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在亚马逊上销售很棒，但市场竞争非常激烈。如果你已经在那里卖过，你就已经知道了；如果你不这样做，你就会感到震惊。拥有超过 200 万卖家，激烈的竞争和知名度的争夺是真实存在的。最成功的卖家是那些奋力拼搏并登上搜索结果第一页的卖家。 很多卖家都知道这一点。因此，他们中的大多数人经常担心出现在第一页上。如果您读到最后，我们将向您展示如何让您的产品出现在亚马逊首页。但是，首先，为什么出现在第一页如此重要？ 为什么出现在第一页很重要？研究表明，普通人每天至少进行三到四次 Google 搜索。此外，首页结果获得约 92% 的流量，前五个结果获得约 6.76% 的点击量，而其余结果约获得 3.73% 的点击量。 您还记得您运行搜索并到达搜索结果第 5 页的情况吗？很可能不会。同样的情况也适用于亚马逊。Listing出现在第一页前 3-5 个结果中的卖家销量最高。这解释了为什么每个卖家都希望出现在亚马逊的首页上。确实，谁不想处于有利位置来分得一大块蛋糕呢？ 不过，请不要误会，学习如何让您的产品出现在亚马逊的首页上并不会让您自动出现在那里。你必须采取实际步骤来实现这一目标。那么，在你的亚马逊产品发布后，你还需要做什么才能出现在第一页呢？
帮助您在亚马逊首页排名的技巧进入搜索结果的第一页很重要，但涉及的工作量很大，猜测很少起作用。因此，在学习如何让您的产品出现在亚马逊首页时，您必须有意识地采取措施让您更接近您的目标。以下是一些帮助您在亚马逊首页排名的提示。 获取适合您的算法亚马逊和谷歌一样是一个搜索引擎，只是它们的设计目的不同。因此，虽然谷歌拥有普通受众并且主要是为了提供信息，但亚马逊是为购物者而建立的。活跃客户超3亿；正如您已经猜到的，他们都在寻找不同的物品。这就是亚马逊算法（也称为 A9 算法）发挥作用的地方。 该算法负责过滤数百万个产品listing，以确定哪些listing在搜索结果中排名靠前。AMZN 上的每个卖家都是为了盈利，但并不是每个listing都能出现在第一页。在选择某些listing而不是其他listing之前，算法会考虑某些因素。 由于竞争激烈，低质量、低销售历史的房源不会走太远。那么该算法的作用是什么？最重要的是两件事：性能和相关性。A9算法使用这些因素来计算卖家权威，然后据此对产品listing进行排名。 A9 算法根据产品过去在客户中的表现来衡量绩效，并跟踪销售情况。因此，您的销售额越多，您的产品排名就越高；您的产品排名越高，您的销售额就越大。 要显示在第一页上，您的listing的销售额必须高于当前搜索结果第一页上的listing。提高销售额并与顶级listing竞争的一个简单方法是开展更多赠品和促销活动。 一些卖家还通过运行托管 PPC 活动来实现这一目标。尽管 PPC 营销活动可以令人满足，但它们也很难实现。 您的转化率也很重要，因为它们告诉算法买家对您的产品有多感兴趣。您可以通过将访问者总数（会话）除以销售总数来计算转化率。此外，另一个重要指标是您也必须注意的“单元会话”。 单元会话的工作原理就像转化率一样。但它不是将会话划分为订单，而是将它们划分为实际数量的单元。 例如，如果 12 名客户中有 4 名查看了您的listing并每人订购了一件商品，则转化率最终为 33%，而商品会话百分比最终也为 33%。如果这 4 个买家中的 3 个决定每人订购 2 件怎么办？转化率保持在 33%，但单位会话百分比将会增加。 因此，亚马逊更看重单位会话百分比而不是转化率也就不足为奇了。因此，如果你想让算法站在你这边，你应该尝试销售更多单位。不要因亚马逊产品的发布而得意忘形；您还应该制定销售策略。您的价格、优惠券和履行方式也会影响您的转化率。以下是该算法在对产品进行排名时考虑的其他一些事项：
让算法站在你这边很重要。但当您学习如何让您的产品出现在亚马逊首页时，这只是工作的一半。 选择正确的关键词如果不提及关键词，我们就无法讨论如何在亚马逊上被找到。与谷歌一样，亚马逊也使用搜索词（关键词）。购物者使用某些搜索词来查找他们感兴趣的产品。在您的listing中使用这些关键字可以增加您出现在亚马逊首页的机会。因此，您应该在产品listing中大量使用关键字。 亚马逊最关心的是关键词的相关性；搜索词与相关产品之间的紧密匹配。亚马逊的搜索结果经过定制，可提供激发顾客购买的相关信息。您必须为您的产品选择正确的关键字才能出现在搜索引擎中。正如前面提到的，关键词研究对于亚马逊产品排名相当重要。 如果您想增加关键字成功的机会，您应该将它们包含在标题和描述中。有数千个可能的搜索词，但并非所有搜索词都与您的产品相关。如何找到与您的产品listing最相关的关键字集？您最可靠的选择是使用亚马逊软件进行关键词研究。Woot巧豚豚自研的亚马逊全维度诊断工具-KMY，为您的链接在上活动前提高全面的广告分析服务，助您洞察你的广告不足，知悉链接运营优化方向。 通过分析关键词漏斗数据,可帮助卖家洞察某关键词下卖家链接的自然排名位置,又或者某关键词下，卖家链接的点击率是多少?哪些关键词是卖家链接表现优秀的词? 优化您的listing您的产品listing是您进行销售的门票；没有它们，您实际上无法接触到目标受众。然而，当您学习如何将您的产品带到亚马逊首页时，需要注意的一点是您的listing很重要。精心优化的listing使您更容易获得适合您的算法。 关键字对于您的listing至关重要，因此如果您已经完成了尽职调查并获得了一组良好的相关关键字，那么您就已经成功了一半。其余的工作包括优化您在亚马逊卖家中心上的listing以实现转化。以下详细介绍了如何将您的listing从 0 提高到 100 并提高您的产品排名。 标题 产品标题是产品listing中最重要的部分，因为标题中的每个单词都是可搜索的。因此，如果您想对多个关键字进行排名，您应该尝试在标题中包含尽可能多的关键字。亚马逊为您的产品标题提供最多 200 个字符，请尽可能地最大化这个空间。另外，请记住，您的标题不仅是为了描述您的产品，也是为了吸引买家并让他们点击您的listing。 产品说明 您的产品描述是listing中下一个最重要的部分；当然，您的关键字也应该显示在这里。您最多可以使用 2,000 个字符来描述您的产品；如果你能很好地最大化它，你可以显着提高你的销售额。使用产品描述生成器可以帮助您创建内容丰富、准确且高转化率的描述，让客户清楚地了解为什么值得购买特定商品。提供有关您产品的独特详细信息并慷慨地使用关键字，但尽可能自然地，您不希望它们出现在买家面前。另外，请考虑使用号召性用语，因为这可以显着提高您的转化率。 图片 您的产品图片对于将潜在访问者转化为买家有很大帮助。有吸引力的产品图片可能是您实现销售额和转化率飙升所需的全部。人们对图片的关注多于对文字的关注。换句话说，将您在将描述写入产品图片时使用的相同能量。 产品摄影很多，如果你没有摄影或照片编辑技巧，可能会不知所措。但是，您可以聘请专业人员或使用软件进行编辑。 您所要做的就是注册，然后发送您的产品图片，专家团队将代表您进行专业编辑。您可以相信我们的团队会关注您图像的每个细节，包括背景和美学。 搜索词 如果您想使listing具有相关性，则应该包含许多搜索词。值得庆幸的是，亚马逊提供了五个字段，您可以在产品listing后端输入最多五个搜索词。一些专家表示最多可以有 1,000 个字符。但事实是，任何超过 250 个字符的内容都不会为您的搜索词建立索引，而且您也不希望这样。专注于在搜索词字段中删除主要关键字的变体。 产品特点 您可以在这里向买家推销产品的优势。听起来很像描述，但它们并不相同。您必须在下订单之前向买家展示为什么他们需要您的产品以及为什么他们不应该浪费时间。由于您可能有很多话要说，因此最好在产品功能中使用要点。 项目符号字段通常最多可包含 500 个字符，但为了安全起见，请保持在 250 个字符左右。请记住，过多的文字可能会阻碍读者的阅读，因此请尽量减少文字内容，并使用要点来提高可读性。 评论 亚马逊是一个以客户为中心的平台，买家的意见很重要。因此，如果人们说你的产品应该出现在第一页，算法就会相信他们。买家如何表达他们的认可或不满？通过评论。对您的listing获得更多正面评价可以使您的可信度达到最高水平，并使算法对您的产品进行更高的排名。
提供优质的客户服务亚马逊是一个以客户为中心的平台，所以如果你希望他们的政策甚至排名对你有利，你必须提供优质的客户服务。如果您的服务很棒，客户更有可能留下积极的评价，而这些评价将帮助您提高转化率和销售额。然而，负面评论会导致您的转化率和销售额直线下降。 如果您想让您的业务铭刻在客户的脑海中，您可以采取以下几项措施：
提供优质的服务，获得更多的评论，您就差不多学会了如何让您的产品出现在亚马逊的首页上。 始终有库存产品请记住，您想要出现在亚马逊首页的原因是为了进行销售。但是，如果您没有库存产品，如何提高销量并让算法注意到您呢？A9算法仅推荐当前可供购物者使用的产品listing。因此，如果您想让您的产品出现在首页，您应该确保您始终有库存产品。 就是这样——您需要学习的有关如何让您的产品出现在亚马逊首页的一切！如果您遵循我们在本文中提供的提示，您可以立即到达搜索结果的第一页。当您这样做时，不要忘记庆祝您的胜利，因为进入第一页是一项巨大的壮举。祝你好运！ 以上内容是由“跨境资讯”分享提供 xmdsclub.com |
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