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你有没有发现人性中往往有这样一个弱点： 凡是看到好事，总是会不自觉地往前凑。 很多人往往也因为贪小便宜吃了大亏，彩中了别人的陷阱，成了别人镰刀下的韭菜。 为什么我们容易踩他人的陷阱呢？ 这是我们贪小便宜的心理在作怪。
说白了，敌人打过来的【糖衣炮弹】总是在诱惑着我们：万一是好事呢？万一是白捡的便宜呢？万一是免费的午餐呢？有便宜不占那不是脑子不好使吗？……很多人往往也就控制不住自己，最终一脚踩进了别人的陷阱。 这就是【糖衣炮弹】这个技巧的威力，掌握了【糖衣炮弹】这个技巧，你在求人办事、跟人相处等方面，往往能够做到无往而不利，一定让你人缘好、办事顺。 大家好，欢迎来到专栏《驾驭人心108招》，本文是第47节【糖衣炮弹】，本文为你拆解【糖衣炮弹】这个技巧背后的原理、方法、底层逻辑以及应用场景，让道理就在你的炮弹射程之内，让他人不知不觉踩进你的陷阱，按照你设定的想法办事。
要说【糖衣炮弹】这个技巧的应用案例，我觉得勾践灭吴可以说堪称经典。 春秋时期吴越争霸的故事，我们都知道，越国勾践战败，不得不向夫差投降，只有一个条件，保全越国。 而夫差为了羞辱勾践，还把勾践夫妇带到了吴国，让勾践给他养马。 但是，不得不说，勾践是一条汉子，非常具备枭雄的潜质，能屈能伸。 他在吴王夫差面前可以说用尽心思、百般讨好，但是，在内心深处，他却从来没有忘过国仇家恨。 勾践让夫差相信自己，不断发出糖衣炮弹，给夫差的宠信大臣伯嚭，让伯嚭给自己说好话，最终在伯嚭的推动下，夫差终于对勾践放心了，把勾践放回了越国。 勾践刚回到越国，就制定了二十年的富国强兵计划。他明白要战胜敌人，有两个方面，一个是强大自己，另一个是削弱敌人。强大自己好说，卧薪尝胆，励精图治。 如何削弱敌人呢？勾践继续他的糖衣炮弹策略，他从越国找到了很多美女，其中就有中国四大美女之一的西施，他把这些美女送给夫差。 夫差看到勾践给自己送来这么多美女，越来越自大，整天沉迷在女色之中，连国家大事也不管了。 二十年之后，勾践终于等来了机会，战胜了吴国，最终把吴国给灭掉了，也赢回了国家和自己的尊严。
勾践之所以能够打败吴王夫差，一个最重要的策略，不仅仅在于卧薪尝胆，强大自身，卧薪尝胆，更在于它的糖衣炮弹策略。而夫差之所以亡国，可以说，被胜利迷昏了头脑，被糖衣炮弹不断轰炸的结果。 这就是糖衣炮弹的威力。 【糖衣炮弹】为什么能够发挥作用呢？ 最主要的【糖衣炮弹】这个技巧背后，原理其实就是人们都有爱贪便宜的心理。碰到好事总是会说服自己相信这是好运到来，这是上天眷顾自己，就跟人们有幸存心理是一个道理。
比如说，我们在路边看到一些抽奖游戏、抽奖活动的时候，总是想随便买点东西，买够买够一百元就可以有一次抽奖的机会，抽中大奖就是一台汽车，抽中小奖可能也就是一个气球，或者是个布娃娃。 大家觉得花点钱买点自己需要的东西，然后，还能获得一次抽奖机会，万一抽中汽车，那不就占大便宜了吗？于是，很多人都纷纷走进商场。 结果走进上场之后，很多人就买了不止一百块钱的东西了。很多人可能买了几百上千的东西，最后获得了十几次抽奖机会。 但是，人们都是抽到了一些布娃娃，抽到了一些锅碗瓢盆，就这样，这些人还觉得自己占了便宜。 其实这个抽奖活动的背后，就是商家的糖衣炮弹，就是利用人们贪婪、爱占小便宜的心理。这也是【糖衣炮弹】这个技巧背后的原理。
那么，如何利用【糖衣炮弹】这个技巧呢？我们需要牢记住【糖衣炮弹】这个技巧的底层逻辑，那就是：利用他人的贪婪，利用他人总想着一夜暴富，总想着占小便宜的心理，给他们提供看起来免费的午餐，让那些人相信所谓的便宜、免费，他们往往就会一脚踩进你的陷阱，最终被你套牢，为你所用。 一句话简单来说，先给对方免费的午餐，午餐里面却有让人上瘾的毒药，让对方不得不受制于你，最终进入你的圈套，为你所用。 那么，在生活中我们如何利用【糖衣炮弹】这个技巧呢？举例三个应用场景。
应用场景一 比如说，我们可以利用【糖衣炮弹】这个技巧，对付那些爱贪小便宜的人。 有的人，他骨子里就是爱占小便宜。你找他帮忙也好，找他配合你做点事也好，如果你不给他占点小便宜，不给他点好处，他是不会帮你的。 但是，如果你愿意给他点好处，给他一点甜头，他往往也会愿意积极主动帮你。 所以，你如果想让别人为你所用，一定要明白一个道理：让对方觉得占了便宜，让对方觉得有好处，对方才会愿意主动帮你，才会愿意跟着你干。 不管你做领导也好，做老板也好，一定要明白这个道理。
应用场景二 比如说【糖衣炮弹】这个技巧，你可以用来求人办事，让它在关键的时刻发挥关键作用。 如何让对方心甘情愿地帮你办事呢？那就是一定要先给对方点好处，让对方尝到甜头，这时候你再提出你的请求。 咱们中国人，常说“拿人手短，吃人嘴软”，一旦对方接受了你的好处，他就不好意思再拒绝你的请求，这个时候你再开口请他帮点忙。 咱们中国人重人情，重面子，就算让他觉得有些为难，他往往也会捏着鼻子给你帮忙了，毕竟他已经收到了你的好处，如果再退回来，他又不舍得，最终就会给你帮忙。 所以，你要送给对方的【糖衣炮弹】一定要让对方不舍得退回来，这是一个关键点。
应用场景三 比如说，【糖衣炮弹】这一套，我们可以用在包装商品上。 很多人总想着占便宜，就像某些讲师、某些管理专家经常说的，“顾客要的不是便宜，而是占便宜”，顾客要的不是你的商品有多好，而是这个商品可以帮助他走捷径，可以帮助他捞银子。 比如说，大家都在忙着准备考试，这时候你拿出来一份考前宝典，告诉他，“内部渠道里流出来的，你懂的”，那你说你这个东西要不要卖贵一点，对方往往是“宁可信其有，不可信其无”啊，贵是有贵的道理，这样的优质韭菜，你不割，等着别人割吗？ 马云曾说，如果你想赚银子，就盯紧了那些最想赚银子的人，他们往往是最愿意慷慨解囊的。 说白了，一个人越想做成什么的时候，往往不太愿意脚踏实地，能走捷径谁还愿意流泪流汗呢？
你看各大平台，卖得最好的课，基本上都是教人赚银子的或者是稍微迂回一些的课程：搞定人脉，用人脉赚银子。 为什么这类课程卖得最好呢？因为大家都想着天上能掉馅饼，大家都想着找点捷径，走一走，总不能埋头苦干吧？这样才会让自己走得舒服一点，花点银子让自己走得快一点，先别人一步。 其实呢，很多课程无非就是裹着糖衣的炮弹，等糖衣化开之后，炮弹立刻引爆，结果自己倒霉：丢失了银子，浪费了时间，错过了机会。 所以，我们一定要明白，千万不要在【糖衣炮弹】中迷失自己，在糖衣没有完全化完的时候，就要赶紧离开，千万不要被炮弹给炸到。
同样，如果你要施展【糖衣炮弹】这个技巧，一定要牢记3个要点：一、把糖衣做得像那么回事，不能太单薄了，太单薄的话，很容易就爆了，比如被某些媒体点名了，你再想赚这个钱就不好赚了。二、糖衣也不能做得太厚了，要注意成本，小心被其他人拿去刮掉一层糖，继续卖，最后炒高了，对你来说也不是好事，比如说某类酒，让人飞天入地的，有几个是真的，最后都成了月饼券。三、糖衣的威力尽量大一点，炮弹的副作用小一点，真正让人尝到甜头，你才会更安全一些。 这是专栏《驾驭人心108招》的第47节【糖衣炮弹】，拆解了如何施展【糖衣炮弹】为自己争取到更多的好处，让别人心甘情愿地帮我们，让别人心甘情愿的协助我们做事，不管你是领导也好，还是普通员工，一定要善于使用这个技巧，用小的代价，为自己换来更多的好处。 |
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