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今天我们就来聊聊鬼谷子的“揣术”吧。我相信这门术肯定是所有喜欢鬼谷子的人都想掌握的。 为什么这么说呢?我们从鬼谷子弟子苏秦的故事就可以看出来。苏秦在鬼谷子门下已经学有所成，但后来到各国游说，却一点建树都没有，不仅名声没捞到，还被家人嘲笑。后来苏秦才恍然大悟，原来自己对鬼谷子的揣术还不够深入，于是苏秦开始头悬梁锥刺股，终于学成了这门术，成为了中国历史上唯一同时持有六国相印的大谋士。 从这个故事我们可以看到,鬼谷子的揣术在他整个谋略体系中是多么重要。而且如果我们能掌握它,就可以成为出类拔萃的人物。 那么什么是揣术呢?鬼谷子说:“故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也。”这句话的意思是，即使你有贤明君主的品德和智谋，但如果你不会揣测之术，你仍然无法洞察事物的本质。因为在制定任何谋略之前，都需要先通过揣测之术来看清事情的实质。 比如说，当你想做生意或者让某人喜欢你时，你不应该先考虑具体的生意方案或追求方法，而要先通过揣，不断地洞察对方的真实情况，然后再制定详细的对策。 这里要注意，很多人以为揣术就是揣测某个人，但鬼谷子明确指出不是的。他说:“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情；量权不审，不知强弱轻重之称;揣情不审，不知隐匿变化之动静。”这句话的意思是，真正的高手是先揣时势，再揣人心。如果你没有搞清楚时势的强弱轻重，也就看不清隐藏其后的种种变数。 所以，鬼谷子提出揣术的第一个要点是“揣势，揣人”。我们普通人虽然不需要揣测清楚天下局势，但起码要揣清自己要做的事情的具体情况。比如现在网络上流行的交钱就能赚钱的生意，如果你不先揣清这个行业和背后的人的真实情况，最后只会亏本。 我们可以看到鬼谷子强调的揣术中，揣势是基础和第一步。下面我们再通过诸葛亮的例子，看看真正的高手是如何揣势揣人的。 刘备三顾茅庐，诸葛亮对天下形势进行了精辟的分析，指出联孙抗曹的大计。他先判断东吴实力雄厚必须联合，然后又看出荆州、益州都是软柿子可以取。后来历史证明，这种先揣势再揣人的判断完全正确。当时27岁的诸葛亮就有这样精准的见解，可见真正的高手是遵循鬼谷子所说的:“古之善用天下者，必先量天下之权，而揣诸侯之情。” 既然明白了揣术的重要性，那么问题来了，我们具体该如何“揣”呢? 鬼谷子说，仍然要遵循“先揣势，后揣人”的顺序。当要揣一个局势的时候，鬼谷子给出了一个详尽的标准:“何谓量权?曰:度于大小，谋于众寡。称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?群臣之亲疏，孰贤、孰不肖?与宾客之知睿，孰少、孰多?观天时之祸福，孰吉、孰凶?诸候之亲孰用、孰不用?百姓之心去就变化，孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?如此者，是谓量权。” 这段话非常清楚地阐明了“揣势”要注意的方方面面：判断国家的强弱盛衰；估算财富的多少；预测人口的增减；考察地形的险易；比较国家制度的长短；观察臣子的贤能；了解谋士的多少；权衡各国关系；把握民心所向等等。 通过全面的考量，我们就可以对一个局势形成清晰的判断。即使对普通人来说，要做一件事也需要先揣其所处的具体环境。 我们可以看一个历史故事来理解量权揣势的重要性。南朝萧衍派遣邓元起去夺取益州，可邓元起在筹措粮草时陷入困境。这时，有人建议核查擅自修改户籍，不想参军的普通农民，进行严惩，以解决粮草问题。县令李膺进行了精确的揣势，判断出这会造成民心离散，进而劝说邓元起，他来想办法，而不要为难这些普通老百姓。李膺给富豪们分析了要钱还是要命的问题，成功从富豪处筹集到粮草。顺利解决了邓元起的问题。李膺的行为体现了鬼谷子所说的：“称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何?”，他完全掌握了该县的实际情况，完成了精准的量权揣势。 那我们又该如何“揣人”呢？鬼谷子说，这比揣势要难得多，因为每个人的内心世界复杂多变，很难完全看透。 为此，鬼谷子传授了四种揣人的方法: 01 “欲极揣情法” “揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情;必以其甚惧之时，往而极其恶(wù)也，具有恶(wù)也，不能隐其情:情欲必知其变。”这段话的意思是，我们可以在对方极度快乐或害怕时揣，因为这个时候对方难以掩饰内心，我们就可以抓住时机洞察真实想法。 02 “问亲揣情法” “感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。”意思是如果直接揣不到结果，可以转而问问对方的亲友，来间接了解对方的想法。 03 “侧深揣情法” “夫情变于内者，形见于外;故常必以其见者，而知其隐者;此所谓测深揣情。”通过仔细观察一个人的言行举止，就可以推知他隐藏在内心的想法。 04 “事变揣情法” “故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑，故观蜎(yuān)飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事看，几(jī)之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。”意思是通过观察一个事情最细微的变化，就像看蚊子一样，蚊子幼虫的时候只会蠕动，一旦变成蚊子立刻就飞走了。很多时候很小的事情的改变，都会发生很细微的征兆，如果你看不到，就不能了解到真实的情况。 鬼谷子还提醒我们，想完全准确地揣摩一个人几乎是不可能的。所以我们必须小心行事，多观察多思考，才能在复杂的人际关系中判断对方，不让他们蒙蔽我们的眼睛。 在练习揣的时候，鬼谷子提醒我们一定要谨慎小心，不能草率行事，否则很可能引火烧身。 为什么这么说呢？我们可以看一个历史上的例子: 杨修是太尉杨彪的儿子，很有文学才能，在曹操手下任主簿。由于他擅长揣摩人心，经常要在曹操面前显摆，结果引起了曹操的反感。 一次曹操修建花园，杨修就擅自猜测门上的文字是让改窄门，曹操只是笑了笑。另一次，曹操在盒子上留下一纸条“一盒酥”，杨修就分着吃了。曹操虽然没有当场责备，但内心已对杨修极为讨厌。 曹操怕被暗杀，经常让侍从远离自己。有次被子掉地，一个近侍赶紧给他盖上，曹操就一剑杀了那人，然后假装是梦中所为。杨修在葬礼上竟然指出曹操根本没有睡着，这又引起了曹操的愤怒。 后来，曹操考验儿子们越礼出城的果断，杨修教唆曹植杀了挡路的守卫。曹操本想立曹植为嗣，发现是杨修指使就大怒，更加憎恶杨修了。 最后，曹操打仗久攻不下时，杨修擅作主张，说曹操要退兵，反被曹操斩杀。 杨修虽然善于揣测事情，但却没有搞清楚曹操的人心，最后自掘坟墓。所以鬼谷子才要说：“此揣情饰言成文章，而后论之。”所以我们必须慎重行事，不能操之过急，更不能用之不当，否则结局可能十分悲惨。 鬼谷子说：“而说(shuì)之法也。常有事于人，人莫能先。先事而至，此最难为。”这句话的意思是，真正的谋士通过运用揣术充分了解情况，然后才制定策略。他们的所作所为常人很难提前察觉。但是能真正做到完全掌握揣术的人却很少，因为这实在是太难了。 之前我们讲过，诸葛亮在隆中对中分析形势，指出荆州、益州是软柿子，东吴是硬骨头。他对刘备的各路对手都进行了精准的揣势。但是诸葛亮却没有充分“揣”到刘备和张飞、关羽兄弟三人的秉性。后来刘备固然取得了荆州、益州，但没有遵循诸葛亮的策略联吴抗曹，反而轻举妄动攻打东吴，导致失败。 这说明，就连诸葛亮这样的人物，也很难在揣人上做到完全准确无误。这充分证明了鬼谷子的看法——想要完全掌握揣术，并据此制定无懈可击的策略，实在是太难了。 但是，鬼谷子也告诉我们，难不代表不可能。关键是比别人更上一层楼，就能够提前察知事态，制定正确对策。这就像下棋一样，如果你能够看几步先机，预测对手的行动，你就能够占据主动，掌控局面。 所以学习鬼谷子的揣术，我们必须在长期实践中不断总结经验，时时练习揣的能力。并且养成清醒理性的思考模式，做到心中无妄想，见微知著。只有这样，我们才能在这个瞬息万变的社会中，正确判断事态，制定最佳策略，从容应对各种挑战，逐步实现我们的目标。 |
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