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今天我们就一起聊聊，抖音从运营到变现的整套玩法跟步骤。 下面我总结了四步： 第一步，产品定位 根据自身的资源跟优势找到你的变现产品，确定你的变现模式，变现产品可以分为自有产品跟自己没有产品。  自有产品又可以细分为实物产品跟虚拟产品，变现模式一般分为电商带货商业广告私域引流，直播打赏。 比如你有自己的产品，可以做电商带货或者私域引流进行变现。 你没有自己产品，则可以接商业广告电商带货进行变现。 第二步，找到你的目标用户 他们就是购买你产品的人，可以根据产品去反向找出目标客户他们是谁，他们在哪里，他们对什么样的内容感兴趣，通过这四个维度跟十二个特点，就能找出他们的精准画像。有了产品找到了目标客户之后。  第三步，链接目标用户 通过内容跟你的目标用户产生链接，这时候你需要持续的去生产内容，建立属于自己的内容框架。 比如行业科普产品测评用户痛点观点认知，根据这些内容框架来建立自己的选题库。  可以套用这个公式：产品+人群+痛点+场景。 第四步，内容定位和创作 内容创作先确定内容的展现形式，可分为真人出镜跟不出镜。 真人出镜又可以细分成真人口播跟情景演绎，不出镜的话，则可以细分为视频加配音或者图文轮播的形式。 内容创作需要符合有用有趣有共鸣其中的一个条件，可以讲产品讲故事讲观点分享知识。  但是，想要用户从海量的视频中去关注你的内容，就要合理的利用搞笑元素，运用反差场景反差热门元素来吸引客户，最后留住客户。 认真做好以上这四个步骤，基本上可以在抖音上顺利变现拿到不错的结果。 |
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