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短视频带货赚钱的人，都掌握了这3个选品的核心方法论。选品就是一层窗户纸，只要你捅破了，马上就知道该怎么做了。但是如果没人告诉你，你可能一辈子也不知道怎么开头。 先说大框架。 选品的背后是选人群，不同人群的需求会很不一样： 1、选择什么人群，比如我要做那些做菜的宝妈人群，那么我就会围绕这些人群，想他们的场景，了解他们的场景，看有哪些需求，再去填充，这样可以找到很多品，尤其是别人没有挖到的品； 2、这群人有什么需求。大众需求，还是细分需求。 3、卖什么品能满足需求。产品的本质是解决方案。 说实话，选品这件事，不是考试，没有一个标准答案，是一个不断试错的过程，很可能你前面选了10个品，全部失败了，但是第11个品，一次爆发，赚了几年的收入。 像我社群的小伙伴，前面几十个品亏了上千，后面一个品爆了赚了60多万佣金，这个过程就是积累自己的选品经验，用我的话讲，就是积累你的「网感」形成自己的嗅觉，慢慢会有一种直觉，有些品你一看就觉得有戏。 根据自己的选品方向，明确哪些内容不能碰，碰了对账号标签反而不利。 方向不对努力白费，有时候看似很热门的话题你去蹭了，来了很多流量，但是变现不了，没有一点用。 因为，流量不值钱，精准流量才值钱，否则只是空有「虚假繁荣」，数据很好看，但没法变现。 短视频的选品，一个最核心的点，你问自己，这个产品视频的展示效果好不好。视频展示效果好的品，甚至不用过多剪辑都能带来很高的播放量、直接会有人评论怎么买。选品选得好，抖着腿都把钱赚了。 第一、分析平台尿性。 不同平台的人群属性不同。 比如，小红书上，女性用户是主力。 视频号上，我前面提到过，50岁以上中老年是主力。 抖音上，年轻人居多。 平台属性决定了品的天花板。 平台人群虽然是一个很宏观的人群，但可以给我们提供大方向的借鉴，接下来，一定要看数据。 看什么数据呢？ 重点是，购买量。 有些品，点赞不多，但是销量很猛，单纯的短视频靠的是选题，越泛流量越大，但我们选品有点不一样，要的是尽可能精准的人群流量。 这里有个坑，一开始不要自己想当然的选品，数据是验证用户需求最好的方法。 从哪里看数据？ 首先，可以看抖音精选联盟，它的数据最准确，能很直观的分析到具体品类下，过去24小时、48小时、7天，销量最好的品，别人爆过的品，大概率是经过验证的，这时候我们可以去跟品，可以把这个产品相关的视频素材全部下载回来，通过自己混剪，在重新调整爆款视频的文案结构，生成自己的视频，去测品，这里另外一个我们踩过的坑，一次性弄上10条不同类型的视频去测试，不要只有一条。 对应到视频号上来讲，把抖音上的爆款发到视频号上，一样能大概率爆。 接着，如果暂时没法开精选联盟的，可以使用蝉妈妈（可联系微信：ttxt-18），飞瓜，这类第三方数据平台的工具，单独买价格很贵，可以去某宝上找找。 第二、选择没有周期性的产品 夏天的时候卖棉祆，哪怕再好，大家也不会下单。因为用户在这个周期内没有这个需求，肯定出不了单。 相同的道理，群里有选做渔具的小伙伴，他说 11月和12月视频带货出单很少，觉得可能是视频质量问题，或者是竞争对手增加的问题。我问他冬天是不是很少人钓鱼，他说对，冬天不适合钓鱼，几乎很少有人钓鱼的，所以不是视频播放量的问题，也不是用户的问题，而是产品选错了。 产品选错的背后是用户需求变化没有洞察到，春天夏天秋天钓鱼的人很多，但是冬天钓鱼的人就少很多了。 我们刚开始选品，尽量找需求周期长的产品，对新手更加友好。 第三、挑软柿子捏 一定要明确一个点，你不可能找到一个没人做的品，在中国，任何一个产品乘以14亿人，都有需求，但我们要找相对竞争比较少的品。 我举例。 书、美食、绿植、乒乓球，这四个品，你怎么选？ 想一想。 首先，书籍和美食这两类，市场需求非常大，用屁股都能想到竞争也很大，短视频中做美食的、书单的竞争对手非常多。 好处是，这两个品类内容生产会比较容易搞，因为素材多。 这个时候，就要反思自己的优势了，我一个新手，刚开始选品就做这些大热门，很可能打不过，所以这两个放一边。 再看乒乓球，虽然需求挺大的，但我查了一下数据平台，做的好的乒乓球类账号，变现多为接广告，带货的很少，哪怕有人带货，但整个销量也不高，也就是说，乒乓球的带货天花板很低，我一个新人去做，利润空间太小，所以排除。 最后看绿植，绿植这个品，整体市场很大，2021年销售大盘有2个亿，对于我一个新人来讲，蛋糕够分，而且每月市场稳定甚至有增长，目标客户群体20到60岁，喜欢养花养草的人群。这个品可以尝试。 总结一下，很多时候，选品是一个「样本测试」的过程，这里有个坑，有些品类一定要先参考平台类目规则表，比如功效类的产品是需要报白的，不要费了半天找了一个不能推的品。 把一只苍蝇放到瓶子里，它怎么才能飞出去？ 答案是尽可能各个方向尝试，我能给到你最好的建议是，结合自己身边的资源和优势，去最大次数的试错。很多时候，项目都是试错出来的。 比如，我会经常照着「短视频类目表」一个一个去找同行，然后一个一个看同行发的品，再一个一个去分析，可能一天下来能找到七八个可测试的品。 记住，再厉害的人也是用这套方法论来做事的，你唯一要做的是，加快你测试的效率，失败、总结、再测试、再失败、再调整、继续测，赚钱肯定是不容易的事，但选品的方法论就是四个字「不断试错」。 |
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