如何求职和面试从来没有做过的岗位？（真正的干货）

燳 2023-09-16

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本篇姗姗来迟，属于我们职业人生中一大痛点，也是大多数人的事业中一辈子无法跨越的鸿沟。实际上可以理解，你看《毕业几年后，不容易改行？》《30岁改行》等文章，就知道跨行转岗的难度了。一句话，社会上的大多数人是不会主动去改行的，也很难达成。

但是，反例就是，我幽哥的那么多职场徒弟、群友和长期读者，他们的成功跳槽甚至工资翻番的换工作，有一大半是改了行的。这有点匪夷所思，所以针对此类如何改行的提问特别多。

其实我有另外几十篇文章讲过这个原理，比如标志性的这2篇《我的简历跟岗位明明很匹配，为何却通不过面试？》《岗位不匹配的工作，为何也会录取我？》以及关于改行方法总结的这篇《跨行换岗的方法，有哪些？》《想换个行业，但是投了很多简历都没反应，怎么办？》。

这里面的原理你要理解，可以通过宏观规律去倒逼个人求职来阐述。你找相同行业中专业对口、岗位匹配的工作A，在2023年此刻你求职的这个3月，在你当地市场上你能找到并可以投递的岗位，只有100个。

但如果你同时也投递其他10个行业中的非A类岗位，这就是工作B，B类岗位你能找到可投递的数量，势必有10行业*60种岗位=600倍之多，类似B岗位有60000个，是的，你没看错，6万个。

这个比喻类似你今年在你们黄冈市的冬夏村里找优质男青年结婚，跟你今年同样的时间内在黄冈、武汉以及整个湖北省内找未来老公，明显后者找到高富帅的概率、程度、选择空间都提高了600倍甚至上万倍。

以上这个宏观比喻对于刚毕业的人，是很容易能理解的，即使毕业六七年也能接受，所以他们跨行跨岗求职更容易。但是，一旦毕业9年尤其超过10年后，就非常难理解了，或者完全看不懂。因为20年传统教育 10年的世俗洗脑，这30年的思维根深蒂固了，反洗脑的成本绝不是网上免费看一篇文章就能扳回头的。

不做无用功，毕业这么多年的人我不会给他、她单独打字或语音回答去讲这些。但我们可以尝试另一种方法，面试成功率法。如上跟目前你的工作对口的A类岗位，你的面试成功率在当下不过20%，B类叫做不匹配的岗位，你也有10%的面试成功率，所以B还是比A多出来了300倍的入职机会。

成功率法的劝说，如果你还是不能理解，那用求职时间法来告诉你，你如果只找A类岗位，你大概需要再求职1年才能解决就业，也就是你会在找工作的这12个月没收入。但如果你B类岗位也投递，则你可以在1-4个月内入职。两者求职周期上相差3-12倍，你看你是希望自己继续失业1年，还是想迅速有工资？

求职时间法这招，对于宝妈特别有用，所以来找到我的宝妈，第一个月会按照我说的做，尽管她们会觉得莫名所以，但第二个月她们就会有多个工作机会到来了。不是她们思维能提前转变多么快，而是她们自身急于上岗。她如果继续长期不去上班的话，她婆家、娘家、老公、孩子甚至邻居的眼神，宛如刀子一样，她害怕了，只有听我的。

要么农村的她，只能瞒着人去亲戚家串门假装找到了工作；要么来自城市的她，去星巴克买一杯咖啡待一天，假装找到了工作。这俩都叫“氛围组”，也就是自己演戏给别人看也给自己看，这是自欺欺人。

但是，对于男孩和男人这招是没用的，这俩不在意时间，浪费生命是他们的潜意识，还给自己打上“不认命”的标签。

对于男孩和男人，有下一个方法，叫做工资诱导法。你告诉他，A类工作你只能找到月薪跟之前一样的8千块，但B类工作你可以找到很多收入翻番的工作比如月薪1万5，且还有2万甚至2万4的工作。这么一劝导，男孩男人才会听你的。听话的原理是，他们比女孩、女人更缺钱。

当然，对于学历高的人，更好劝导，还有基本要素法，你跟他们说下，求职就是看“学历、年限、上家知名度、工资流水”这几个基本要素匹配，就成功了80%，后面那些什么行业符合、岗位匹配、领导好、面试回答得好、口齿流利、穿正装、懂礼貌等等，加起来不过20%的权重。基本要素达标的情况下，跟面试官互相忽悠半小时，这就是个流程，面试四五家肯定有一个入职通知。你这么一讲，高学历人士基本就懂了，这叫一点就通。

不过，劝说一个人还有很多方法，比如我之前讲过的交集法，还有模糊法、精确法，实在不行时，还有个通杀的方法，就是收费法。人性使然，任对免费的建议一般是不听的。其实这是不知道，免费的是最贵的，花费的是你的几年时间甚至20年的青春、半辈子少了4-10倍的收入。

不讲这些了，回到正题，在过去我总结了五个改行方法，你看下《跨行换岗的方法，有哪些？》，主要有：

一，战略楔子法

二，内部转岗法

三，换行不换岗跳槽法

四，换岗不换行跳槽法

五，跨行跨岗跳槽法

今天重点讲第五个，将之展开，并看具体如何实现。

行业几十个，岗位数百种，如果你都去尝试，那时间是不够的，你得活好多辈子。我们看一位目前年薪60万群友的真实感言如下。

他毕业后花了5年尝试了5个城市，经历了6个行业、大概15个岗位。这叫勇于尝试。这样做的结果不但浪费时间，而且简历也花掉了，而且到了第七年他仍然迷茫，不知道什么行业有前景，也不知哪个岗位适合自己。其实他这是用青春和低薪为当初的“专业对口”“要选个好行业”的世俗错误认知买单。

正如他自己的描述，到了第7年，他还是月薪5千块，但终于开始起飞。大家看下“解药”：求职时看重薪资。接着第7到现在毕业第11年，他实现了从月薪5千到年薪60万的跨越，其实也就度过了疫情这三年多。

当然，他是2019年时都进群1年了才来拜师的，但是即使我不指导，他也能突破这个行业的自我设限，多看看我的文章并继续实践即可。我建议大家别再跟他之前7年一样去海量尝试了，否则青春和时间的代价是巨大的，尤其金钱成本巨大。

我们再看具体例子，下面这位星友，TA想改行做SQE。我们来看下TA该如何达成。

这个问题就很容易解决了，只不过靠他自己想，想半辈子也无解。原理先行，尽管我只提供方法，不需要你知道原理，但他明显已经毕业7年，不讲他不会听得进去。

要改行，好歹你先将“行业”二字找到。在最新的国标中，中国总计103个行业，但你不需要了解那么多，你就是个打工的，且接近一半的行业你没关系、牌照、身份、证书等你是进不去的，我们当然挑自己不靠关系能进的行业。

你不是要投简历找工作嘛，如下，打开招聘网站前程无忧，不靠关系的工作分布在左边11大产品行业中以及右边70个细分产品行业内。

我们口语所说的“改行”，实际上是说的职务，于是再看你的职务行业，你要的工作分布在如下12大类80个细分职务行业之内。

“不得了，按照你幽哥的理论，那我的A类岗位就1个，B类岗位有特么的70*80-1＝559个？”

是的，在小城市，你就这么投，全投。

你在正常的县城甚至中西部的地级市，那地方今天在前程无忧上在招的职位总共就1700个，去掉销售员、业务员不做，剩下就只700个工作，再去掉你不会做的程序员等工程师的工作，剩下500个，你就别挑了，全投即可。不要装，不能等到明天，因为明天你一搜，只剩下了460个，有40个岗位已经下架了，人家刚刚招到了人。

但我们换到大城市，就不能这么来了，比如上海，你也这么一搜，不得了，10万个职位。这就要挑了。

挑自然要筛选，用来筛选的要素更主要看你自身的职业要素。

继续用刚刚那位突然想转行的行政专员为例子。

如上这个问题，也TA提问的，可见这20天以来，他的求职并无进展。体制外求职，尽量别让人给你推荐岗位名称，因为这是没用的，推荐你也不一定进得去。推荐你投递工资最高的总经理和董事长俩职位？你就能去吗？显然不能这么来。

我们先来看他的A类工作，施工行业的行政专员。即，从产品行业来看，他属于大类“房地产/建筑”行业中的小类“建筑/建材/工程”，如下。

从职务行业来看，他属于大类“人事/行政/高级管理”中的小类“行政/后勤”。这个小类中你点击“所有”，见下图，就不要再细分了，否则你搜不出几个职位。

一按搜索键，如下，1600个在招岗位，你就这么慢慢挑吧。每页50个岗位，大致30来页。

这就是你要的A类岗位，你一直执着的行业匹配、岗位对口的工作。已经给你相对放开了，不然只有160个甚至16个、6个工作岗位。

你别当作在上海跟你同行业同部门的人，怎么才1600个人？不对，这是在招职位。至少有90%的你的同行目前并不求职，人家的工作做得好好的，为何老要出来换工作呢？

所以，你的同行最少有1万6千人。你的相同岗位要招人，前程无忧的网络招聘市场占有率大概算20%吧，所以你的同行保守估计再乘以5，就是8万人。

我之前实际搜索并截图举例过，在前程无忧上同样搜索“会计”二字，有大概20000个上海在招的会计岗位，在深圳大概7000个，在青岛大概2000个，在江西抚州就只有100个了。大家也可以试试。

继续，这是公开招聘，有一半人或者职位是不通过公开招聘流程来招人的，比如校招、内部竞聘、关系介绍、企业公示、考试笔试、线下招聘等形式进去，所以跟刚刚那位星友（建筑行业的行政相关）同行的人在上海还有好几万人。别光看人多，这么多人都跟你竞争，你毫无优势，只会继续压低工资均值。你想在数万人的同行中，找到新的、比现在工资更高、企业更大、职位更高的工作，并没那么容易。

我告诉你，你将在前程无忧上筛选出来的这1600个所谓的“行业匹配、岗位匹配”的工作今天全部一键投递，你也只会收到大概16个面试电话，去掉来自保险、传销、微商、培训班、性格测试机构、收费猎头等骗子电话10个，你就剩下6个真的职位。

这6个面试机会中3个比你目前工资还要低、单位更要小，你就剩下3个面试机会。假设你这3个都去面试了，对不起，当下行业匹配、岗位对口的面试行情是，5个面试获得1个Offer。

搞了半天，你折腾了三个月，才那么0.6个入职机会，也就是1个都不到，你大概率本轮求职一个入职通知都没有，你还找什么工作呢？

那怎么办呢？

海啊！

你要将产品行业至少放开到大类“房地产/建筑”，将职务行业放开到大类“人事/行政/高级管理”，如下。

这才会有8000多个A类职位，你的入职成功率才从0.6增加到了3.0，本轮3-4个月的求职你才能找到工作，甚至还能拿到2-4个Offer互相PK比较下。

注意下，这8000个职位你要全投，如果你只投了3000个，那就只有1个入职机会。

有句话叫做“巧妇难为无米之炊”，我们一直盯着做菜人的厨艺，其实你不知道，大多数人都是没有米的媳妇，你别老去盯着自己烧饭做菜的手艺多么巧。

道理通俗易懂，给你1000万现金，你当然会买房，但是一分钱不给你逼着你买房，你是没办法的，出来卖身都不顶事。房价太高了，最好的方法除了有钱就是降房价，但很多人死等认房不认贷、税收优惠等政策去了；饿肚子，得先解决温饱，而不是去担心厨师的厨艺；结婚率越来越低，很多人不愿意结婚了，得找到根本原因，降低婚姻、生育和养娃的成本，而不是光将结婚证的8块钱工本费降到1块钱甚至免费......

其实我们一直被世俗和教条主义误导了，你抓住本质，才能解决工作机会的“有”这个字，下一步就是追求新工作的“好”。好就要放开，产品行业大类刚刚你选了1个，现在拓展到3个，职务行业你也只选了1个大类，现在也拓展到3个。如此一来，理论上，你的入职机会都会继续增加9倍，也就是变成了接近30个入职机会。

实践中，这B类岗位就是72000个职位，连同A类8000个，那就要投递80000个职位？

当然没这么多，我们正常每次求职3-4个月内每天投递100-200份，总量投递也不过9000-24000份简历。且那B类岗位只有A类岗位大概一半的入职概率，所以大多数我们成功跳槽的群友能获得的平均Offer数是这样的：岗位对口的A工作Offer有2个不对口的B类工作Offer也能有6个，总计等于8，平均8个Offer这样的水平。

你想象下，8个工作要同时录取你，你是不是选择余地会更大？这次跳槽加薪晋级是大概率，傻子都会谈工资了，何况我还有那么多方法教给你，尤其倒逼法。

最后说下，想改行的人，最冥思苦想的，就是要提高B类岗位比A类岗位少掉的那一半面试成功率。你想想看，你没做过的工作你当然经验不够甚至没有啊，造不出来经历，否则简历造假被人当众戳穿，多么尴尬。

但是，接受正常传统教育的人，总是喜欢这么吹毛求疵、倒逼自己，其实就是造假，导致这个中国骗子横行，但是现在各行各业都在打假，大城市月薪7000块的工作都可能有严格的第三方背景调查，你怎么办？拿到报到通知而不敢报到？入职后整天整月整年等着被发现了立刻被辞退？最近来问背景调查的人又多了起来，大家别问，我又不回答简历造假问题，所以你尽量别造假。

你就保持相对真实的简历吧，尤其时间不能合并、职位别造假。

我大致说下面试时候的回答心法，其实也写过多次了：