​百度何俊杰：学会把握风和潮水的方向

9月13日，2023百度联盟大会在武汉召开，百度集团资深副总裁、百度移动生态事业群组总经理何俊杰现场发表演讲。

何俊杰 | 演讲

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各位合作伙伴、媒体朋友，大家好！我是何俊杰。欢迎大家来参加百度联盟大会。

我很想问大家一个问题，在你们心中，百度联盟到底是什么？

很多合作伙伴把百度联盟比做一艘大船，要乘大船，出远海。而影响一艘大船能否顺利远航的关键，是要学会把握风和潮水的方向。

自去年年底以来，以ChatGPT和百度文心一言为代表的大模型，掀起了新一轮人工智能浪潮。大模型将改变世界，已成为共识，但在这个大共识之下，我们不仅要Know what，还要Know why，更要Know how，知道机会从哪里来，又如何抓住机会。这就是我今天演讲的主题《抓住大模型机遇，重构生态未来》。

那么，大模型将给我们带来哪些机会呢？

第一，大模型将引发流量再分配，得AI原生应用者得未来。

大模型就是人工智能时代的操作系统，所有应用都将基于大模型开发。大模型带来的生成式AI技术，让人可以用自然语言与机器交互。这是不亚于PC时代的“鼠标+键盘”、移动时代的“手指+触屏”的又一次革新，一定会带来大量长在大模型上的“AI原生应用”，也必将带来新的流量分配，创造新的增长风口。

8月31日，百度文心一言向公众开放，获得市场热烈反响，开放首日就回答网友超3342万个问题。文心一言APP一开放就登顶多家应用商店榜单，首日用户数就突破了100万。百度文库的文档智能创作功能，首日有超200万人次体验。百度搜索“AI伙伴”首日访问用户数突破了400万了。用户对AI原生应用的热情，足以说明一切。

第二，大模型能破解广告行业的“哥德巴赫猜想”，提升商业变现效率。

广告行业也有个“哥德巴赫猜想”一样的难题，这就是美国百货商店之父约翰·沃纳梅克提出的问题：“我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半”。这背后的原因五花八门，可能是广告的目标不明确、受众不清晰，也可能是渠道不合理、内容不创新，最终导致供需错配。

大模型可以真正破解广告行业的“哥德巴赫猜想”。首先，自然语言交互的革新，让广告主、用户都可以用自己的语言表达自己的需求，“对话”就是用户需求最直接的表达，这比搜索关键词还要精准；其次，利用大模型可以让广告创意实现“秒级”生产，去匹配用户千人千面的需求，甚至还能根据用户的反馈“实时优化”，真正的个性化广告时代到来；最后，任何一家企业都可以打造24小时专属客服，即使你有2亿用户，这2亿用户也都可以拥有一个自己的专属客服。

机会永远属于有准备的人。百度作为人工智能的长期主义者，今天正站在新时代浪潮的顶端。

当下，大模型热度很高。但在4年前，大模型还没被广泛关注的时候，百度就推出了文心大模型1.0。然后持续演进到2.0、3.0版本。3月，文心一言内测，百度成为全球科技大厂中，第一个发布类ChatGPT大模型产品的公司，能这么快发布，是因为长期的积累和投入。百度是为数不多的在芯片、框架、模型、应用四层有全栈布局的科技公司：从高端芯片昆仑芯，到飞桨深度学习框架，再到文心预训练大模型，到搜索、智能云、自动驾驶、小度等应用，各个层面都有领先业界的自研技术。

“根技术”的深厚程度决定枝叶的生长速度。现在的文心大模型3.5版本，在这几个月内已经实现了快速升级，文心大模型训练速度达到了原来的3倍，推理速度达到了原来的30多倍。预计年底还将推出文心一言大模型4.0版本。

大模型的下一站是应用。对于百度移动生态而言，我们本身就在百度四层架构顶层。所以，整个百度移动生态，正掀起一场重构。百度要做第一个把全部产品重做一遍的公司，不是整合，也不是接入，是重做和重构。这次重构对我们而言也不是小修小补，而是大刀阔斧。不是简单的做大模型和业务的“加法”，而是要做“乘法”，不是物理层面的整合，而是化学层面的重构。

在重构上，一方面我们发力AI原生应用，通过重构百度搜索、百度文库、百度输入法，创造全新的文心一言APP等一系列动作，打造大模型时代的“超级APP”，去开拓新的流量入口。另一方面，我们通过AI创作经营平台的一系列产品，为创作者做好内容生态的提效；通过擎舵、轻舸、商业BOT等商业产品为广告主做好商业生态的提效。让内容生产、商业变现都能更快更好地反哺应用，加速生态飞轮的转动。

具体而言，百度移动生态全线产品都在重构，既包括百度搜索这样的经典产品，也有一些黑马产品跑出来。比如百度文库，它拥有超过一亿的月活跃用户，有12亿的文档内容总量储备。接下来，我们正在探索让它成为“一站式”的智能文档平台。以前我们使用传统的文档产品，第一步就是开启一个“空白文档”，未来这个“肌肉记忆”会被颠覆掉，创作会从一句简单的“提示词”开始。

我们还从0到1，打造了AI 原生应用文心一言APP。这是全新的、与以往任何一个产品不同的应用，人人都可以用它打造自己的AI“私人助理”，与它对话互动、让它回答问题、协助创作等。它将提供各式各样的有效建议、辅助处理大小事务。这打破了语言沟通的边界，让未来的人机交互充满无限想象。

百度的内容生态、商业生态都会聚焦提效做重构，打造内容生产的“神笔马良”和商业变现的“高速公路”。

其中，百度内容生态以AI创作经营平台，解决创作效率低和经营变现难两大痛点，让更多内容创作者靠知识富起来。目前，已有64万创作者使用百度AI工具进行创作辅助，共产出超过1400万篇内容，累计播放量达到300亿。

在商言商，商业生态更是百度重构的重中之重。在业务层，我们通过擎舵、轻舸等商业产品，重构创意生产和广告投放，通过商业BOT打造商家经营的新范式。在引擎层，我们通过端到端序列重构过去的序列化拍卖方式，这就好比为广告拍卖请来了“智能拍卖师”，可以从历史的拍卖数据中学习、预测，找到最优解，甚至可以利用大模型“生成式召回广告创意”，与应用层的创意生产和投放打通，让商业变现的效率更上一层楼。

百度移动生态的重构还有One more thing，那就是大模型插件生态。

如果说大模型是一颗聪明的大脑，那么插件就是大模型的手和脚，有了插件，大模型不仅能回答通识问题，还能精通专业问题，既是通才、也是专才。不仅能线上回答问题，还能“下场”解决问题，比如，可以从教你怎么写简历到帮你制作简历，从给你做旅游攻略到帮你预订机票酒店。

未来，插件将是大模型的标配，也是开发者们低门槛共享大模型红利的机会。要抓住大模型时代的机遇，百度不唱“独角戏”，而是要和生态伙伴共奏“交响乐”。所以，我要邀请所有开发者一起，共建插件生态，为文心一言这颗聪明的大脑，装上手和脚，让大模型“知行合一”，不仅能读万卷书，更能行万里路。

今天，我在这里宣布，百度正式发布文心一言插件生态平台——“灵境矩阵”，并向广大开发者开启邀测。

在大模型时代，开发者就是创造者，技术、流量、变现，都不应该成为限制创造者的条件。所以，我们会为开发者提供生产赋能、分发贯通、商业共生三大核心能力。在生产赋能上，为所有开发者提供低成本的平台接入能力和生产力工具；在分发贯通上，提供百度内和百度外流量分发的通路，让好的插件开发者能够脱颖而出；在商业共生上，我们打包ToC和ToB商业能力、运营能力，与开发者共生共存。

简单而言，各类服务提供者、专业数据拥有者，甚至只是有创意有想法的普通人，都能打造自己的插件。而且，开发者只要专心做好插件，就不用过多为流量、变现发愁；借助丰富多元的插件生态，用户也可以从百度获得更多AI的便利和实惠，拥有自己的Personal AI。

我相信，未来，大模型插件生态、AI原生应用一定是大模型时代的主流，大模型插件开发者、AI原生应用开发者也将是改变我们生活的核心力量。我们所有传统的开发者，也都将面临向AI时代开发者转型的问题。

但是，任何一个新生事物的成长都需要适宜的气候、良好的环境，百度联盟希望为这些新时代开发者，或者要转型升级的开发者，提供更多帮助。

PC时代早期，各类门户网站流量井喷，但却不知道怎么变现，百度联盟通过搜索引擎把流量和广告主对接起来，破解了流量的变现密码。移动时代，百度联盟通过技术、内容和服务赋能伙伴，帮助生态伙伴从PC向移动转型，完成了一次互联网流量的大迁徙。

这一次，百度联盟将通过重构，拓宽边界，与AI插件开发者、AI原生应用开发者组成更大的联盟，探索大模型时代的新大陆。假设你是一位内容型原生应用开发者，可以借助我们将发布的AI组件商店，调用文生图、图生视频、视频生短剧的生成式能力，开启“”AI小说短剧”新场景变现；假设你是一位插件开发者，可借助百度联盟强大的终端分发通路进行分发；联盟的老伙伴们也可以在这样的新生态中顺利换档，转型升级。

人类每一次打破边界，都会实现从存量格局到增量格局的转换。大航海实现了从陆地到海上的拓展，新的财富、文化飘扬过海而来，开启了全球化的序幕；电子商务实现了从线下到线上的拓展，新的流量从门店拓展到网店，创造了无限的商机和便利；移动互联网实现了从PC到手机的拓展，外卖、打车、短视频等新流量“井喷”，改变了人们的生活和娱乐。

而这一次，大模型催生的新的交互方式和商业模式，也必将会为我们带来新流量、新变现的“新大陆”。

回顾百度联盟21年的历程，用一句话来说，百度联盟始于流量，惠于技术，久于生态。生态是什么？是一群志同道合的人，携手合作实现目标，各发光热，各负其重。

本质上，我们其实都是大模型时代的探索者，我非常喜欢喜欢一部电影《星际穿越》里反复引用了一句台词：不要温和地走进那个良夜。

移动互联网已经发展十多年了，很多人已经忘了Day one的状态，热情消退，失去好奇心和探索精神。但大模型时代将是一次不可错过的“良机”，我们就是应该大胆试错，热火朝天地创新，敲锣打鼓地走进这个新的时代，去开拓我们的新大陆。

谢谢大家！

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