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一个企业想要做大，核心层必须不能追求小自私，而是要追求大自私，那不是不自私啊，什么叫大自私，什么叫大利益，大利益大自私就是群体的利益，更大更长久的利益，如果大家在一起只是为了说个人挣几百万，挣个车挣个房，这种关系一定不会长久的，因为有了房子车子钱，就快结束了。 要想关系真正长久，必须进行大的利益捆绑，满足大自私。只要利益一结束，感情关系也就结束了。所以各位，什么时候你们团队之间的利益和大的自私满足完了，这个关系也就快结束了。 所以一个企业必须要用大的长久利益来捆绑来满足高层大的自私，而不是满足他们的小自私，小自私一满足人就没动力了。 你会发现小时候和你玩的特别好的小伙伴，现在都哪去了？不见了吧。甚至你和你的亲人关系都没那么浓了，因为你的亲情和友情都没有利益捆绑啊。 反而你今天和谁关系最浓呢，跟你公司的老大同事，为什么跟这些人关系更浓，包括跟你的合伙人，因为你们是有利益捆绑的，是还不是？ 自私没有对错，只是看你用什么途径来实现你的自私。这个东西就像一把刀，刀是好是坏呢？看你拿这把刀用来干什么？如果用来杀人就是凶器，如果用来给病人做手术呢，就是救死扶伤。 满足自私也看你怎么满足，有两个途径，一种是以伤害别人的利益为前提来满足自己的自私。比如说抢劫、偷东西、地沟油---他们都是伤害别人利益来满足自己的自私，这种最后都不会有好下场。 高手不是以给予别人利益来满足自己的自私。也就是他是以满足别人好处来满足自己的自私的，这是核心的一个关键。 说白了，凡是研究怎么占别人便宜的来满足自己自私的，这辈子不可能有大成就，顶多是小聪明。凡是研究怎么让别人占我自己便宜来满足自己自私的，最后都能够大成，这叫大智慧。 只要是你没有为别人贡献利益而获得的利益，都会消失，因为谁都不傻，尤其是高手。所以老板和团队之间，顾客和企业之间，包括夫妻之间，朋友之间，没有永远的感情关系，只有阶段性的感情关系。 人与人都是阶段性被使用的关系。有的人很有意思，还怕被别人利用，太可笑了。那高手都是在日夜琢磨怎么能够被别人持久的利用，你还怕被别人利用，你应该怕的是别人不会持久的利用你啊。 你应该警醒你现在拥有的一切都是你被阶段性使用的结果，这个阶段你贡献的价值足够高，所以你才会被重用，你的回报就会高一点。 如果到了下一个阶段，你无法贡献更大的价值，你被替代是合情合理的，不是你的老大不讲情，不是你的兄弟不讲情，不是你的顾客不讲情。 大家记住：谁不贡献价值，谁才是最大的无情无义，谁才是最大的背叛。 你一尘不变就不能怪别人变心。别怪社会太现实，只怪自己没价值。 那你说：老师，有没有夫妻走一辈子的，有没有员工在企业被重用一辈子的，有没有人才跟老板干一辈子的，有啊。为什么有这种人？因为他们能够在每个阶段持续的为对方贡献价值啊 你就像苹果手机，它也是在苹果1，苹果2，苹果3—到现在已经到苹果15了，它是不是也在不同的每个阶段为大家贡献价值呢？如果他还停留在上个阶段，今天还在卖苹果5的话，你觉得苹果公司今天还存在吗？ 就是他们都很清楚，我现在的成就只是我这个阶段贡献的价值结果。只要到了下个阶段，我没有贡献价值的话，下个阶段就结束了。 哪有长久的关系啊，只有长久的利益捆绑。你在不同的阶段一定要贡献更大的价值，才能获得长久的被别人利用的可能啊，你才能有长久的利益回报啊。 越是在你成功的阶段你越是要警醒，丝毫不能放松，因为这个阶段你拥有只是你这个阶段价值的回报，它不是永远的，它不是永恒的。 所以很多老板为什么努力多年，最后落了个负债，就是你把阶段性的成功当成了永远，就像诺基亚。过于满足上个阶段的成功，结果在下个阶段价值没有苹果大，诺基亚就被客户抛弃了。咱们抛弃诺基亚的过程就是人和人关系的真实写照。 你也不要说你讲什么感情，你用了那么多年QQ,那微信出来你不也换微信了。你过去了用了那么多年的诺基亚，摩托罗拉，那么有感情，苹果出来，你不也换苹果了。 这叫人性。 所有让你生气悲伤难过的人，你的好朋友，你的上级领导，你培养上来的人才，包括你老公你老婆，其实他们伤害你，本质都不是他们的错，他们敢伤害你，其实就是你价值太低的体现，那你还有啥好受伤的，有啥好不开心的，这不正常吗、 你价值够高，谁敢伤害你？谁敢不尊重你？大家记住：不要活在你过去为别人贡献的价值里，一定要活在你未来为别人贡献的价值里。 人们是会对你过去的好感恩，但那绝对有限，人只会更加感恩未来能给予他的好，这是关键，这是人性。 就是大郎和金莲，他们的问题不能全怪潘金莲，最开始潘金莲家里很穷，被卖到大户人家做奴俾，是武大郎花钱把潘金莲买出来的，她很感谢武大郞，但那只是阶段的感情啊，过一段时间之后，到了下一个阶段，武大郎就卖个烧饼，长这么难看，也没啥梦想，那潘金莲长那么漂亮，就觉得给她贡献的价值不够大了。 这时候西门庆贡献的价值更大了，那她就跟西门庆走了，把武大郎淘汰了，难道不是这个结果吗？所以这个事情是说潘金莲太歹毒了，把武大郎不该毒死，但这事有没有武大郎的错，肯定也有啊。 如果潘金莲的老公不是武大郎，是武松呢，那可能结果就是这样了。武松长的长高马大，又帅气，又是县衙的巡捕，又是打虎的英雄，这个价值比西门庆不低啊，至少是不差的，对不对，这个时候潘金莲就未必这样做了。 红杏出墙未必全是红杏的错，也有可能是因为墙太矮啊。所以啊，一切伤害你的人和事，不要为那些人和事难过，那只证明你的价值太低而已，就玩命成长自己的价值呗，有啥好生气的，有啥好难过的。 你没被这些人伤害，不被这些人影响心情，你的情商不就提高了嘛。所以不要相信感情，要相信价值。自己没有价值之前，所有的感情都是脆弱的。高手永远不从感情的角度和别人建立感情，只从利益和价值和角度和别人建立感情。 不从感情的角度，自然就不会有人伤害到你了。你就把一切都看明白了嘛。然后就玩命成长自己，玩命就去别人贡献价值。 永远不要相信别人会对你讲情，永远相信别人只会对我贡献的好处。 第三个核心就是要懂得识人，你跟人打交道，跟人相处，交朋友，选择人才，你要懂得识人啊，识人也是非常关键的。 这个世界大致分为四种人，第一种人叫心善手软，这种人基本上在底层混。第二种叫心狠手狠，基本上也在底层混；第三种心狠面善，这种人就是有点道行了。最厉害的叫心善手狠。 这四种人你要分辨出哪些人是什么样的人，你才能对他付出多少你的感情，这很重要。以及怎么样去培养他，重用他，选错一个人的话，再怎么培养也没有用。 你把一个猴子搞上树，敲两下就行了，你把猪搞上树，累死你也搞不上去呀，所以选对一个人比改变一个人要容易一万倍。 下节课如何识别这四种人。 对高手，少讲小情，多讲大情。什么是大情？就是和事业相关的这种情，利益相关的情，否则没啥意义，大家都很忙。 当你还没啥结果，没啥价值的时候，不要相信那些优秀的人真的把你当朋友了，因为真正优秀的人是不可能和不优秀的人交朋友的。 所以你不要总认为和这个人是兄弟，和那个人是兄弟，只要没有在你身上得到长久的好处的，都不可能真心把你当兄弟。 当你看懂这一切，最起码我相信未来你不会那么容易被身边亲朋好友，被身边的所谓的兄弟那些人所伤了，对吧。 因为在你身上得不到好处的人，他害你是合理的，他伤害你也是合理的。所以你看淡这一切也就明白了嘛，想通这一点啥都通了。 没有永远的朋友，只有永远的利益。 这句话应该改一下，叫：只有永远的利益，才会有永远的朋友。 如何经营人的感情？ 第一条要有清晰的情感界限；第二条要读懂人性，人性本自私，利益捆绑的关系永远比感情捆绑的更持久。大的利益捆绑关系才能维持终生。第三条要学会识人，不能随便对谁都投入感情。 下篇文章将为大家分享如何识别这世界上的四种人。 |
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