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最近，晴风和很多做套装门定制家具的经销商，以及做定制家具的厂家朋友聊，都很感叹现在生意不好做了。 比口罩行情还差。
在那段特殊时期，其实大家都已经非常难过了，当时晴风认为，口罩行情还不算最差，结束之后很可能竞争会异常激烈。 大多数创业者，包括我们做家具行业的创业者，生意可能比那段时间更难。所以，当时我们得以及时收缩规模，保存实力。 为什么当时有这样的看法呢，主要在于当时大家处于同样的环境中，出不去，大家都出不去，存量客户还是自己的。客户有需求还是会找自己做。而后面呢，瞬间爆发，大家各显其能，竞争直线上升。 竞争力差一些的门窗装修从业者，立即显得非常无助。客户会被竞争力强的同行大量卷走。尤其是在那个期间，提前看清形势缩减，没有伤筋动骨，保存了实力，放开后立即有资源投入市场竞争者，竞争力明显上升。 而当时，一些以为危“机”是“机会”的投机者，盲目扩产的，或者动作慢一些没有及时缩减的，在那段时间损失了很多资金，现在可能就很头痛。 那么，这些已经是过去式了，说了也没有什么用，徒增伤感。 面对当下的行情，我们如何搞呢？是重点突破还是多头出击？ 从这段时间晴风与很多同行朋友的聊天，以及从很多朋友的做法中发现。因为同行内卷，加之外部需求锐减，都在想突破。但如何突破，各执一法。
大多数做门窗装修生意的朋友，尤其是生意规模不大的朋友。他们增加了一些产品，增加了一些业务范围。 这些做法，其实都没有什么不对。也确实有一些朋友通过这些操作渡过了难关。 但还是有很多的朋友陷入了迷局。 本身就因为前几年的折腾，导致元气不足，资金已经是捉襟见肘了，现在增加了产品，增加了业务范围，更是力不从心，更何况还是多头出击。这样下去估计也折腾不了多久。 没有找到一个点，去重点突破，导致现在越做越艰难。 就晴风个人观点而言。面对这种“敌强我弱”的情况，自己还是小米加步枪的条件，更应该找准市场需求的薄弱环节。 集中自己的优势资源，进行重点突破，才是上策。 我们增加了一个产品，增加了一个业务，如果再平均分配资源，让本就资源不足的我们，竞争力更差。 晴风认为，正确的姿势应该是：对自己现有的业务，产品，或者新增的产品业务，进行仔细研究，找到最有优势的产品、业务，注入最优势的资源，进入竞争相对最弱的细分需求领域进行搏击。 以图做到重点突破，将资源用到真正的刀刃上，才能给自己一丝希望。否则很可能会在这场没有硝烟的战场上败下阵来。 |
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