昨天有个粉丝私信问我,作为一个普通人,想提高自己的收入,应该怎么做? 我知道,很多人都面临着同样的问题,自己的收入陷入了瓶颈状态,想提高收入,但是总感觉有心无力,到底是什么原因造成了现在这个局面,要做什么才能提高收入,他自己也不知道。 其实要有更多的收入,突破收入的上限,很简单,去做离钱更近的事情。 这些人之所以存在这个问题,基本是在公司拿着死工资,做普通打工人的角色。而且他们大概率是搞技术的,做产品的,或者做售后服务的,距离收钱比较远的岗位。 他们的收入来源是什么?是来自老板从市场上赚到的钱,被老板和销售拿走大头,然后剩下一小部分分给他们,来维持温饱的生存状态。 为什么他们收入很难提高,因为他们缺乏自己的核心竞争力,做的事情又离收钱太远了,主要就是做一些打杂的活。他们的能力并不会随着工作时间的增长而提高,那老板凭什么给他加薪水,不裁员都算好的了。 那如何才能提高收入呢,如果这个岗位没有多少提升的空间,天花板很低,那就转变思维,去做离钱更近的工作,尽快找到收钱的感觉,然后就会有更强的动力去赚更多的钱。 什么是离钱更近的工作?卖东西。 你把东西卖给别人,钱马上就到手了,这就是离钱更近的工作。 做这样的工作才能直接激发你赚钱的欲望,让你收入突破现在的瓶颈。 卖东西又有两种类型,一种是卖别人的东西,一种是卖你自己的东西。 如果你什么都没有,什么都不会,那想提高收入,肯定是先从卖别人的东西入手。比如你们公司的产品,尝试着像你们公司的销售那样去卖,卖出去一件,听到钱到账的声音,你就会产生很强的兴奋感,进而有动力继续去卖。 在卖的过程中,你也会发现,有的人他一天能卖出去好几件产品,有的人一天一件都卖不出去。 那你就要反思,是哪些原因导致了这一结果,脸皮薄,不好意思向顾客介绍产品,对产品还不够熟悉,对竞品还不够了解......都可能是原因。 但是有的人却能做到销冠,那你就要向他去请教,学习,请他吃个饭,给他发个红包,让他指点你几句。学习之后再去卖。 之后你就突破了卖东西的几个卡点,和客户交流的时候也变得更自信了,也能成交更多,这让你进入了一个正向循环。 当然了,这是谈到卖别人的东西,收入也是有上限的。为什么? 因为你卖的产品是别人研发的,理论上讲,这个东西你卖出去之后就和你没关系了,用户去体验你卖的东西,质量不是你能够保障的。 而如果这个产品的质量不是很好,用户可能想退货,还会影响复购率,进而你想通过卖这个东西来提高收入就只能不断地开拓新用户,不断地拉人头,哪天你不卖了,你的收入也就停了。 所以要想让收入提升更多,你就要让自己的思维继续升级,那就是从卖别人的东西转变为卖自己的东西。 这有什么区别吗? 区别就是,你把自己的东西卖给别人,就是完全由你自己打造一个商业闭环,你打造好产品,把产品拿去卖,做售后服务,这一系列流程都需要你亲自去完成,亲自去把控。 虽然前期你做的产品很粗糙,但是只要能卖出去,就能在这个基础上进行快速迭代,以客户的需求为重点来对你的产品进行改进。进而让你后续的产品升级,卖的更好,卖的更多,卖的更贵。 那有人就要问了,我有什么可以卖呢? 其实很多人对自己习以为常的东西,以为别人也和他一样都懂这些,但实际上却有很多人不知道,那你就可以卖这个。 比如说,你是做HR的,日常工作就是刷简历,看过非常多的简历了,知道什么样的人能够被选中进行面试,什么样的简历一看就很垃圾,直接被刷。那你就可以卖简历修改服务,包装服务,卖模拟面试服务,甚至可以卖课教别人求职,教初入社会的年轻人基本的职场常识。 如果你是程序员,你也可以卖培训,做知识付费,给别人讲你的编程语言是怎么学的,学到什么程度就可以找份工作了,学习过程中的重点难点都有什么...... 总之你一定能找到一些东西,是你非常熟悉和了解而且别人也需要的,那你就去卖。 那可能有人又要问了,我什么都不懂,什么都不会,能卖什么呢? 那就去向高人付费,链接高人,看他们卖什么,你也照着卖啊。 就比如我在公众号写文章,很多思维层面的东西,你都可以拿去卖。 我前天写的付费文章,你买了之后也可以拿去卖。 七千多字的干货文章,我卖20元,你买了之后复制下来,做成PDF,卖别人9.9,大把的人会来买。卖出去两个就是回本,卖出去多的收入都是你的,别人甚至会觉得你很牛逼。还要再问你还有没有这种硬核的文章。 在哪里卖,朋友圈都可以卖,你直接把我那篇阅读量近5万的文章《没有帝王心态的人,很难成事》转发一下,吸引别人来看,然后说这个大佬的收费文章,原价20,我这只卖9.9,这还不吸引一堆人过来买? 你不光能学到我写的更加干货的内容,还能赚到钱,还有这样一举两得的好事吗? 在这个互联网时代,卖东西的效率比过去提高太多了。如果你早一天开始卖,那你的收入就能早一天开始提高。 卖东西,就是做离钱更近的事情,如果你之前从来没有独立卖过什么东西,那你一旦你开始去卖,卖出第一单的瞬间,你就会产生高潮一样的快感,甚至更加强烈。 接下来就好办了,有了第一单,第二单,第三单就会接踵而至,然后你就知道下一步该怎么做了。 而且这种就属于是纯被动收入,你要想实现财富自由,那就得靠被动收入,让别人为你打工,把别人辛苦的劳动成果卖出去,售后服务你都不用做了。 20块买一个大佬给你打工的机会,真香。 |
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来自: 扫地僧一一 > 《4253、普通人跨越阶层的突破口》