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一直以来，“多品种小批量”都是供应链管理中的难题。 然而，有人觉得是困难，有人却看到了机会，还把它做成了大生意！ 这是一家致力于解决“电子行业多品种小批量制造”的供应商，经过17年的努力，从一个小小的制造厂发展成为了约600亿的行业领导者。 它的故事或许能为解决当下许多行业的类似痛点提供一些思路。 众所周知，中国是全球最大的电子产品生产国，每年有无以计数的电子产品的创新设计及开发打样的需求。大量的创新需求意味着产品品种多但数量少，意味着样品需要多次修改和调整。 不仅如此，有些行业，如工业控制、医疗电子、通信设备等，即便是量产的产品也同样品种繁多但单量很少。 而在电子产品的生产过程中，PCB印刷电路板的制作和元器件的SMT贴片工序往往是其中最为关键的步骤。 注：SMT，Surface Mount Technology表面贴装技术，是通过自动化设备将无引脚或短引线的电子元器件安装在PCB印制电路板的表面上，通过再流焊或浸焊等方法加以焊接组装的电路装连技术。 但是，动辄数千元的SMT开机费用却让很多人望而却步。如果采用手工焊接的方式，不仅会对工程师的身体造成伤害，质量还极为不稳定。一旦有质量问题，还需要花费更多的人工进行检测和维修。
作为电子设计工程师的袁江涛对此深有体会！ PCB按均单面积可分为样板、小批量板、大批量板。市场上都是面向大批量板生产的公司，为什么不开设一家专注于样板和小批量板制造的公司呢？ 虽然看到了市场机会，但如何构建生意模式是关键。 袁江涛想到了拼团模式：如果把这些样板、小批量板拼在一张大板上来生产，是否可以改变现状？ 这就好比人们坐飞机去北京，为了一个人飞一趟北京成本肯定高，但如果是几十、上百人一起飞去北京，成本肯定就降下来了。 说干就干！ 2006年11月袁江涛出资10万元创立了深圳嘉立创。 这家公司从成立第一天就以样板和小批量PCB产品作为自己的主业，并在后来十七年的发展过程中逐步构建起了服务于多品种小批量市场的独特能力，包括： 一、线上自助下单平台： 为了汇聚海量用户需求，袁江涛很早就通过搭建互联网平台来直接获取最终用户的订单需求。 在嘉立创自己搭建的网络平台上，为用户提供了线上自助下单的定制服务和交易管理，大幅减少了沟通成本。
二、虚拟拼板技术： 嘉立创最初的拼板工作都是由人工完成，几千个样板订单可能需要几十个人才能完成。生产效率低下，接单能力有限。 为了提升效率，实现大规模定制化生产，嘉立创逐步开发了“虚拟拼版”技术。 通过软件和算法实现系统自动拼版，可完成对日均两万多份不同尺寸、要求各异的PCB订单拼板组合。平均订单面积小于0.7平方米，最快12小时即可完成出货。 有了虚拟拼板技术，即便是数以万计的日订单量，也只需要两个人就能完成。大大提升了板材利用率、降低了生产成本。
三、立创商城： 实际上，工程师们在新产品的研发创新阶段，遇到的问题不仅仅局限在PCB和SMT上，在更上游的电子元器件采购上也面临着成本高、种类少、售后差、品质无法保证等问题。 为了解决这个问题，2012年立创商城成立。依托互联网自营平台，为工程师提供电子元器件的选型、配单、支付、订单追踪等一站式线上服务。
四、自主开发的EDA软件： EDA（Electronic design automation）即电子设计自动化软件。以往国内工程师们所使用的都是进口的EDA软件，如Protel、multiSIM10、OrCAD等。 嘉立创通过自主研发的EDA软件，将其与立创商城、打样平台打通，并免费提供给用户使用，从而在产品研发的最源头入口来获取用户。
在以上这些能力积淀的基础上，2021年嘉立创与立创、中信华进行战略整合，构建了从“PCB设计软件>PCB智造>元器件商城>激光钢网>SMT贴片”的电子产业一站式服务生态体，建立起了国内市场上最完善PCB生产智造体系。 截止2022年1月，公司年生产能力已达700多万平方米，产品及服务遍及全球170多个国家和地区。 我们总结来看，嘉立创在供应链上的创新有三个特点： 首先是在实物流上：一方面，通过拼板技术不仅能够满足客户打样、小批量订单的需求，还能够以最为高效的方式实现大规模的生产；另一方面，通过联合采购模式解决了中小客户在上游元器件采购中的痛点。 其次在信息流上：通过嘉立创线上下单平台、立创商城、EDA软件等，在各个用户入口上进行布局，实现了从用户研发到小批量生产的全过程全链路的一站式服务。 最后在资金流上：由于大部分客户是中小企业甚至是个人用户，通过在线商城“先款后货“的方式可实现净现金流入，确保了公司极为健康的现金流，远远超越了那些从事2B大批量板制作的同行。 当然，市场竞争是残酷的，嘉立创的商业模式也引来了大批的效仿者。公司也同样面临着利润挤压，客户被分流的压力。行业领导者就是这样，只有不断地挑战自我，通过持续的创新，才能在技术、效率、成本上保持先人一步的态势。 但是，从行业的角度来看，嘉立创无疑为电子制造行业解决“多品种小批量”的问题提供了一个非常好的范式。 那么，在别的行业是否也存在类似的机会呢？或许，下一个百亿机会就在你的手上！
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作者简介：施云 高级经济师。畅销书《智慧供应链架构：从商业到技术》、《供应链架构师：从战略到运营》作者，现任Gartner全球供应链25强企业副总裁、供应链总经理。厦门大学、上海交大、上海大学等的商学院客座教授。曾在头部互联网公司担任数字供应链中台产品负责人、供应链运营总经理、数字供应链商业解决方案负责人等职务。拥有二十多年的供应链实战经验和供应链数字化转型经验。以文会友，交流分享经验。 |
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