罗振宇在2023年跨年演讲中讲的一个故事,让我印象深刻。 这是一个“补窟窿”的故事。主人公龙华哥生意失败,欠了200万的债。 有一天,他发现深圳的街头很多电动车的座椅都有破洞,南方多雨,骑车人会有很不好的体验。 他突发奇想要把这些破洞都补上。于是就带着一些皮革贴去补窟窿,补好后再贴一张收款二维码,上面写着“坐凳给您补好了,扫码支付,金额您随意。” 龙华哥贴出二维码的第一天,收了184块,成本只有10多块,所以他立刻投入到这小本生意中了。 随后几天里,他辗转其他地方,专心补破洞,收入颇丰。 这事儿你怎么看?他为什么能抓住这个机会呢? 我觉得有以下2点: 1.目标聚焦。欠下巨债的人,眼里闪动的只有赚钱的光。 我们这儿是蒜乡,今年蒜苔价格特别好,五块多一斤,但蒜苔收获期短,得抢收。 所以零工工资特别高,一天500多元,还管一顿午饭,如果有时间又紧缺钱,这也是个好机会。 2.抓住了骑车人的痛点。 就像上完马桶后却发现盖子上有水,那种体验很糟糕。尤其出门在外的人,可能还影响形象,所以对比之下,感激感油然而生。钱也付得爽快。 做餐饮业的二姐,看好的生意就是小吃店,毕竟民以食为天。 如何从众多小吃店中脱颖而出呢?二姐的理念是:用料放心、菜品丰富,价格又相对实惠。这不就是我们最需要的吗? 人,总是在服务他人的同时赚到钱。 |
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