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“不容易”，不好的情绪，像新冠一样，同样会从高楼大厦蔓延到田间巷弄，从供应链的上游到下游，从大企业到小企业，环环传导。 现在，企业和个人确实“不容易”：比如工厂都是重资产投资，上面要备足原材料进货款，下面还有预留货品延期款，内部有厂房运转及员工工资，加上研发及固定设备投资。对于B端企业，几个稳定的大客户，一旦客户有一点波动，就会迅速影响工厂订单。而这个系统性风险，基本很难逃避。 同时，企业面临竞争环境，经营环境的变化，特别是销售渠道和自媒体传播环境的变化，给传统企业带来很大的挑战。 1、竞争环境变了。产品、价格、渠道、推广依然是企业经营的核心因素，但环境变了，比如产品更新速度可能更快，价格可能更激烈，渠道可能更复杂，推广更有挑战性了。这种竞争就变成综合性的企业战略，品牌营销，运营推广，更多是看不见的软实力竞争。 2、销售渠道变了。销售渠道变得更加多样化，除了代理，直营外，如电商，直播等新销售渠道的兴起，打散了原有的固定销售渠道。因为传统企业基本都有长期合作的十几年客户，以及外贸订单，非常稳定，不用考虑企业或品牌怎么传播，怎么推广销售。 3、传播环境变了。以前是“酒香不怕巷子深”，现在的真实情况是，很多之前一直很低调的企业，都逼得出来抛头露面了。试想如果同行企业都有自己的品牌形象，有自己的自媒体，当客户让你发一个介绍资料先了解下，竞争对手发过去的是很漂亮的网站，宣传片，画册，或海报，那么第一印象你肯定是输了。再说这些品牌基础物料，也是企业宣传的基础工具。 当然每个时代都有自己的传播风潮，以前是流行霸占户外广告，各个地方都是你的品牌广告，别人就觉得你有实力，产品也靠谱。现在是移动手机时代，以自媒体为主的内容传播，对视觉的要求更高，更精细。 最近接触的客户，有很多品牌升级的需求，主要是他们品牌是多年前策划设计的，现在业务发生了变化，或者需要以更好的形象展现给客户。这个时候，就需要专业的策划设计公司来帮他专业提升。 大多设计公司，基本以平面设计为主，更多的是视觉思维出发点；而懂营销策划的设计公司，能精准理解和把握客户的需求，并把客户需求向上提升一个层次，专业的呈现，设计前会对客户的行业，企业，品牌，客户，产品细致深入的了解，从客户需求理解到文案策划， 从设计风格定调到反馈修改，到最终打磨成品，有一个科学严谨的工作流程，从而保障作品有效性，起到销售宣传和促进作用。 作为甲方，如何找到靠谱的广告物料供应商？有很多客户疑问： 1、乙方专业吗，懂你吗？多找几家比较，多看案例，多沟通，综合评估乙方理解您需求、把握需求，实现需求的执行能力，沟通过程中，好的乙方，能快速知道你想要什么，知道你的问题是什么，并提出可行的解决方案或专业建议。只有理解你的客户，才能做出你满意的作品。其次是专业度的问题。 2、乙方靠谱吗，落地吗？从风险角度考虑，在市场上找任何一家乙方合作都存在风险，规避风险的方法是，对项目进行任务拆解，可以先从一个小任务开始合作，降低系统性风险。觉得没问题了，可以再逐步启动整体合作。 3、乙方配合吗，结果满意吗？其实好的作品都是双方配合的结果，只要有专业功底的乙方，实现甲方的需求都没问题，只是很多大牌的乙方姿态比较高，不愿意投入太多的成本。而对于中小乙方的服务配合度会更高，小项目会当大项目来对待。 写了这么多，给自己打个广告，我所工作的广告公司，主要给企业做品牌营销策划和品牌视觉形象提升（如官网建设，视频宣传片，品牌画册，产品手册，商业计划书等）。眼球经济时代，企业更需要好好提升下自己的品牌形象，实现客户需求对应市场价值的变现，有兴趣的可以交流。 |
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