健身教练，收入跳水

贯泽 2023-09-19

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本文来自微信公众号：精练GymSquare （ID：GymSquare），作者：以偿，

文章摘要

健身教练面临收入下降和就业不稳定的困境，许多教练选择离开健身行业或寻找新的出路。健身俱乐部的动荡季也是教练的洗牌季，只有那些真正热爱健身并具备专业能力的教练才能在行业中生存下来。

· 健身教练面临收入下降和就业不稳定的困境

· 许多教练选择离开健身行业或寻找新的出路

· 只有真正热爱健身并具备专业能力的教练才能在行业中生存下来

“月课量从170节下滑至不到120节，3个月内没有进新会员，这种断层让我每天莫名的焦虑，迷茫未来，能做的也只有把现有的课上好。”这一入行五年教练的职业焦虑，也是不少教练的通病。

熬过了暑假出行季，健身房教练并不能安心，一场从黄金周开始的训练淡季考验即将开启。

回顾健身行业的发展，自2023开年来就不平静，用户时刻在担心家门口的健身房是否倒闭，而以健身为生的健身教练就显得更加焦虑。

面对剧增的危机感，越来越多教练选择离开，谋求新出路。有用户积累的教练，跳出健身房选择自由教练，赶上直播潮的成为了带货主播，也有成为保险、租房的销售，同时也有小部分教练另辟蹊径当起擦边博主，从事“卖色”的生意。

在健身行业快速崛起的红利期，健身俱乐部的教练可以触及月入超5万的薪资天花板，与场馆共同发展；但当下的健身俱乐部动荡季，健身教练在愁业绩压力大的同时，也在焦虑场馆经营情况，时刻准备寻找下家。

即使是有大平台背书的健身教练，依然处于温饱危机。在全行业薪资改革进行时的背景下，健身教练已经对温水煮青蛙的薪资下调麻木，但面对更多教练涌入引发的用户稀释，朝不保夕的危机感常存。

健身俱乐部的红利时代正在过去，在步入下一阶段的衔接中，越来越多健身教练开始迷茫，是保持热爱健身的初心，还是遗憾退出训练场。

事实上，这一次健身房的动荡季，也是健身教练的洗牌季，洗去了一时脑热加入健身的投机者，沉淀下来脚踏实地对健身投以热爱的训练者。

健身教练，不会是淘金的暴利行业，越老越香依靠的是专业的沉淀和付出的汗水。

健身俱乐部跌倒，健身教练愁温饱

2023年，头部健身俱乐部深陷现金流压力，中健和梵音倒下，曾是连锁健身房龙头的一兆韦德，9月13日关闭了南京西路店，成为了4个月里几十家闭店门店之一，还有40家左右门店处于运营。

健身俱乐部的动荡季，牵动人们的心弦。健身消费者人心惶惶，担心预付费打水漂，比用户更担心、更焦虑的是以健身满足温饱的健身教练们。

近半年来，数千计的健身教练被迫流浪，在一边寻找新工作的同时，身背讨薪诉讼、贷款生活。

入行三年的梁悦（化名），沪漂首站选择一家连锁私教工作室，工作室直营店之一关闭的消息让他逐渐焦虑起来，“如果还有门店一两个月没超过盈亏平衡线的话，就继续关闭”。面对失业压力，他正在积极地寻找下一家，给自己带来一些安全感。

健身俱乐部的动荡，但是在大平台，教练的日子也并没有很好过。近一年来，在职教练都在经历着薪资改革或是经历不同程度的薪资跳水。

每一次薪资改革看似不痛不痒，但其实是温水煮青蛙。教龄5年的北京私教范思入职乐刻后跟其他教练了解到，先前的最高课提可以到80%，而现在只有68%^[1]，还包含着3% 的手续费，虽然每一次改革都只是百分点的变动，但是加在一起还是很可观的损失。

而超级猩猩今年秋季的薪资改革，对教练的收入是不小的冲击和挑战，最大的薪资降幅超30%，同时还需要背负客户流失的压力。

面对下降的客源和薪资，为了生活，更多健身教练不得不身兼数职。

34岁教龄10年的尹教练已经组建起家庭，曾合伙创立一间健身工作室，因为经验不足2019年负债关了店，现在是乐刻的全职教练，同时也是一名自由教练辗转于周边的场馆，一边还欠款一边养家。

连锁私教工作室就职的教练梁悦，月课量基本在80到100节之间，到手收入1万不到，对他来说，在上海勉强够活。在白天时间较为充裕的时候，会帮助对象做日用品的抖音卖货赚些零用钱。

还有一部分教练，选择离开健身行业，寻找新的出路。在小红书“健身教练的尽头是什么”，有着各式各样转行的案例。

考编上岸成为体育老师，赶上自媒体风头的加入直播带货，也有带着整个团队转行做医美的经理，有成为骑手的外卖、快递小哥，有的同事离职成了KTV的少爷，也有成为了卖色擦边的博主。

这一部分教练选择离开了健身行业，他们依旧爱健身，只是不爱做健身了。

健身房与教练：共富裕易，同患难难

在健身行业仍处于红利的时期，健身教练是一个令人羡慕的职业。

对于刚出社会的年轻人，年轻气盛的健身行业也给足机会，收入远超同龄人。入职有高额底薪，还配五险一金，教练虽然需要外出地推，又要教课，但健身俱乐部里总会有实力够硬且努力的拼命三郎，达成5万以上的月收入。

在健身行业高速扩张时期，健身房和健身教练共同富裕。经过疫情的洗礼，健身俱乐部开启“渡劫”，资金链紧张、欠薪倒闭频发，见证同行讨薪无门，一起共富裕的教练们，对患难愈加焦虑、愈加敏感。

健身俱乐部渡劫，健身教练工作难保，危机时刻更焦虑。

教练梁悦经历工作的连锁工作室直营店之一关店后，心态也发生了变化。“其他人觉得这家店也走不远了”，自己也焦虑起来，目前为止还没有出现欠薪的情况，还是会先好好工作着，同时看看市场上的其他机会。在深圳工作8年的教练青晨，在5月底经历了工作场馆突然停业，工资的发放也遥遥无期，生活被突然的失业整个措手不及。

倒下的健身俱乐部伤了消费者的信心，也削弱着教练的职业安全感，从降薪、欠薪到教练跳槽、转行一触即发。

面对市场的低迷，健身教练爱莫能助，对于他们而言，近年来工资难涨，保障难求。不定期的薪资改革已经不是行业的秘密，教练过高的薪资一直在调整。

私教小张（化名）跟精练GymSquare分享，在超级猩猩10月薪资改革后，收入的风险增加了不少。私教收入从固定课时费，变成将用户按照累计课时划分为三档后分层收费，其中想要保持收入，就必须提高老用户（累计>30节）的续课和上课频率，但对于新用户上私教，教练的课时费会比先前降低20%；对于新教练而言，上满100节课的课时费直降三分之一，而所有教练都将背负着客户流失率的压力，保证用户留存率，才能保持薪资基本不变。

除了收入的下降，教练朝不保夕的危机感，同时也来自于教练的集体涌入和用户的稀释。

“以往每个月都能有1~2个新学员，自7月份以来没有接到一个新学员，课时量从每月160节降到110节左右”。

在北京乐刻工作的教练范思（化名），一向是店里Top3的教练，在7~9月经历了收入断崖。自己所在的门店挂名了隔壁门店的教练，200平挂20个教练，稀释用户资源，而作为门店资历较长的女教练，女客户资源往往都被分给新人。

职级的下降给她带来了更大的心理打击，早起晚归，努力换来的还是降级。在经历课量下降后，她的危机感更强了，在乐刻只有上课才有课时费，而会员的动态是自己没办法掌握的，新客资源也无法自己掌握，范思开始思考自己的职业规划。

像范思这样的遭遇课量断崖的教练还有很多，月课时从160节到120节，再到100节，从不甘到习惯，唯一没有习惯的就是朝不保夕的危机感。

收入跳水的教练，来到职业选择的十字路口

热练的盛夏即将结束，健身行业即将面临黄金周以及健身淡季的挑战。

当问及面对收入断崖、课量下降以及行业信心危机的现状有什么想要改变时，年轻气盛的教练们都处在“迷茫”“焦虑”“想要改变，无力改变”的境地。

但对于入行更早的教练来说，并没有那么消极。

入行10年，经历过创业失败、健身房倒闭的尹教练对降薪改革并没有额外的抵触，“所谓的降薪改革就是希望工作时更专注、卖力一些，也不用去抱怨反感，把课上好，让自己保持一个舒服的状态就好”。

对他来说，生存的压力并没有消失，依然做着两份工作养家糊口，还清旧债，“相比于之前，34岁的生活质量已经高了很多，门店倒闭还有其他选择，焦虑不如努力提升自己”。

即将到来的健身俱乐部冬季，是健身行业的洗牌期，也是对健身教练的洗牌。健身红利时期因为高薪、赚快钱涌入不少半桶水的投机者，而这个冬季的浪潮中将会洗去一时的脑热，浪潮退去，留下的是经历磨练的训练者。