 前言：全文约3480个字，阅读完成约10分钟，为了阅读的舒适性，全文不植入广告，希望各位看官点点关注，您的关注是我持续更新的动力~ “TikTok国外不是封杀了吗？？”、“TikTok美国不是不让用吗” 最近和一些“局外人”聊，听到最多的声音竟然是这两种。惊讶的同时表示理解，之前国内社媒传达出来的比较火的新闻几乎都和这些话题有关，虽然“局内人”已经在埋头苦干疯狂挖金了，但是很多没有入局的朋友都不知道目前海外版的抖音TikTok到底是怎么个情况。
如果你是刚刚听说或者准备从事TikTok，不妨看看这一篇小分析作文，大概花10分钟时间帮你迅速补充一下认知。 TikTok，也就是海外版抖音，2017年5月份上线的海外社交平台，2019年，抖音及TikTok的市场占有率超过脸书、推特等西方所有社交平台。2020年5月，二者在全球下载量超过20亿次。2021年，TikTok是全球访问量最大的互联网网站。2022年10月，TikTok全球日活跃用户数突破10亿。截至目前，美国仍是全球TikTok用户最多的国家，在这里有超1.133亿人喜欢并使用TikTok，其次便是来自东南亚地区的印尼，约有1.099亿TikTok用户。除此之外，还有来自东南亚地区的越南、菲律宾、泰国，这其中越南以大约4990万的TikTok用户排名第六，菲律宾以大约4340万的TikTok用户排名第七，泰国以大约4030万的TikTok用户排名第八。 所以从用户规模上看，老美还是最大的群体，就拿我们公司自己孵化的各个国家的海外账号来看，美国市场也是最容易吸粉的市场，每天有大量的美国网友进行评论、点赞互动，老美对于TikTok的禁令，如果我们仔细看下新闻就知道，是针对“政府设备”，也就是说对于普通民众还是不受影响的。对于其他的欧美国家大部分也是这类的情况。这就回答了开头提到的问题，TikTok在海外虽然重重受阻，但是大部分市场的普通用户使用不会受到太多影响。只是“内容审查”的机制会变得要求更高，避免被人抓住小辫子，所以海外的电商化进程的缓慢也和此不无关系。 那为什么我还是持续看好TikTok的发展呢，从以下几个方面 商业模式的不可替代性。TikTok的模式和国内抖音的模式大致一样，内容电商、兴趣电商来吸引用户，了解和再培养用户的偏好和习惯，进行精准的内容、商品的推送，同时为商家、广告主、个体（包括达人）提供一个广告平台来进行自我推广，可以说抖音是第一次将整个电商/零售板块的上下游都打通，并让各个环节都形成依赖的一个生态。这是一个巨大的商业模式的变革，在主打自营的京东出来之前淘宝的功能感觉已经很全面了，在社交电商拼多多出来之前，感觉淘宝+京东这种非自营和自营结合的电商模式也能够满足用户大部分需求了，在抖音出来之前，根本不会有人相信，还会有新的电商平台有机会。抖音做到了，什么开放平台还是自营模式，直接推翻以往所有的模式，从“人找信息”到“信息找人”，从“人找货”直接颠覆为“货找人”。这个商业模式的变革，放在全世界都是很炸裂的存在。
“货找人”、“内容找人”是大势所趋。 国内抖音的巨大成功已经证明了这个模式的先进性和可行性。但是TikTok似乎并不买账？ 我们深入了解了海外的用户留言和互动，再加上大量的海外调研后才恍然大悟。国内“货找人”的成功是因为“货太多”、同质化极其严重、假冒伪劣极其严重、“信任危机”极其严重。“信息找人”是因为信息大爆炸，无效的信息实在太多，前有百度莆田系医院，后有腾讯多渠道广告轰炸，但是老外很多都喜欢了长期在沃尔玛或者亚马逊购物，或者去品牌的网站直接购买，他们习惯了“人找货”，不是说国外的月亮更加圆，就没有低质的货品和信息的问题，只是在监管处罚这一方面似乎力度更大。不过这几年随着经济全球化的发展，再加上口罩之后的经济下行，有生意机会的市场必然会迎来更多的竞争者入局，“同质化”是必然的趋势，“货找人”和“内容找人”的需求正在逐步的放大。 参考国内发展的进程。先看一组国内电商数据: 京东做到万亿规模花了20年；淘宝做到万亿规模花了10年；拼多多做到万亿规模花了4年；而抖音电商做到万亿仅花了两年半！现在国内抖音依然很高的增速，用不了多久，可能交易规模可以等于好几个其他平台的总和！
海外抖音就是国内抖音的孪生兄弟，海外的亚马逊等软件就好比淘宝京东，海外的TEMU也是国内拼多多的孪生，我们看国内抖音的发展进程，大概可以推断出海外未来的无限潜力。 用户在哪里，机会就在哪里。作为一款现象级产品，TikTok已经拥有日8亿、月活16亿用户，其中包括1.5亿美国用户，TikTok的月活用户数早已超过抖音，在用户规模和覆盖面上有着更大的优势，但是Tik Tok并没有贡献出相应体量的营收。
相信大众的审美与选择。罗刹海市为什么火，刀郎为什么又大火，因为大众喜欢“接地气”，喜欢“人间烟火气”。马户党和又鸟党为什么被喷的体无完肤？因为他们践踏了“普通人的审美”，就是践踏了“普通人的尊严”。在自媒体火爆之前的时代，普通民众没有发声的渠道，权威怎么说就怎么听，但是现在变了，大众也可以自由表达自己的观点了，有些草根网红有了上千万粉丝以后，影响力的格局就重塑了。如果不知道什么火，就看大众达人在聊什么，在卖什么，这也是抖音电商快速增长的奥秘。大众可以支持国货，但是也是要有良心的国货，大众也可以支持老外，但是要真诚、值得人尊敬的外国友人，这些现象的背后，都是生意机会。
文化输出是软实力，支撑软实力的是硬实力。越来越多的中国风、中国城市、中国景点、中国文化、中国制造在海外TikTok爆火，这个背后蕴含的不仅仅是“内容价值”，更多的是“商业价值”，我们旗下有个账号就是做国风京剧出海的，这个题材的内容火了以后，各种非遗、文创IP等等都找上来了，他们要“立标杆”，“打造影响力”，或者开发周边的文创产品，都需要这种形式进行包装打造。湖南的张家界在TikTok火爆了后，重庆洪崖洞，南京牛首山，西安的秦始皇陵，长沙的夜市，西藏的布达拉宫，越来越多的中国景点和城市在海外火出圈，老外纷纷留言一定要来中国一趟，亲自感受下中国盛世之美！
零售是商业的基本盘，批发业务是增量。不管看哪个国家的商业模式，零售业都是最大的市场，最有钱的那些企业主，沃尔玛、Zara、LV、优衣库等等都是零售为本，这个是所有用户的刚需，海外也不例外，TikTok的优势就在于拥有目前海外最广泛的用户基础，同时字节的“算法”可以精准匹配“人的需求”与“内容和货品”，这也是youtube、Facebook等短时间内很难超越的，就是因为用户基数很大，且字节的算法可以做到精准推送，TikTok外贸业务才能如火如荼的开展，解约了老外来国内或者网上找货的时间成本，也解约了中国工厂去展会开发客户的成本。
相信人民的力量，高手在民间。还是那句话，一定要相信人民的力量。高手在民间。单单看国内抖音直播和短视频的迭代升级有多么的迅速，你就知道，民众的创造力是无限的，民众最喜欢什么，最想了解什么，最容易被什么方式打动和消费，民众自己最知道。海外抖音TikTok，只要提供了这样的舞台，模式，产品 会自我良性的爆发式增长，平台只需要做好监管，剩下的就交给人民自己了!
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