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说者，说之也；说之者，资之也。——《鬼谷子·权篇》 读书心得： 1、释义：所谓游说，就是劝说、说服别人。说服别人，就是通过资助别人让别人信任你。 2、感悟：刚读到这句话的时候，我也是有点懵圈儿，为何说服别人就是资助别人呢？后来仔细一想，还真是这个理。 两个萍水相逢之人，无亲无故，别人为何能被我们说服？除了我们说的内容占理外，更根本的原因其实还是我们给被说服者提供了某些价值，这些价值可能是某些情绪价值（理解、信任、被满足、被需要），可能是某种未来会兑现的承诺，也可能是我们说的道理和对方内心认可的道理是相契合的，究其本质，要想说服和打动对方，一定是有好处或者利益才行。这种好处或利益，其实就是“资”。 这就像你创业或做生意一样，首先要有资本，或本钱，这样才能招聘员工、买入生产资料，进而生产产品销售出去赚取利润。而说服别人，或者说谈判，本质上也是一种交易，说客要想获得成功，就应该掌握不同的情势，在了解对方的基础上，权衡利弊得失，不断改变说辞试探对方的需求和底线，当你能够满足对方内心的期许或底线之时，说服才能成功。因此可以说，说服之道就是谈判之道，谈判之道，也是交易之道。 至于具体该如何谈判，且让我们跟着鬼老夫子下回分解。 |
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