赚几万块之类的，其实只是单兵作战的小打小闹而已。 如果恰好有月入百万级或千万级的大神路过，看了我的故事，估计心里只会嘀咕： 就这？？？ 就这？？？ 就这？？？ 我之所以不敢讲很多圈内大神的丰功伟绩，就是因为他们的赚钱能力太魔幻了！ 魔幻到非常影响社会和谐！ 比如举个极端案例。 特种兵的天花板就是李佳琦、X娅、辛巴这些人，其实这几个直播带货领域的TOP级大神，就是流量路线的典型代表。 因为所谓流量路线一杆子戳到底， 本质就是： 销售！ 卖货！ 成交！ 流量路线的从业者， 就是线上销售员或线上卖货的！ 商业的本质是什么？ 交易！ 你产品打磨得再好，总得有人帮你卖出去吧？而一切互联网交易都必须要有流量做支撑，只要你能挖来流量就能卖货赚钱。 由于销售人员干的活离钱最近。所以只要干得好，就必然比产品路线赚得多。 绝大多数公司都这样。 而网络销售因为具有互联网的放大效应，所以吸金能力可以指数级扩大！ 比如已经被封杀的薇娅，这位直播带货界的顶级销售员，光是罚款就罚了13个亿啊，你说她究竟赚了多少钱？ 但与此同时呢。 咱们也不能光看贼吃肉，不看贼挨打。游击队的名字确实很贴切，一旦你选择了做游击队。也就选择了朝不保夕、疲于奔命和打一枪换一个地方。 由于互联网的变化非常之快！ 一个项目或一种玩法的寿命几乎是以天来计算的，你好不容易摸索出一套玩法，刚赚了一点钱，很快就因为平台政策调整或竞品恶意竞争，然后歇菜了！ 于是之前的所有辛苦付出前功尽弃。 然后怎么办呢？ 你又得重新测试+重新摸索+重新调整。 一旦平台流量枯竭了，你又得从头熟悉新平台；如果项目死掉了，你又得重新找项目。 所以流量路线推崇唯快不破的短线策略。 本质就是追风口+赚快钱。 短时间内大家一拥而上，拼执行和速度，也没什么所谓的护城河或竞争壁垒。在这种状态下，一个项目你能做个一年半载就算很好了。千万别想着长期可持续之类的。 这会导致什么情况发生？ 即便你暂时赚到了一波快钱也会迷茫，因为你并不知道当赚完这一波快钱后，自己接下来还能做啥。 由于没有自己的根据地。 就只能打一枪换个地方！ 不过能赚到一波快钱还算是好的，就怕很多人拼死拼活折腾半天，不但快钱没赚到，能力上还原地踏步，心态上又心浮气躁。更恐怖的是，自己已经很难再沉下心来去做长线的事情了。 一不留神。 就真成了散兵游勇甚至孤魂野鬼了！ 这种疲于奔命+朝不保夕的强烈不安全感，再叠加上缺乏积累性和持续性，会让每个走流量路线的人，非常苦逼和心累。因此短时间内走流量路线，对很多人来说，更像是积累资本、经验和资源的跳板。 只要到了一定阶段或一定年龄，就必然要往产品路线转型。 因为你拼不过年轻人嘛！ 所以我一再说，互联网是年轻人的天下，原因也在这里，35岁以上或40岁开外的人，很难在互联网里卷。 好了。 正规军和游击队讲完了。 我们再总结一下。 其实产品路线和流量路线，不止是两个领域，更是两种截然不同的思维模式。 产品路线讲什么？ 讲长线 讲创新 讲逻辑 讲打磨 讲情怀 … 流量路线讲什么？ 讲短线 讲复制 讲转化 讲利润 讲赚钱 … 所以这导致在现实中啊，两条路线的人尽管都属于互联网从业者，但基本没有交集，也几乎完全不了解对方。 老死不相往来！ 不过大家应该也发现了，产品路线和流量路线其实不是割裂的。这两条路线本质上是一个完整商业模式两个最重要的抓手。 你光有产品没有流量。 那是自嗨！ 但光有流量没有好产品。 更是找死！ 而且对于每个个体来说，产品能力和流量力量，是我们行走江湖的两大必备技能，必须两手抓两手都要硬！ 不过很可惜，现实中99%的人只有初级产品能力，根本做不了爆款产品；同时99%的人，流量能力更是一穷二白！ 这也是为什么互联网在中国发展了20多年，真正依靠互联网赚到钱的人，只有极少数。 有分教： 那对我们普通人来说。 究竟如何培养自己的产品能力和流量能力呢？ 请跟随胖掌柜的步伐。 接下来会为你一一揭秘！ 欲知后事如何，且听下回分解。 END |
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