|
购买新车时，牢记以下三点，能帮你省下不少钱。即使是十来万的车，也能帮你省下至少三五千。 ·第一，如何拿到最低裸车价？做好这五点，用话术提问。进入4S店后，你可以说：“我看中这个品牌、这个型号、这个配置，底价了解的差不多了，而且已经货比三家了，最低能给我多少？” ·第二，释放订车信号，你可以问他：“有没有现车？保险怎么买？定金交多少？”当你表现出下订的意愿时，可以跟他说：“我能不能订车并不取决于我，而是取决于今天你给我的优惠力度。” ·第三，一定要带上家人或女友，如果价格不满意，可以让他们做决定：“这个你懂的。” ·第四，有没有现车？这一点很重要，尽量选择有现车的4S店下定，这样优惠空间会大一些，如果没有可能会很小。” ·第五，当销售顾问询问付款方式时，即使你选择全款，也要暗示你需要贷款。因为按揭的手续费也是销售顾问的主要收入来源之一。了解底价后，是否需要贷款还不是你说了算吗？ ·第二，全款买车时，一定要清楚落地价由裸车价、保险购置税、车船税和上牌费组成，其他费用都属于巧立名目。如果你贷款，还会增加两项费用。按揭手续费和利息至少是其中一项。所谓的按揭手续费其实就是三到五个点的变相利息。 如果他还让你交GPS加装费、续保押金费、综合服务费、过户费、PDI费、检测费等，赶紧走人吧！ ·第三，赠品该要还是不要？赠品能要吗？赠品不能要；大包围脚垫不能要；容易卡住油门影响安全；全包围座垫不能要；气囊弹出；方向盘套容易滑手，不能要；香水含酒精有自然风险，不能要。 很多人不知道香水的酒精含量基本上都在百分之八十以上，挂件遮挡视线，影响驾驶安全，不能要。 那么什么东西可以要呢？比如全车贴膜、油卡、保养行车记录仪等。但要特别注意：赠品安装需要改动线路，一定要签保修协议。 你学会了吗？     |
|
|
