蜂花、鸿星尔克、莲花等一众国货老品牌“蹭”流量出圈事件，为国货老品牌重回大众视野指了一条明路，也让大家看到了营销对品牌的重要性。
9月新度量衡 一花西子币=79元 秦始皇统一度量衡的时候，怎么也不会想到，两千年后的今天，会出现一个新的度量单位。 一花西币=79元，这是最近流行的金钱衡量单位。 事情起源于“口红一哥”李佳琦的一些不当言论。 9月10日，李佳琦在直播间介绍79元一支的花西子眉笔时，有网友留言说眉笔越来越贵了，他当即反问：哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的，哪里贵了？有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”
此话一出，立刻引发网友热议，当天晚上相关话题登顶微博热搜。 9月11日凌晨，李佳琦在微博发文致歉称，自己昨天在直播间回应产品评论时，说了些不恰当的话，诚恳接受大家的批评。 本以为舆论至此将会平息，谁想一石激起千层浪，事件愈演愈烈。 不仅花西币火了，随着事情的发酵，一众国货老品牌也紧跟时事，收割了一波红利。
国货品牌联合接“泼天富贵” 首当其冲的就是洗护品牌蜂花。 9月11日晚，蜂花的抖音直播间不仅连夜上架三款79元洗护套装，还声称“79元可以买五斤半”。 妥妥的“踩”别人的坑上位，这泼天的富贵愣是被他接住了。 蜂花，这个有着30余年历史的国货品牌，总能凭借着一些奇特的营销方式出现在大众视野。 2021年，蜂花在抖音平台开通直播带货。 伴随着直播带货开始的还有一则“蜂花疑似倒闭”的视频刷爆短视频平台，于是心疼国货的消费者冲入直播间，为这家国货品牌带来一波“野性消费”。 2022年，“蜂花董事长含泪直播”的新闻冲上微博热搜。 视频中蜂花董事长含泪表示“蜂花10年间仅涨价2元钱”，再次吸引来消费者关注。 2023年，以示弱和哭穷著称网络的蜂花又出圈了。 这次它不仅自己出圈，更带着一众国货品牌吃上流量红利。 9月13日，蜂花发出声明：“由于产能跟不上，目前已没货，希望大家关注更多的国货品牌。”  目前，这波流量已经从一个品牌流向到了一大片品牌。 在鸿星尔克的直播间，主播用蜂花洗头，吃着白象方便面，喝着汇源果汁，放着蜜雪冰城的歌，顺便卖着鞋，堪称国货品牌大联动，网友表示，“再不管管鸿星尔克，他就要开超市了” 国货调味品品牌莲花味精的直播间，也出现了79元的套餐。 更有国货老品牌脑白金和郁美净连夜开通了小红书和抖音，作品还没发一个，先上架了79元套餐。 网络上也开始有越来越多的品牌呼吁国货形成联盟或合力，共同维护国货的崛起势头，为国货长远发展发声。
热度消散，国货老品牌 如何保持流量和销量？ 蜂花、鸿星尔克、莲花等一众国货老品牌“蹭”流量出圈事件，为国货老品牌重回大众视野指了一条明路，也让大家看到了营销对品牌的重要性。 酒香也怕巷子深，产品做得好很重要，但是只有产品做得好是不够的，营销跟的上才是销量提升的关键。 过去成功的营销体现在：电视机上央视的广告、综艺里的冠名商； 如今成功的营销体现在：直播带货中常见的品牌、短视频中常出现的广告商、品牌方自建的新媒体矩阵。  上文中蜂花用的借势营销，也就是我们说的蹭热点，只是新媒体营销方式中的具体一环，可以用一时，但无法用一世。 热度总有失效的一天，老牌国货需要思考的是，在热度消散后，该如何长久地保持流量和销量，这也是“蜂花们”当前面临的关键问题。 第一步、打造品牌宣传阵地，建立品牌宣传矩阵 品牌的营销宣传是个循序渐进的事情，别想着凭空能憋大招，让曝光量激增、知名度暴涨。打基础很重要，一定要建立品牌宣传矩阵，打造全渠道宣传阵地，多方位增加品牌曝光率。 第二步、挖掘品牌核心卖点，策划系统性宣传方案 品牌知名度的提升，需要系统的包装，围绕品牌的核心定位，将其内容品牌包装，品牌故事、行业定位、产品优势、个性文化等等都进行系统化的策划，以增强消费者对品牌的认知。 第三步、发力产品研发创新，严格把控品质，完善产品售后服务 产品才是企业的核心竞争力，产品不好，其他一切宣传都是无用功，所以企业在做营销宣传之前，一定要严格把控产品品质，确保产品质量无忧，卖点清晰。 在此基础上，更要做好产品的售后服务，产品过剩时代的企业竞争，更多是从服务方面来取胜。 第四步、培养宣传人员网感，打造现象级传播效果 借势营销和事件营销，能快速增加品牌曝光度，专业的宣传团队，能迅速抓住机会，打造现象级传播效果。 这次的国货崛起事件，就是典型的现象级传播，蜂花借花西子价格之势，趁机营销，迅速达到全网聚焦的效果。
写在最后 蜂花等国货品牌的营销，实际上是把示弱定律在营销上，又一次深刻的体现。 在同品质、价格、类目等客观对等条件下，人的天平会倾斜，同情弱者！同理心、同情心、怜悯心是每个人都有的。 比如，连年亏损的鸿星尔克却给水灾后的河南捐款5000万； 被日企挤压，仍给残疾人工作机会的白象； 捡箱子发货的蜂花； …… 很多品牌都曾利用示弱定律进行营销，且效果惊人。
但是品牌方需要明白的是示弱定律是把双刃剑，不要过多使用，要懂得适时而定，才能发挥更大的作用！ 归根结底，品牌还是要循规蹈矩的做好产品，打好宣传基础，这样才能做到品牌宣传最大化，长久地保持流量和销量。 【8月份留言获奖公布】 本文属于赢销力原创文章，转载须经授权，授权后请在标题下方注明作者简介和文章出处。 |
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