不惧怕来自顾客的压力
不要厌烦顾客的折磨，通过顾客的各种各样的折磨，你的业务能力会得到不同程度的提高，这会为你今后的成功奠定坚实的基础。
阿迪-达斯勒被公认是现代体育功业的鼻祖，他凭着不断的创新精神和克服困难的勇气，终身致力于为运动员制造最好的产品，最终建立了与体育运动同步发展的庞大体育用品制造公司。
阿迪-达斯勒的父亲靠祖传的制鞋手艺来养活一家四口人，阿迪-达斯勒兄弟帮助父亲做一些零活。一个偶然的机会，一家店主将店房转让给了阿迪-达斯勒兄弟，并可以分期付款。
兄弟俩高兴之余，资金仍是个个大问题，他们从父亲作坊搬过来几台旧机器，又买来了一些旧的必要工具。这样，鲁道夫和阿迪正式挂出了“达斯勒制鞋厂”的牌子。
起初，他们以制拖鞋为主。由于设备陈旧、规模太小，在加上兄弟俩刚刚开始从事制鞋行业，经验不足、款式上是模仿别人的老式样，销售并不好。
困境没有让两个年轻人却步，他们想方设法找出矛盾的根源所在，努力走出失败的困境。
聪明的阿迪逐渐意识到：那些成功企业家的秘诀在于牢牢抓住市场，而他们生产的款式已远远落后于当时的需求。
兄弟俩着手寻找自己的市场定位，经过市场调查，终于有了结果：他们应该立足于普通的消费者。因为普通大众大多数是体力劳动者，他们最需要的是既合脚又耐穿的鞋。阿迪是一个体育运动迷，他深信随着人们生活的提高，健康将越来越会成为人们的第一需要，而锻炼身体就离不开运动鞋。
定位已经明确，接下来就是设计生产的问题了。他们把自己的家也搬到了厂里。一个多月后，几种式样新颖、颜色独特的跑鞋面世了。
然而，新颖的跑鞋没有像兄弟俩想象的那样畅销。当阿迪兄弟俩带着新鞋上街推销时，人们首先对鞋的构造和样式大感新奇，争相一睹为快。可看过之后，真正购买的人很少，人们看着两个小伙子年轻、陌生的脸孔，带着满脸的不信任离开了。
兄弟俩四处奔波，向人们推荐自己精心制作得新款鞋，一连许多天，都没有卖出一双鞋。
阿迪兄弟本以为做过大量的市场调查之后生产出的鞋子，一定会畅销，然而无法解决的困难又一次让两个年轻人陷入绝境。
可阿迪-达斯勒的字典里没有“输”这个词，只有勇气陪伴着他，去闯过一个个难关。
在困难面前，阿迪兄弟没有消沉，没有退缩，而是迎着困难继续努力，在仔细分析当时的市场形势和自己工厂的现状后，终于找到了解决的办法。
兄弟俩商量后决定：把鞋子送往几个居民点，让用户们免费试穿，觉得满意后再向鞋厂付款。
一个星期过去了，用户们毫无音讯。两个星期过去了，还是没有消息。兄弟俩心中都有些焦躁，有一些坐不住了。
在耐心地等候中，又一个星期过去。一天，第一个试穿的顾客终于上门了。他非常满意地告诉阿迪兄弟俩，鞋子穿起来感觉好极了，价钱也很公道。在交了试穿的鞋钱之后，又订购了好几双同型号的鞋。
随后不久，其余的试穿客户也都陆续上门。一小时之间，小小的厂房竟然人来人往，络绎不绝。鞋子的销路就此打开，小厂的影响也逐渐扩大了。
阿迪兄弟俩没有被种种困难所吓到，面对资金不足、经验不足、信誉缺乏等困难，他们凭着自己的信心和勇气一一攻克，成功打下了坚实的基础。
不要抱怨顾客对你的折磨，因为，唯有这些折磨才能将你磨炼成美丽的天使。
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