《知否知否》越看越上头，特别是明兰身边的得力干将，放在公司里面，他们3个人的职位，小桃代表了行政总监，翠微代表了财务总监， 丹橘代表了人事总监。印象最深刻的小秦氏派了一堆丫头婆子过来，那简直就是大型面试现场。偏题了，继续跟大家聊一聊。今天的主角是客户，可能小编运气好，遇到的客户都挺好的，虽然也会出现跟客户argue的情况，也有被客户气了半死的情况。但有句话咋说来着，客户虐我千遍万遍，我待客户如初恋。第一年正因为埋头苦干，超额完成了任务。有了喘息时间，开始学习对接客户。我隐约记得，给了我好多客户公司电话一个个打，就跟刚刚做猎头让我打候选人电话一样，简称盲打。所以结果可想而知，全是❌。产生了胆怯心理。正当心灰意冷的时候，在某个场合，认识了一个公司创始人，她主动给我牵线hr，通过这样的关系，我成功bd了第一家客户。由此我才意识到如何高效的进行bd，而不是傻傻地的去打电话。同时也意识到这个平台模式与小编的发展不太匹配，想去看看ps模式的平台是啥样的。就来到了第二家平台。虽然时间不长，但足以让我对这个行业看明白了，同时也积累了很多经验。接触的客户类型比较多，有外企，有民企，还有初创型公司（融资a轮），跟上次一样，把我听到的，看到的，遇到的给大家聊一聊。跟客户沟通职位或者合同的时候，是不是要事先确认下方便时间，而不是直接电话拨过去，客户接了，反映好久，下意识的来一句，你谁啊？哪家公司。去拜访客户，会遇到被婉拒的情况，其实完全能理解，建立个联系，谁要和你建立联系，成功交付后拜访是不是更有意义；最奇葩的是，客户都文字婉拒，有些人不要脸皮的上赶子，让人哭笑不得。有啥事儿不能白天说，大晚上的发了一个无关紧要的信息，你是想表现你很努力，还是啥，你要是晚上能推荐个人，也许会很开心，你表现的对象用错了，这个时间你应该发朋友圈艾特老板，或者发到公司群里，这样效果会更好。可能出现这种情况有kpi的压力，也有客户没有给好精准的人才画像，但这些绝不是给自己乱推荐的借口。我并不是站在客户角度去说，因为外企不会出现这种情况，更多的发生在民企，小编在民企多年，深谙民企的模式，出现这些其实非常正常，不确定性很多，所以你需要具备发散型的思维，或者简单的来说，你要多元化的寻找，慢慢给客户指导方向。真实情况是，你推的人连客户几个硬性要求都达不到，你是不是在瞎搞。浪费三方的时间，以下内容是小编在跟客户的接触中，感受到不同的客户不同的需求，进行了阐述
客户今天给了你职位，你当天就把人给推荐出来，并且还很精准，可以安排面试，是不是帮助客户节省了时间。小编之前成功交付了几个，据说招了2年了，说这个并不是标榜自己有多厉害，跟那些高产值的人比，不值得一提，一般出现这种职位的原因大概有几种：1、所在的区域人才比较少；2、面试官要求比较高，就这个职位送的人不夸张，光我这边就推了几十个，还不包括其他人。3、薪资水平不够有吸引力。但一旦成功交付，我发现跟客户的关系又增进一步。这个真的不是靠话术，靠ppt就能具备的，如果谁说有啥宝典能帮你，就是在忽悠你。现在信息那么发达。哪儿没有。据说外网有些大佬的联系方式都做售卖（哎）。说了有点抽象，举个具体的例子。比如你正在操作一家行业的研发总监，mapping能力强的猎头，把对标行业的同一职位的人都找出来，可能需要花很多时间。但一切都值得。方法千万种，瞄准结果，你就是mapping高手。我见过一个高产值的猎头，提到一家公司，从上到下人名，职位，人物特点全部了解。让小编敬畏。最后，小编看来，你合作的客户多不代表什么，你能把客户交给你的职位成功关闭。这才是客户最想看到的画面。喊口号，夸自己全是口嗨。我是脑雾老夏 码字不易，需要你的鼓励支持，随手文末点个大拇指或在看！
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