今天继续拆解十大轻创业。今天要拆解的,是人类最常见的项目,导购。我们都看到过以前商场超市里的导购员,站在货架边,穿着促销服,看见客户过来,就死命推销,大家是不是感觉挺LOW呢?这不就是一个基层打工者吗?商场超市的导购员,或者有些行业叫促销员,有两种形式,一种是厂家派驻做活动的,基本上较长期化驻点,一般以固定工资为主;另一种呢,是短期招聘的临时促销员、导购员,特别是在国庆中秋、春节为主,以提成奖励为主;比如有些保健品专柜,导购员的促销提成高达15%,一个春节下来,有些导购员可以拿到10万以上的提成。很多化妆品柜台也是如此。10几年前你如果去逛商场的话,化妆品或酒柜,都是一排一排的美女,模特的身材,都是导购。但是,现在你在商场看得到吗?看不到了,现在的商场都是大姐的天下。90年代是KTV,房地产,00年代是超级商场。那么,现在,这些小姐姐都跑到哪了?随着传统商超销售的萧条,小姐姐们分阶段都来到了网上。她们干的,就是导购的工作。但是后来,随着拼多多低价的出现,似乎淘客没那么好做了。社区团购又出现了。社区团购的这位团长,其实就是一位淘客。实际上她们的本质工作就是导购员,本质是带货。靠打赏,那都是故事,榜一大哥大部分是她们背后的公会组织。所以,现在内容+电商导购,成为现阶段淘客的一种新形式出现。这个里你应该明白了,导购这种中间商永远会存在,但形式在不同的时期会有不同的变化,你会发现,做淘客的那批人,也是做社区团购的那批人,很多也是现在做抖音带货的那批人。所以,电商导购其实没那么LOW,如果说创业,也是非常轻的一个创业项目。如果你没有自己的产品,或者觉得开发自己的产品太耗费精力和成本,不妨把它作为一个选择。因为他退可守,进可攻,不担心前期大量固定投入的问题。做得好,你也可以向前端开发产品,也可以向后端升级模式,做得不好,你也不会有库存,没有那些厂房、库房、生产、物流的成本投入,做得不好可以随时抽身。什么资产?有人说,你前面说了,电商导购什么固定投入都没有,哪有什么资产。电商导购最大的资源是什么,就是你积累了一大批精准的消费者库,电话也好微信也好社群也好,这个数据库为你下一创业项目,很有可能起到最关键的作用。所有的创业,一定要记住,第一重要的不是产品,更不是厂房、模式,第一重要的是客户资源,你有客户资源,要保持好与客户沟通的畅通,那么你无论导入其他产品,都会做到事一功十,十倍于没有客户资源的人。第一,在平台注册一个淘客号,或者自媒体号。比如淘宝有淘客注册入口,抖音头条只要开通橱窗功能,就可以。如果你沟通表达能力还可以,可以优先做抖音快手,如果你文章文案写得好,那可以优先选图文平台,包括头条、公众号、百家号等等。如果你拍摄产品推荐视频有感觉,其实做淘客视频也是不错的,淘宝这几年为了应对短视频平台对淘宝带来的冲击,也开通了淘宝逛逛这个平台,专门对新奇特产品推荐视频进行扶持,消费者看到这个产品视频好玩,直接点击下单,那你就有佣金了。
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