|
目前想要入局视频号直播带货的商家越来越多了，围绕视频号直播，功能也更加完善，但很多人还是依旧不知道如何入手，很多企业刚刚开始做直播，都会关心直播间如何选品快速起号的问题。 1.视频号算法 视频号无论直播间，或者短视频也好，主要推流机制是生活记录，还有一些知识分享类型，而且不会给过重的标签，让我们在视频号板块停留过多时间，所以腾讯的想法就很单纯，就是增加微信的停留时长，增加微信的使用率就好。 所以基于这个理念，腾讯官方在给我们推送流量，也就基于这个理念，我们再配置我们的素材，还有直播间的时候就舒服很多了。 第二个是内容分发的系统，视频号经过对于抖音的一个总结，做了这么一个算法，就是内容逻辑大于电商逻辑，也就是说我们如果踏踏实实做内容的话，视频号粉丝用户粘性会非常高。 总结来说，视频号变现是围绕着用户、好内容再去做变现，所以视频号对于违规玩法的容忍度几乎是零。 第三个点就是视频号是根据用户粘性来找的产品，所以在视频号儿里面踏踏实实做人设，做一个鲜明的人设，做一个优质内容，这些这些用户在视频号儿里面吃到的红利会比较多。 2.视频号使用人群分析 了解完基础的算法和存留机制以后，接下来就是选品。在选品之前我们要先分析用户，视频号的整体用户年龄会偏大，主要是40岁以上的女性为主，这是我们综合了大概十几个每天能卖到5万以上的朋友的数据，得出来结果。 3.视频号如何选品 知道了视频号的人群以后才能匹配一个合理选品，这些选品配上这些人群，这种成功概率会大一些。这些选品也是我们身边朋友或包括我们自己在测试过的一些产品。 直播间的选品逻辑，大概就这么几类： 第一个是文玩类，檀香茶叶，茶壶。还有茶器这些，在视频号销量比较可观。 第二个是服装类，我们自己主要做的是T恤，还有基础款服饰。 带大牌元素的服饰，不论是在抖音也好，视频号也好，都是卖的比较好，但是风控也是最严格的，不论哪个平台，只要逮到以后，基本上就是被咔嚓掉了。 直播间如何三天快速起号 直播间起号之前，第一个做好指示牌，指示牌告诉粉丝怎么加团，怎么购买怎么选，规格越细致越好，做成指示牌，做成手牌，因为视频号用户大多数是没有在直播间买过东西，也没有在直播间做过任何动作，所以他们在直播间里面几乎是一个小白。 第二个因为是裂变的推流机制，要随时做好裂变的准备。裂变的方式和以前的公众号推广一样，转发朋友圈送小礼品，只不过是把原来线下地推改到了直播间。 第三个点，直播间的活动，和抖音基本上差不多。 第四个就是起号的方法，低价引流很简单，低价引流在视频号的直播间是适用的，视频号的直播间是没有太重标签逻辑。所以在直播间有了低价引流的成交密度，是可以撬动公域流量。 起号第二天，开播就直接把直播间分享到私域里面，通过做活动，哪怕低价成交，低价引流都可以通过做活动拿私域，把公域流量拉开。 第三天逻辑和第二天，基本上是一样的，先用私域拉动公域，加上一些低价活动，把公域给翘起来，那么三天基本上就可以起来，因为连续两天已经把直播间分到私域，所以第四天，私域的朋友大概率是能刷到直播间。除了私域撬动公域以外，这么一个推理逻辑以外，还有是朋友圈的一个隐形裂变，一个推流方式。大家如果有时间的话，可以仔细看一下直播间广场的界面，会有一个小字，就是两位朋友看过，三位朋友看过，会有这么一个小字，所以说朋友裂变的这种这种机制会存在于视频号的直播里面。 有了这种裂变机制和这种互推机制，到了第四天基本上就不用再分享，他不分享也能看到你的直播间了。 这是直播间三天起号的方法和逻辑。如果你还想了解更多视频号直播起号投流内容的话欢迎咨询。 |
|
|
