|
这是达叔的第1157篇原创 大家好，我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章，写在大号里： 讲了一个私域的大V，今天早上，成功加到了对方的微信。 寒暄了几句，期待未来有机会合作。 中秋、国庆假期将至，掌柜要找达叔见面，聊一下南京房产团购的事，阶段性汇报一下进展。 据预测，南京在国庆期间，来到的游客，会有1200多万人。 以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。 1 达叔问，9月一个月，月初的房产团购项目，成交了多少？ 掌柜说，近4000万。 在国庆期间，有机会再翻一倍，年底前，应该可以做几个亿。 达叔问，你怎么入行做了这个业务？ 掌柜说，我91年的，老家和你一样，都是苏北，是你隔壁县的。 算是老乡中的老乡。 能体会，你在文章里写到，穷困地区，年轻人对《古惑仔》电影的崇拜，对暴力的崇拜。 我们家，父母原来是粮食局的。 后来都下岗了，就在县城、小镇里摆摊卖卤肉、做个体户，我放学后，都跟着一起摆摊。 经常看到，小地方，拿砍刀互砍的情景。 甚至，我们家卖肉的刀，都会被抢去做道具。 我当时上小学，也看《古惑仔》，但是我和你一样，觉得打架的人好傻，砍的浑身是血，图啥呢？ 小地方的警察呢？ 每次打架，都姗姗来迟，仿佛是故意的。 一定要等你们打完了，打赢的走了，打输的，躺下来了，才过来收拾残局。 然后，我就想着，一定要离开这种野蛮的小县城。 因为父母是小商贩，我小时候，骨子里有点自卑，尤其是很多表格，要填父母的职业。 个体户，总觉得怪怪的。 长大后，才意识到，个体户比很多农民，已经算是有钱的了，但当时没有察觉。 我在上中学开始，就已经有赚钱天赋了，喜欢玩古钱币，五铢钱，银行里发行的纪念币之类的。 逛县城里的钱币市场，低价收，高价卖，在同龄的年纪里，算是赚钱比较早的。 再后来，和绝大部分的苏北人一样，大学考来了南京。 在自由的环境里，可以彻底放飞自我，释放天性。 我的爱好是什么？ 做生意。 我从大一开始，刚入学，就发现了一个机会。 2009年，还没有智能手机。 通讯领域，还是移动一家独大，联通次之，电信最差。 结果，我被送了一个电信的卡，拿了一个当年的华为定制手机，本来挺开心。 进了学校，发现不对。 大家用的都是诺基亚、摩托罗拉，那个年代，这些手机才是最时髦的。 怎么办？ 我要换么？ 不是。 我就复盘我的心态变化，当时自己为什么会拿电信、为什么会有这个手机，背后一定有商机。 我就找到了电信的运营商，负责我们这块学校的负责人，找他合作，帮他办电信的通讯卡，然后拿到免费的手机。 免费的手机，再拿出来卖。 就这一个项目，我在大一，就赚到了一两万块。 而每个学期的学费，才5000块。 2 进入大二，大家开始买笔记本电脑的旺季。 为什么？ 因为我们学校规定，大一的学生，只能好好看书，好好学习，寝室里不能配电脑。 在大二，才能放开这个限制。 我知道有这个限制，也能预判出，大二的9月开学季，会有两三千人的规模，有买电脑的需求。 想赚钱，要懂得预判。 我要做什么，才能赚到这个钱？ 大一暑假，没回家，就留在南京的电脑配件城，当学徒，搞实习。 对方为什么会要我？ 我之前卖手机，在这里积累到了人脉，老板觉得我这个年轻人，脑子很活络，愿意给机会。 2010年左右，电商还没有彻底兴起，只有C2C的业务。 京东等B2C的业务，几千块的大件产品，还不成气候，大家买电脑、买手机，主要还是线下商城。 里面的水，就超级深。 5000块左右的电脑，看着是一样，里面的品牌给你换成次品，内存条给你换成水货。 都是坑。 等大二开学后，我给自己买了电脑。 身边人都知道，我暑假没回去，在电脑城实习了两个月，特别懂里面的门道，有可信任的人。 于是，都来找我买电脑，让我做参谋。 靠这个项目，我就赚了近十万块。 所以，我极其能够理解，谁能解决信任，谁就能赚到钱。 我以这样的战绩，加入了学校的创业社团，直接就做了社团的副社长，后来居上，大家都很服气。 等毕业后，我只在公司里，打工了两个月，就辞职创业了。 看到了什么机会？ 2014年左右，在别墅搞团建的轰趴，特别流行。 当时是从上海流行开始，逐步蔓延到南京，我立马就嗅到了赚钱机会。 我在南京，租一个别墅，开始验证。 当时，别墅租一个月，多少钱？ 2600. 轰趴的门票是60块钱一个人，一般来几十个人，就这个价格，高峰期一场活动就能把一个月的租金，给赚回来了。 达叔问，租金为什么这么便宜？ 掌柜说，我租的是毛坯，自己装修，花了20万。 签了5年左右的合同，为了锁定这个租金价格，我预判后面的租金，竞争激烈后，肯定会上涨。 那个时期，即使花了20万，三四个月，就能把装修费用赚回来。 再后来，我们为了提高效率，也开始租装修好的别墅，租金价格就大几千、一万左右/月。 最高峰的时候，我手里，有10个别墅做轰趴。 每个月，有60万的营收流水。 达叔问，你怎么解决获客问题？ 掌柜说，两块。 第一，我原来是创业社团的副会长，在南京很多高校，有创业社团的联系人。 把他们，发展成渠道，给提成15%； 第二，当时公众号、微博已经开始兴起，还有人人网一部分校园流量，我就在这些账号上投流，搞投票，买客户。 每个班级、社团，都有团建的需求。 生意很火爆。 3 这时，我就发现身边有人，年级比我大，也在搞轰趴。 他们的别墅租金，比我高多了，客户也都是成年人，我觉得他们比较傻，没我们好玩，也没我们热闹。 很快，我就发现，自己错了。 我做的客户，是穷学生。 一方面，学生的客单价，上不去； 另一方面，学生一直在流失，学生的兴趣点很快就变口味了。 而对方做的都是南京的大公司团建业务，价格可以收的贵，还能提供团餐、酒水等增值服务。 我获客，是发展校园渠道，我和客户之间，中间隔着渠道，而渠道发现这个能赚钱，就容易自己搞，变成对手； 对方获客，靠美团、大众点评，和客户之间直接发生联系。 这还不是最关键的。 更大的差距是，我在天天想着扩张，即使是生意开始走下坡路的时候，风口已经过去，我仍然想着要扩张。 没有及时止盈。 而对方，做成一个轰趴店，生意兴隆，就把项目卖掉，重新再起盘一个店，搞好了，再卖。 刚开始，我对他的操作，看不懂，后来发现，他比我赚的多。 这就结束了么？ 没有。 对我更大的刺激，才刚刚开始。 我从2014年左右，是租的毛坯别墅，做轰趴生意，当时别墅是空置的，价格只有260万左右。 等我别墅租期到了，不再续期，发现别墅价格，达到了600万左右。 直接，把我脑瓜子干冒烟了。 我组织了团队，叮叮当当干了四五年，别墅的业主，啥也没干，既收到了房租，又赚到了房产增值的钱。 比我赚的多。 我就在想，问题出在哪里？ 开始研究房产，这个玩意，到底是怎么赚钱的，肯定有原因，有我不知道的赚钱路径。 然后，就进入了房产论坛。 研究完，一下就傻眼了，原来还有这种赚钱模式。 我就把其他所有项目，全部砍掉，全身心投入到房产赛道，深耕南京楼市，一直做到了现在。 在南京，搞出了各种科技树，自己也开始不断投资。 我卖手机、卖电脑、做轰趴，深刻理解科技速朽，风口易逝，房产客单价巨大，是可以玩几十年的行业。 不用天天追风口，无论行情好坏，都有机会赚到钱。 那我如何获客？ 就是把我当时做轰趴的套路，在房产领域，再做一遍。 我没有流量，我就找有流量的人合作，做好流量的承接工作，去找房产商谈好折扣，签个数量保底。 赚增量的钱，赚被浪费的钱，让合作的人，都有机会获利。 我在南京赚到了钱，知道南京对苏北、对安徽等地区的吸引力，我一个班，有一半的人，都会来南京安家。 南京的价值，被低估，比其他城市少涨了一轮。 在这次救市放开里，南京速度最快、政策最全、落实最猛，绝对有机会，在未来1-2年里，给大家惊喜。 达叔问，你赞助了达叔的第二本书出版，我能为你做点什么？ 掌柜说，这个国庆假期，帮我宣传一下，来南京旅游，来南京看房，来南京赚百万级别的钱。 我这边，在南京，做好接待工作。 交个朋友。 达叔问，南京的补贴返利政策，有出来细则么？ 掌柜说，我拿到了一个内部版本，我们这批客户，都能赶上这个政策，感兴趣的朋友，可以加微信发给大家看一下。 具体的，等官方通知。 应该快出正式版了，力度超级大。 掌柜个人微信，欢迎链接： 达叔星球，第三期了，为感谢之前各位星友的厚爱和支持，特推出优惠券： 保存下方海报，用微信扫码领券续费，可以优惠365元。 欢迎+V：dashener666 业务链接，不失联。 关注达叔，让我们一起慢慢变富。 达叔星球推出4个项目：微天使投资+达叔编辑部+脱单项目+达叔问答，5300个慢慢变富的人，每多100人，涨价100块。 |
|
|
来自： sunflowerw386w > 《达叔经济学》
