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为什么张仪一顿忽悠，魏襄王就背弃六国合纵盟约，向秦国求和呢？ 魏襄王有这么好忽悠吗？ 张仪又是如何说服魏襄王的呢？ 这一节内容，我们聊一聊《资治通鉴》这段故事，这个故事比较有意思，里面可以说为我们讲透了说服的艺术和底层逻辑。
张仪对魏襄王魏嗣说： 大王，你看咱们魏国国土不到一千里，部队不到三十万，地势平坦，无险可守，没有高山大河作为险要的地势，到处都要防备，力量比较分散，军队需要分别驻扎在楚、韩、齐、赵四国边界，真正固守大梁的，不到十万人而已。不客气地说，咱们魏国已经成为了一个诸侯角逐的战场。 虽然说各国曾经缔结合纵盟约，在洹水发誓为兄弟之邦，共同抗击秦国。看起来搞得像模像样，好像跟真的一样。但是您想一想，同一个父母生的亲兄弟，为了争夺财产、权力，往往还会相互砍杀。咱们诸侯之间还谈苏秦当年的老调，必然也会以失败的结局收场，这是很明显的一件事。 您如果拒绝向秦王臣服，那么秦王必然会有所行动，一旦秦国大军发动攻击，在南方进攻河外，在卷城、衍城、酸枣等地，再袭击魏国控制的卫国，拿下晋阳，那个时候，赵国不能南下救援魏国。咱们魏国不能北上联合赵国，整个魏国被一分为二，魏国彻底就会跟赵国失去联系。到时候，所谓的合纵也就名存实亡，咱们魏国，首先就会陷入困境。 所以，请大王一定要三思而后行！我提出了这样的建议，并不是因为我个人的利益，所以，请允许我回到秦国去为你周旋一二。
张仪一顿忽悠，魏襄王被吓住了，赶忙宣布退出合纵联盟，不再抗击秦国，而是请张仪作为中间人，跟秦王和好，向秦国求和。 而张仪呢，回到秦国之后，再度担任秦国的宰相。 这就是张仪说服魏襄王的这段故事。 张仪为什么能说服魏襄王呢？张仪又是如何说服魏襄王的？ 咱们先看看张仪是怎么说服魏襄王的？
张仪的这段话，主要分为以下3个观点： 一、魏国地少、人少，无险可守。更重要的是，周边全都是诸侯，都是强敌，处处都需要防守，都必须得防守，魏国可以说是诸侯必争之地，也是传说中的四战之地，可以说没有一天安稳的日子。 魏国想谁也不惹，自己好好活下去，绝对是一件很艰难的事，尤其是到了这个时候的魏国，早已经不是魏文侯时期的魏国，现在只能选择站队，只能依靠一个强者。
二、六国合纵根本靠不住。 张仪的说服很有技巧：前边咱们已经有前车之鉴了，因为大家的利益不一致，也没有一个强势的人带头，前面五国联军攻秦的故事，就已经告诉了魏王，合纵这条路是行不通的。 对魏国来说，不管你怎么选，你选择合纵，迟早也是灭亡。与其这样，还不如向秦国求和，这样好歹还能过几天安稳日子。
三、告诉魏惠王秦国对付合纵联盟的方法。 就算你不同意向秦国求和，继续参与合纵联盟，跟秦国作对，那么秦国一旦行动起来，很容易破坏你的合纵联盟。 秦国只需要派一支军队一路插到赵魏边境，赵魏的合纵就算被破解了。魏国到时候，还是需要自己单独面对秦国的兵锋，叫天天不应，叫地地不灵。 张仪说到这里，魏襄王就坐不住了。 秦国实在是太强大了，不怕不行啊，怎么办呢？只能向秦国求和。 于是，魏襄王退出了六国合纵，让张仪做中间人，向秦国求和。 张仪就通过这么简单的三段话，一步一步，把魏襄王给说服了。这套说服策略其实很有逻辑的，它的底层逻辑咱们总结一下：
一、先说对方的缺点、弱势，适当放大一些，这叫放大痛点，由不得对方不焦虑。 二、批判对方的优势靠不住，把对方的优势说得尽量小一些，最好是贬低到不值一提的地步。 三、放大自己的长处，攻击对方的短处。秦国实在没法抗拒，实力太强大了，魏国到时候，一对一，怎么可能打得过秦国呢？ 四、告诉对方，有什么好处，给对方提供选择。合纵联盟既然靠不住，自己也没有实力跟秦国一对一，最好的办法是跟秦国交好，跟强者做朋友，自然能过几天安稳日子，没准还会有一些意外的收获。 张仪就靠这么一套说服的逻辑，让魏襄王这个一国之君就动摇了，最后，直接像秦国跪下求和了。如果要用最简单的话来总结，那就是四个字：威逼利诱！
这个逻辑我们在职场也经常用：下属要跳槽，跟下属沟通的时候，可以用一用；挖竞争对手墙角的时候，也可以用一用；说服客户的时候，也可以用一用；拉拢盟友的时候，也可以用一用。 那么，魏襄王为什么这么容易被说服呢？ 我认为，有这么三点原因： 一、魏襄王这个国君不行。 孟子说“望之不似人君”是一种很不客气的说法，当然也是一种很客观的说法。 从这件事上我们可以判断出，这个魏襄王见识不足，眼界不够，胆气和勇气更是缺乏，而且更重要的是没脑子，可以说，比上一任魏惠王更差。 所以，对我们领导来说，一定要提升自己的段位和水平，千万不能让别人随便忽悠一下，就被说服了。
二、魏国没有别的退路。 魏国是挡在秦国东出的第一道防线上，被吞并是迟早的事，有这么个强悍的邻居，服软只会是一步一步钝刀子割肉，与其这样，还不如给他硬扛，反正都是死，死也要死的壮烈一点。 但是，很显然，魏襄王没有这个勇气和胆量，最终背弃盟友，向秦国低头。
三、魏襄王认清了现实。 魏国从魏文侯、魏武侯、魏惠王到魏襄王，从魏惠王开始，就不断走下坡路，魏襄王也认清了现实。 魏国以前是谁都打得过，现在是谁都打不过，认清了魏国虚弱的现实，所以，选择了低头。 这就是为什么张仪一顿忽悠，就能轻松说服魏襄王背后的原因。 对我们领导来说，一定要以魏襄王为反面教材，多提升自己的见识、水平、眼界，这样你才能在他人忽悠你的时候，自己做到心里有底，做一个明白人，做出正确的决策，而不是被别人带到沟里。你觉得是这样吗？ |
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