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“我们只是大自然的搬运工，不生产水”，这是钟睒睒，农夫山泉的创始人所说。农夫山泉凭借一瓶水成为中国首富，也证明了下沉市场的巨大潜力。
2019年，我国消费零售额就达到了40万亿元，越来越多的品牌开始瞄准下沉市场。像正新鸡排、蜜雪冰城、名创优品等，都在这个市场获得成功。
而白酒行业同样也面临下沉市场的挑战，不少品牌把目光锁定在光瓶酒身上。不过，10元、20元、50元的光瓶酒市场早已被东北酒、牛栏山、汾酒等牢牢占据，唯独30元这一价位缺乏绝对王者。
北京二锅头看到了这个市场空缺，经过3年的酝酿，推出了全新品牌“驴踢马”，并通过翡翠绿色酒瓶和可爱的驴图案，成功吸引了年轻消费者的目光。此外，采用超低门槛的营销模式，驴踢马的代理团队在市场上迅速扩张。
目前，驴踢马已经成为了炙手可热的网红二锅头，引发了与牛栏山的“牛马之争”，让消费者在精彩竞争中获得更好的选择。在日渐竞争激烈的市场环境下，消费者将拥有更多选择及更优的品质体验。 |
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