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随着整个世界进入数字化时代，大客户销售、B2B营销与销售模式与习惯正在发生巨大的变化。在B2B营销与销售的流程与方法论正在重塑，是时候探索创新的数字化B2B营销新模式，培养组织数字化销售新能力，为下一个阶段成长打下组织基础。 越来越多的企业在进行数字化转型！商业模式再创新、新营销和打法的创新、员工数字营销技能方面的投入的明显加大，新营销已经成为了大多数企业正在经历的风口。数字化转型给B2B市场带来了机会与创新。 更好实践需要关注： 系统了解B2B营销与销售的逻辑与标杆案例 让团队建立对数字时代B2B营销的认知 构建B2B新营销方法论，掌握营销增长的模型 模块一： 大客户销售、B2B营销销售的逻辑与标杆 1. B2B营销与销售的特点（采购周期、关键决策人、解决方案、组织采购等） 2. 传统B2B销售与数字化新营销的异同点 3. B2B营销销售数字时代标杆案例评析 4. 数字时代B2B业务相关方获取信息渠道变化 5. 数字时代B2B营销销售业绩增长的共识 6. 数字B2B营销亟需新思维，新能力架构 7. B2B营销方法论：社群+场景+内容+连接 8. 用新4C法则探讨展览展会、日常拜访与公共传播 模块二：围绕大客户销售、B2B产品采购流程，数字化时代影响关键决策人与团队？ 1. 拆解下B2B公司产品采购的流程 2. 采购初期、产品认知、招投标、采购决策不同阶段，互联网内容如何支撑？ 3. B2B业务数字化内容营销案例 4. 深刻理解内容战略白皮书、访谈、内容与B2B行业影响力、销售业绩的关系 5. 视频、深度报到、客户案例分析等系列内容规划 6. 如何让内容精准影响关键决策客户与公众的方法？ 7. B2B的招投标与整合营销 8. 实践演练：围绕客户做内容传播，塑造影响力，获得招投标？ 9. 传统销售与B2B营销都是在传递信息（产品与服务），影响客户，获取订单 10. 营销与销售人员都必须构建内容思维 11. B2B营销内容力如何从0开始的秘密训练营 模块三：大客户销售、B2B营销，塑个人品牌IP，数字化在线互动，销售转化与情感联系 1. 销售员IP塑造，基于信任与专业的社交销售术 2. 构建网络空间信任，专业的感觉 3. 专业内容发布，构建专家型销售服务人设 4. 写出走心得朋友圈评论，拉近与客户的数字化沟通 5. 如何通过网名与头像分析客户的偏好及性格 6. 微信群、私域流量池、存量客户经营等是新销售常态 7. 如何构建连接，让情感不降温 8. 数字化营销日常工作时间分配、精进与学习 模块四：大客户销售、B2B营销新学问：场景思维下营销与销售思路 1. 新时代B2B的场景销售法 2. 场景的定义在B2B应用 3. B2B销售全流程离不开场景思维（寻找供应商、需求激发、采购预算、产品比较） 4. 什么时候拜访客户最有效？ 5. 场景思维与B2B过程的应用实践与创新 6. 善用新场景，让业绩增长 模块五：大客户销售、私域流量经营，新销售必须课 1. B2B客户不同重要性与分类法则与标准 2. 潜在B2B客户数字化分布地图 3. 怎样构建私域流量，持续引流 4. 构建私域流量池的6个建议 5. 如果构建数字化与B2B客户之间的连接，影响相关人员 6. B2B营销数字化的流程与日常 PS: 这是我在给华为、三一重工、中石油、中石化、化工、工业品企业做咨询培训的内容，领先企业正在开展工业品B2B大客户销售营销的数字化转型，将大客户销售在数字时代的工作流程与内容固化下来成为制度，与新流程 供交流,一起探讨 |
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