【原】宇宙的尽头都是人性

如果你上过写作课，你就会发现老师会教好多写作套路。

比如写软文有一个常用套路叫做“起点低，过程苦，结果好，能复制，效果佳”。

比如一些门槛低的破局课，推广者往往现身说法，让你产生强烈的代入感。忍不住会想，ta都能做的这么好，我也可以做得到，可能比ta更厉害。

为什么大家都“吃”这个套路呢？

根本原因是，它引发了人们价值观念的共鸣。以及想要变得更好的欲望。

比如写书评，“破题，引题，书籍作者介绍，逻辑主线，亮点分析，结尾升华。”

这个套路的核心部分是“结尾升华”，升华的是作者的观点。

有的观点是启发你“看问题有不同的角度”，提升了思维的深度。有的观点让你有强烈的认同感，“对对对，我就是这样想的，这个作者说的太对了”。

再比如，写人物稿时要擅长运用冲突：渴望+障碍；或者意外+转折。

这个技巧道尽了生命的真相，生活不就是一个冲突接着另一个冲突吗？

而明天和意外不知道哪个会先降临？当意外降临时，也是我们的命运发生转折的时候，所谓“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”

我们最深层次的需求，就是人性，指向人的价值观层面。

做餐饮的二姐说，有个弟弟开了个饺子馆，卫生和味道都做得不错，问二姐还应该注意什么？

二姐说，如果一份饺子是30个，在下饺子的时候至少要下33个。

如果煮破一个，客人就能够吃到32个，如果煮破两个，客人就能够吃到31个，如果很不巧煮破了3个，那么客人至少也会吃到个正好。

要让顾客占到便宜。

有个网友是卖无痕钉的。他说一包如果是100个的话，就多送10个，再加上其他的型号的几个留着客人备用。

因为有的小的掉钉子的话，送的就弥补了。另外万一客人买错了型号，送的也可以用，下次也知道买哪种了。

虽然装赠品很麻烦，但客人没有给中差评的，因为人都喜欢赚到的感觉。

一句话，所有的需求深挖到最后都是人性。