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揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。——《鬼谷子·揣》 读书心得： 1、释义： 运用“揣情”的人，必须在对方最高兴的时候迎合他，尽力去满足他最大的欲望，他吐露欲望的时候，我们就能探测到他的真情；又必须在对方最恐惧的时候，去讨论他厌恶之事，因为他被恐惧所刺激，就不能隐瞒住实情。真情实意必定是在他的情感发生极端变化的时候，不自觉地表现出来的。如果是那些已经触动了感情，却不显露外部神态的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应向他所亲近的人去游说，了解他安身立命而能不露神色的依据。一般说来，
内心情感发生剧烈变化，一般会在外部表现出某种形态。我们都依据对方外部显现出的形态去揣测他内心隐藏的真情实意，这就是所说的“测深揣情”。 2、感悟： 一、人本质上，是一个情感动物。因此能够调动对方的情绪和情感的才是真正的高手，而能够主动提供情绪价值的更是高手中的高高手！而鬼谷子老先生无疑是懂得掌控对方情绪和提供情绪价值的老手！ 二、如何揣情? 两种极端的情绪下，对方的人格和内在的秘密都会暴露，要么是极其兴奋（高兴）之时，要么是极度恐惧之时。如果这两种还不见效，那就要从其亲朋好友着手，来旁敲侧击，获取有用的信息和情报。 三、情变于内者，形见于外。要学会透过肢体语言（面部表情、日常行为习惯、神态等）等外在表象，来查探和推测其内心的真实想法和意图。 西方社会心理学家专门做了一个严谨的调查和统计，在人与人之间的沟通和交流之中，语言只占38%，而肢体语言却占55%以上，甚至西方大学还专门开设犯罪行为学，尤其是重点研究人的微表情，因为人可能会说谎，但微表情却是下意识的，很难假装。所以现在研究微表情和肢体语言在西方已经成为一门显学。 而在东方，我们经常教导人们要懂得察言观色，听其言还要观其行，两者相互对比、参照和印证，才能从对方的言行中获取真实的有效的信息和情报。与此同时，我们也经常教导自己的子孙，要喜怒不形于色、泰山崩于前而面不改色、胸有激雷但面如平湖者，才可堪大任。与此同时你会惊人的发现，我们古代的帝王（包括当下的当政者）几乎很少主动显露自身的情绪。 因此从这个角度可以说，鬼谷子可以称得上是中国历史上研究微表情的行为心理学的大师级和殿堂级人物。 |
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