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当下的经济大环境，并不乐观。
我们门窗，定制家具，建材，装修这些行业同样也受到大环境影响。 很多门窗厂，家具厂，建材店，装修公司，生意都不太好，甚至很多创业者已经因为订单严重不足，裁员减费，要么不赚钱，要么开始亏损，或者倒闭。 晴风身边有好多做定制家具生意的，做门窗生意的，前两年还在，今年已经没了身影。不知道做什么去了，现实非常残酷。
那么，今天晴风就来与大家探讨一下这个问题。 我们家居行业，作为一个普普通通的创业者，我们门窗家具生意不好，是因为缺客户吗？ 相信很多朋友都会回答，非常正确，我就是缺客户，就是因为订单比以前少了很多，才生意不好。 这段时间，晴风也和很多同行朋友聊起这些话题。 但我想问一下铁粉们，我们自己门窗家具生意不好，真的是因为缺客户吗？ 或者我们缺客户是首先要解决的问题吗？
我发现有一些朋友，以前生意比较好的时候，是挑单子做，单子小的不接，单子远的不接，客户麻烦的不接，要得急的不接，利润少的不接…… 现在他思维还是没有多大转变，虽然厂子里都已经处于不赚钱，甚至亏钱的时候了，思维仍然保持以前的高姿态。 举个例子，前段时间在一个朋友那里，一个陌生客户打电话给他，说想定做一个书柜，距离有40来公里。可没想到那哥们，直接说太远了，不做。 正常来说，他这样做没任何问题，工厂接一个书柜，能赚多少钱嘛？ 其实厂里境况并不好。确实，单纯从这单生意上来说，肯定赚不到什么钱，你报价高了，就竞争不过别人，尤其是和客户比较近的竞争对手相比，对手节省了运输成本，和上门测量的车马费。 同样的报价，那么离客户近的竞争对手更有竞争力。 其实，在这种环境中，我们是不是可以转变一下思维，虽然这个单子，我们不赚钱，我们可以养养工人，因为很多工厂都有保底的，一单没有也要给保底工资，更重要的是，我们多了一个客户，就多了一个机会。 虽然这个单子不赚钱，我们可以赚人脉嘛，可以让他给我们转介绍客户嘛。
想着和以前一样，单单赚钱，可现在竞争环境不允许啊。 所以，其实，在这种环境中，我们缺的不仅仅是客户，我们更缺思维的转变，更缺优化我们的产品 ，优化我们的服务的思维。 那么远的地方，人家都会打电话给你，不管他是怎么找到你的，至少他选择了打你电话，就给了一个机会给你，是吗。
总比那些一个电话都接不到的好吧。 大家都知道，在目前这种需求不济的环境中，内卷很严重。对于我们商家来说，就是存量博弈。 谁的竞争力更强，谁就能最终活着，要知道只有活着才有希望，对吧。 在竞争极大的环境中，我们不去优化我们的产品，优化我们的服务，只是不停抱怨没有客户，真的有用吗？
自己没有竞争力，就算客户来了，你也接不住，就像前面这个例子一样自己没有做转变。 没利润的不想接，大单子又接不到，又竞争不过。 每天想着，到哪里搞客户，当客户来的时候，你就能确保他一定向你购买，就不去竞争对手那里吗？
其实，引流获客，无非两种渠道，一种免费获得，一种付费获得。 如果你的产品，你的服务有竞争力，免费渠道不够，我们可以付费获得，只要自己计算好投入产出比，一样可以让生意赚钱，是吧。 现在，很多创业的朋友，花了很多钱，又是网络渠道，又是线下销售人员，买软件，搞营销，花了不少钱。 他们就是单纯的以为自己只是缺客户，没有优化自己的产品的竞争力，最终花了不少钱，生意还是不行。 根本原因不是他缺客户，是他在当下环境中，已经失去了竞争力，卷不过对手，失去了获取利润的根基。 我们只有在这个时候，赶紧优化自己的产品，优化自己的服务，转变自己的思维。
客户来了，我们能接住，能够让客户找我们购买而不是找竞争对手。 只有这样，你辛辛苦苦搞回来的客户，最终才能接得住，才有意义。才能让自己生意不会亏钱，长期赚钱。 好了，今天晴风就分享到这里了，以上的内容，虽然没有分享如何具体找客户，但也是非常重要的，也是这段时间晴风发现的一些问题，分享出来，懂的自然会懂。 如果你的门窗家具建材生意没有客户，还是很迷茫，欢迎围观晴风朋友圈，相信会对你会有很大帮助。 |
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