这是达叔的第1158篇原创 大家好,我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章,写在小号: 聊了一个小镇青年的故事,每个人的事业,都是从最小的积累开始,不断发展相邻可能性。 完整版的故事,比文章里的内容更精彩,更狂野,以后有机会,可以线下分享。 今天,国内某头部投资公司,医疗方面的一个副总,约达叔见面。 聊一下,潜在的合作机会。 以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。 1 2 投资说,他瞄准的赛道,是目前国内免疫公司,想产品升级,自己的研发团队又搞不定。 他们做外包服务? 达叔说,是。 相当于,在这个化学发光的细分市场里,做CDMO。 提高研发效率,降低研发成本,缩短拿证时间,把主要的精力,能放在市场拼杀上。 国内有上万台设备,有方法学升级的需求,有数百家企业,有提高产品力的需求。 这就是一个很有意思的细分市场。 投资问,有人做么? 达叔说,有。 目前我知道的,包括他们在内,有两家在做。 另一家,做的比较杂,业务已经做到营收几千万了,说明这个模式,是被市场验证过的。 这个模式,放在药品领域,CRO、CDMO等模式,已经跑出很多上市公司了。 都是几百个亿的规模。 闻道有先后,术业有专攻,生意有时间差,在药品领域跑通的模式,换在更小的诊断领域,也有机会跑通。 能上市么? 很难。 但是,做几千万流水,养活一个技术团队,肯定是没有问题的。 你旗下投资的项目,如果有合作机会的,可以来链接。 同样的打法,在星球里,达叔还写过一个某上市公司,细分赛道,研发总监的故事。 某东部省份的老板,自己搞了个产品,卖了好几年,质量都不稳定,客户投诉很严重,影响业务推进。 找到了他,几个月搞定。 给了他两百万。 一下,就把他震惊了。 他靠那门手艺,也开始出来,自己接单。 这是什么? 技术的外溢。 从这个逻辑上,达叔前几天写,除了美国,欧日也都不会希望华为挂掉。。 世界上各个芯片公司的人,尤其是那些搞研发的,就没有国内的公司,拿钱去砸他们么? 他们每个人,都能经的住糖衣炮弹攻击么? 能确保,技术不外泄么? 如果钱不行,那女色行不行,学术岗位行不行? 外国人也是人,都是打工人,没几个人,能扛得住。 当年英国崛起,就是这么挖荷兰的工程师; 同样的套路,德国就是这么挖英国的工程师; 当然,美苏的套路更猛,直接拿着枪,拿着卡车和飞机,咣咣的把技术人员往回运。 如果下面这个知名的论断,是正确的,那么技术外溢,就无法避免。 胜利者,大概率会站在市场这一方,而不是阻止技术流动那一方。 他们,给的实在太多了。 我们这边掌握了技术的人,想着自己可以单干,干几票,就可以退休了。 同样的逻辑,海外掌握技术的家伙,同一个世界,同一个梦想,谁也不会比谁高尚。 大概率,也会想着,干几票,就可以退休了。 别忘了,技术还有一个特点: 技术和权力一样,是存在有效期的。 在有效期内,不进行变现,过期,就一钱不值。 我作为业务人员,和很多专家、很多领导在私下聊过天,有很多人,在晚年的时候,大腿都拍肿了。 追悔莫及。 3 前段时间,我看到一个电影导演,在分享他对行业的观察。 他说,在我们这个行业里,经常有两拨人,会跳出来创业。 第一拨,是搞创意,搞策划的; 第二拨,是搞影视后期制作的。 前者,在产业链的上游; 后者,在产业链的下游。 请问,谁创业的成功率,更高一些? 很多人,都以为搞创意的,很明显要高级一些,比搞后期制作的牛逼多了。 前者是脑力劳动者,是大师,后者是码农、是工人。 但真实世界,是这样么? 不是。 搞创意的,在产业链的上游,是从立项开始的,项目可能立的起来,也可能压根就没人搭理。 而搞视频制作的,都是对方融到钱、拍好了,找人来做后期制作。 后者赚的少,但确定能收到钱,至少能活下来。 前者看着牛逼,但很可能,牛逼到半路,就死了。 投资说,太像我早些年,投的那些高大上项目,都是世界级的,都是发在顶级杂志的技术。 能商业化,能赚钱,能养活自己的,没几个。 我研究很长时间你的账号,极其务实,非常重视现金流,不针对高大上,只问这个玩意,到底能不能赚钱。 看着俗,不高级,但就是能赚到钱。 能跑通一个个商业闭环。 达叔说,我们在星球推出的每个项目,都是确保能赚钱。 把改变世界的任务,交给更高级的牛逼货,找准自己的定位,和自己和解,差不多就行了。 而确保能赚钱的项目,必定是提供了价值。 什么样的价值,别人才会买单? 1、给对方提高效率。 他自己干,3年才能搞定的事,你来干,一年半就能搞定; 2、降低对方的成本。 他自己干,花600万才能搞定的事,你来干,400万就能搞定; 3、提供更多、更优质的结果。 他自己干,能获得14nm的芯片,你来干,直接干到7nm, 5nm。 这三条里,只要满足一条,就能赚到钱。 如果同时能满足两三条,那大概率就能实现财富自由了。 别人,用这些逻辑,每天都在研究芯片、研究人工智能、研究大数据、研究军事。 研究的头头是道。 费那么大劲,和你有个毛关系? 达叔研究这些逻辑,只研究医疗项目、研究自媒体社群、研究房产投资。 其他的,都没兴趣。 因为我在这个三个赛道里,应该都有机会,提高效率、降低成本、提供更多、更优质的结果。 其他外面的热闹,都已经和达叔无关了。 找准自己的主航道。 投资说,我看到上次你写,交大医学院会有一些投融资的项目,近期会落实么? 达叔说,交大那边正在筹划。 在10-11月,会有具体的方案出来。 到时,欢迎各位创业者、投资人,去参与一下。 关注达叔,一起慢慢变富。 |
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