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曾仕强说，40到50岁是你人生最重大关键。 所以孔子讲了一句话，一个人到了40、50岁了，你还搞不清楚你是干嘛的，大概这辈子也就算了。 最近，我对这两句话感触特别深。 这个星期，我跟朋友刘总一起出去走了一圈，一边旅游，一边访客。 期间，我们去了钢铁市场拜访了刘总的一位战友，周老板。 周老板在那边做钢材批发也有近二十个年头了。据说，最辉煌的时候，全款买大奔了。 可是最近几年，生意越来越难做，一直走下坡路，差不多把前面的钱都赔进去了。 用他的话说就是，现在一百万的单，就万把块钱毛利，款还特别难收。 他很想转型，但是又不知道自己还能干什么。 所以当我们去到他那边聊天的时候，明显感觉到他很焦虑。 他不只是焦虑，还一肚子怨气。 他觉得现在这个社会的风气很不好，打开抖音都是扭屁股的女孩，她们随便卖弄一下性感，就不断有人刷礼物。
还说到，他们批发市场附近的一个产业园里，有一对夫妇，做抖音卖衣服的，每天都是一车一车地出货。 他们是怎么卖的呢？就是请了一帮美女回来，每天都直播，订单就哗啦啦地来了。 然后又说到附近的另外一家卖手表的公司，也是请了三十多个年轻漂亮的妹子回来。 每天也是直播，扭屁股跳舞，嗲声嗲气地跟男粉丝们聊天，然后也是订单哗啦啦地来了。 周老板说，这跟古代那些搔首弄姿的青楼妓女有什么分别？太不要脸了！ 你说，他们创造了什么价值？凭什么那么多人买他们的货？让他们赚那么多的钱？ 我跟刘总在旁边听得一愣一愣的，也不知道怎么接这话茬。
分别后，在回酒店的路上，我跟刘总说，你这位战友，还没看清楚现在的商业逻辑，基本上算是跟社会脱节了。 他竟然把自己现在的生意难做，归罪于社会风气变坏了。 刘总说，其实我们这帮人，这些年能赚到点小钱的，哪个不是吃了互联网的红利？但是我这个战友的思维，感觉还停留在十几年前。 80后、90后和00后，都是互联网的受益群体，如果到现在还没学会拥抱互联网，那就是要被淘汰的了。 商业的本质是价值交换，而价值交换的基础是信任。 也就是说，我愿意花钱买你的东西，是因为我信任你，所以我才信任你推荐的产品。 我相信你，就算我不喝红酒，你给我推荐红酒，我也相信它的质量不会差到哪里去，因为我相信你的品味，相信你的专业，相信你的人品。 在现在这个社会里，人与人之间要建立这种信任，是很难、很贵的。 这也是为什么现在大家都在做内容、做视频，打造个人或公司在社会上的影响力。
所谓的公众人物，就是拥有了很大社会影响力和号召力的人，是有公信力的人。 举个例子，我的邻居跟我说，他有渠道，全新法拉利特价200万可以帮我买到。 我是不信的，因为我觉得，邻居的个人信誉是支撑不起这个生意的。 但是，如果换作是马云跟我说，一辆全新法拉利特价200万可以卖给我，我就信了。 因为马云的公信力在那里，他的财富高度在那里，他的声誉在那里。 我相信他有这个实力能把法拉利的进货价砍价到200万以内；或者说他有实力补贴，让不低于300万的法拉利按200万出售。 我相信他不会骗我的钱，因为他一旦骗了一个人200万的话，那他个人损失至少200亿以上。 这就是个人的公信力、个人的影响力，所带来的商业价值。 至于说，抖音上的那些小姐姐，为什么扭扭屁股，说说嗲话，就能获得很多打赏和订单。 我觉得这里面更多的是为情绪价值埋单吧。 你想想，现实生活中，对于一些屌丝来说，想让一个年轻性感的美女跟他说说话，再跳个舞给他看，得花多大的代价？ 但是，在抖音上，你可能只需要花个十块八块送个小礼物，人家就喊你宝贝，喊你哥哥。 算一下账，是不是很划算？
下单买货支持主播，也是同样的道理，本来人家可以直接问你要钱的，现在还送个产品给你，不是捡到宝了嘛？ 至于周老板说的，要不要脸的问题，人家小姐姐又没出卖色相，也没出卖尊严，有啥好丢脸的？ 况且，自古以来，笑贫不笑娼。总是站在道德制高点来看这个社会，你会很累的。
最后说说，为什么我对曾仕强的那句“40到50是你人生最重大关键”感触很深？ 因为，我发现，人到中年，既是最美好的年纪，也是最黑暗的年纪。 说它美好，就是到了这个年纪，如果你摸透了社会的运作逻辑，特别是商业的逻辑，那将会如鱼得水，顺风顺水。 毕竟前面的几十年里，你已经积累了资本、人脉、资源等，又有足够的人生阅历和经验，更上一层楼是水到渠成的事。 就像朋友刘总，就是凭着互联网的红利，短短几年间就积累了上千万的财富。 说它是最黑暗的年纪，就是像周老板这种，看不懂社会的运作逻辑，还对社会带有怨气，那就只会越来越难。 这种情况，很难再悟道的了，因为过去的几十年里形成的价值体系已根深蒂固，不容易改变。 那么，在接下来的人生路，就基本是一直走下坡路了，甚至可能会把前面积累的财富和影响力慢慢败光。 人生犹如逆水行舟，不进则退。太TM真实了！ ——作者：龙老板|广东靓仔、一介商人、五星写手。 |
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