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对于很多做过抖音巨量带货的朋友来说，如果要拓展新的流量渠道，很多人可能第一时间会想到快手。 因为快手是国内目前排名第二的短视频平台，日活接近3个亿，流量也是挺大的。 而且快手目前和抖音一样，也有短视频带货和直播带货，操作玩法非常类似，如果把自己抖音上同样的品和视频直接铺到快手上那完全是增量啊，更何况快手动不动就有30%-40%的返点，这简直太诱惑人了啊。 一、快手带货注意事项 对于这种种的诱惑，我觉得大家还是得冷静点，虽然快手带货和抖音带货有很多相似的点，但是如果真要做，还必须得了解一下的一些基本信息，避免采坑。 01、快手更适合低价品 快手由于转化路径较长，加之快手很多流量都不像抖音属于沉静式的视频带货，所以快手的高价品相对而言更难转化。 快手本身冷启动时间更长，再如果去推高价品，需要非常高的出价去拉量，这样其实风险性是很高的。 可能你卖300的东西，前期出价要出到250，一单要亏一百多块钱，很多小商家根本承受不住。 02、快手视频需要更夸张 由于快手的计划稳定性较差，跑量周期更短，转化路径更长。 所以快手很多时候需要大面积铺计划，铺视频。 而且很多时候快手的视频审核尺度也会更大，做快手带货需要经常性撞审，如若不使用更夸张的视频玩法很多时候真的很难在上面有较好的转化效果。 03、不要被返点迷惑 快手上带货返点一般能达到30%-40%，相比抖音2%-6%的返点真的非常夸张了。 但由于快手的转化路径更长，很多时候整体的转化成本也会明显高于抖音，所以高返点很多时候不一定能赚到钱。 更可怕的是，如果你钱冲得很多，最后你要么把钱硬着头皮全亏完，要么及时收手退钱出来，但是返点是无法退的，所以这意味着你前面疯狂跑量的钱全部都是拿着自己的真金白银在跑，中途退款也是挺难受的。 二、快手带货的优点 01、快手带货一个身份证可以实名两个快手号 在抖音上面一个实名信息可以玩一个号，这是正常的玩法，很多人也可以实名两个到三个，这是要通过别的一些途径。抖音上面，只有注销了才可以实名别的号码。 快手上面刚注册的号都是一个身份证实名两个，这个对于我们新手来说还是比较友好的。 02、快手带货零粉丝就可以开橱窗带货 在快手上面零粉丝就可以开橱窗带货，只要你的播放量达标，就可以去开橱窗去带货，抖音那边需要1000个粉丝。开橱窗也不一定可以出单，但是快手上面我总是强调粉丝不重要，重要的是播放量，只有你有播放量，不管你多少个粉丝都可以出单。抖音的话有个铁粉机制，只要你的粉丝喜欢看的作品，才会推荐到更大的流量去这无意的给新手增加了很多的难度。 03、快手带货开橱窗不需要保证金 大家都知道在抖音上面开橱窗，除了要1000粉丝之外，我们还需要缴纳500元的保证金，但是在快手上面就不需要不需要交纳保证金，如果说有提醒你要缴纳保证金那是针对商家的，并不是针对个人的。 商家的话是要交纳保证金才可以去上架自己的商品，我们是带别人的货，所以说不用缴纳保证金。 所以在投放快手之前这也是不得不去考虑的注意事项。 所以，当你在考虑要做快手的时候，千万别以为做快手就是简单把抖音上的商品和视频搬过来就可以做增量了，其实并没那么简单。 |
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