指导价、落地价、裸车价都是什么？

咱们去4S店看车的时候，销售总会提到指导价、落地价、裸车价，而且这其中的价格相差很多，容易混淆，那指导价、落地价、裸车价这三者有什么区别?了解清楚后，去4S店买车也不易被骗。

指导价

指导价指的是汽车制造厂给出的销售指导价格，其实就是厂家告诉你这车你要卖这个价，至于你最后卖了什么价，那也不是厂家的管控范围了。例如卡罗拉的指导价是10.78-17.58万元，宝马5系指导价43.69-65.99万元。它反映一款车的定位和竞品的关系，并具备一定的参考意义，没有实际意义。汽车的最终成交价是市场决定的。

落地价

落地价就是成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。这其中包括很多费用，如购置税、保险、车船税、上牌等等费用。落地价与裸车价的差值一般随着车价的升高而升高，如果你在买车时还选装了一些功能配件，那么差价会更高。

裸车价

裸车价是买车时车辆的实际价格（不包含保险、车船税、购置税、上牌等费用），裸车价会受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价就没有什么优惠，甚至还出现加价的情况。

一般来说随着时间的推移，汽车产量逐渐提高，遇上黄金周假日的话，优惠会增多，裸车价格就会变低。同时，裸车价还受区域影响，大城市经销商多竞争压力大，所以优惠也会多不少，裸车价自然会更便宜。

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