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2020年的疫情让直播带货成为了全民追捧的销售方式。从主播、明星、企业家到农民，所有人都在通过直播带货来挽回疫情带来的损失。尤其李佳琦等头部主播，在双十一期间带货突破30亿以上。然而李佳琦在一次采访中表示最终会回归下线。
直播带货与电商的本质相同，都是依赖流量和价格竞争。但区别在于直播带货带有IP的支持，消费者在消费时不仅关心价格，还关注卖方是谁。这就造成了直播带货加剧了市场整体的竞争，让实体店和电商产生两级分化。实体和电商的流量都被直播带货抢占，导致整体销量急剧下滑。因此，企业虽然可以通过直播带货缓解自身的危机，但无法实现长久的生存。
未来人们的消费需求将发生变化，从价格消费变为标签消费。人们不仅关心价格，也关注品牌IP化、服务、体验、文化和内容的溢价，这是由于人们生活水平提高而导致的。因此，像李佳琦一样的大主播表示会回归下线。如果人们要购买坚果，他们会去实体店购买现烤的、冒着热气的坚果；如果要购买服装，他们会去实体店购买999元以上的服装。实体店将会有新的机遇。
实体店想要实现新的机遇，必须从经营货转变成经营人的思维。要围绕人们的需求提供解决方案、服务和价值。同时，实体店必须进行品牌IP化、连锁化和数字化的运营方式，打通线上线下，以线下做体验，线上做裂变。品牌IP化的目的是为了满足人们对于情感价值观和内容的消费。未来连锁店必须实现数字化运营，把每个进店消费的客户都变成可视化的塑造，以便精准的经营和营销。这种新的经营模式将成为新一轮红利，取代直播带货。 |
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