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很多财税咨询公司都觉得财税咨询合同太难签订下来了，要成功签订一个财税咨询合同，需要费尽九牛二虎之力，使尽各种手段，用尽各种技巧，也不一定成功，企业老板也可能不为所动。之所以如此，主要是没有搞清楚企业老板的真正需求，没有找对方向。如果知道了企业老板的刚需是什么，就找对了正确的方向，签订下咨询合同就会变得非常容易！1、税收：主要是税收风险和节税，包括采购没发票，销售没开票，员工社保高、企业利润高税收高、高管薪酬高个税高、老板分红高个税高。——老板希望能够解决采购缺发票的问题，解决销售不开票不入账没交税的风险的问题，解决没有给员工购买社保或不想给员工购买社保的问题，解决利润高不想交税的问题，解决高管高薪酬及老板分红不想交个税或想少交个税的问题。——老板希望能够解决缺钱花或钱不够花的问题，无论是融资还是银行贷款，能融进来钱就行。——老板希望马上就实现公司挂牌新三板或上市，解决缺钱问题及希望一夜暴富，特别是曾经大量逃税而且现在仍然还在逃税的情况下，也希望马上能够实现公司上市。以上这三个方面，是大多数企业老板的显性需求，而且是刚需！不需要销售的流程和技巧，比如深挖痛苦、发掘需求等，只要承诺能够帮助老板解决这几方面的问题，并且让老板相信你真能够解决，那么马上就能够签下咨询合同，而且老板会很爽快地马上打款……而现实中，有很多老板之所以很爽快地就签订了财税咨询服务合同，就是因为咨询机构承诺了能够解决税收方面的问题，包括能够解决历史遗留的税收风险，能够帮助企业大量节税；承诺了能够帮助企业成功融来资金：承诺了能够帮助企业成功挂牌新三板或上市。其中，最多的是承诺了能够帮企业解决税收方面问题，不过大多数是解决缺发票和社保问题的小咨询合同；最赚钱的则是承诺了能够帮助企业老板挂牌新三板或上市，签订的是财税合规改造或辅导上市的大咨询合同。 
至于说企业老板是为着规范企业财税工作，提高企业财税水平而签订咨询合同的，微乎其微！即使有，其主要目的大多也是冲着今后上市这个最终目标而去的！当然，咨询合同签订下来容易，至于后续能否成功交付则是另外一回事。反正有很多咨询机构就是这么做的，先把老板的钱挣到手，其他的今后再说；反正有很多企业老板也心甘情愿，甚至谁劝阻谁就遭老板反感……
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