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SUMMER IS COMING  01. 细说重头 2022年上半年，有一本奇书一经上市就在财经圈被疯狂讨论，它名字叫做纳瓦尔宝典，是一位硅谷知名投资人纳瓦尔·拉维坎特关于财富与幸福的观点的集合。 纳瓦尔·拉维坎特9岁从印度移民美国，21岁从达特茅斯大学毕业，专业是计算机科学和经济学。25岁开始创业，36岁创办了著名的股权众筹平台Angellist。后来又成为投资人，投资过的公司有200家，其中就有著名的优步，推特等著名科技公司。 像这样一位龙傲天似的人物，你或许下意识的以为他一定出身豪门或者出生于权贵家庭，否则又怎么能取得如此惊艳的成就。其实纳瓦尔是真正意义上的白手起家。他出生于一个贫穷的家庭，成长的环境并不好。移民美国后，除了书以外，也没有什么朋友。送过报纸，洗过盘子，为非法经营的餐饮公司到处送印度食物。 今天，他成为一名优秀的企业家和知名的天使投资人。一个人可以凭运气成功一次，但是接二连三的成功则不能用成功来解释。那一定是他在某些方面做对了。   02. 重点法则 这本书我买来几个月了。初读时，觉得平平。后来在网上看其他人的解读，总觉得没有点到要害。于是又重读，三读，终于发现了一些我认为重要的东西。于是做成这期视频，与大家一起分享。 纳瓦尔在宝典里的观点总结起来，就是获取财富的1142法则来概括： 1代表一个路径。 1代表一的工具。 4代表四大能力。 2代表两个度。 1：一个路径。 要获取财富，首先要弄懂什么是财富。 我们每个人对于财富的理解，都不一样，钱，黄金，房子，车，等等。纳瓦尔对于财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。这实际上就是能带来被动收入的企业和资产。 那么如何获得能带来被动收入的企业和资产呢？ 纳瓦尔为我们提供了一个靠谱的路径，就是把自己产品化，然后规模化。 为什么要把自己产品化？ 因为我们每个人都有个人性，而这个个人性是我们独有的，与其他人的都不一样。我们每个人都是独一无二的，都是不可替代的。这个个人性也被称为天赋，是上天赋予我们的。我们的使命就是运用这种独特的个人性去体验，去创造，获得成就。用一个又一个的成就去推动个人的圆满，用一个又一个的成就去推动人类社会的进步。 正因为这个个人性是我们每一个人所独有的，所以其他人在这个方面是无法和我们竞争的。在成为自己的这场比赛中，我们每个人永远是第一名。 运用我们的个人性去创造，这就是真正的扬长避短。 什么叫把自己产品化呢? 就是把我们的个人性与人们的需求结合起来，创造出那些人们需要却无从获得的产品。 如思考特·亚当斯,他的《呆伯特》漫画就是自我的衍生，这个世界上没有人能画出比他更好的《呆伯特》漫画。 当我们把自己产品化之后，就要开始规模化，只提供一个产品是不够的，必须提供成千上万个，几十万个，几百万个，几千万个乃至几十亿个，就像智能手机那样，最好人手一个，或人手几个。 如何规模化呢？ 纳瓦尔为我们提供了一个方法叫：杠杆。 1：1个工具杠杆。 荀子在《劝学》中说：君子性非异也，善假于物也。马克思也认为制造和使用工具是人和动物的区别。使用工具能让我们事半功倍。 纳瓦尔给我们提供了一个特别强大的工具：杠杆。 有三种类型的杠杆。 第一种叫作劳动力杠杆，也就是让别人为你打工。这是最古老的杠杆。今天当一个企业要雇佣一个员工的时候，有一个10倍法则：当一个员工能创造出10倍于企业付给他薪水的价值时，企业才会雇佣他。所以这是一个10倍的杠杆。 使用这种杠杆时，需要高超的管理技巧。今天，所有的企业都是劳动力杠杆。 第二种叫作资本杠杆，也就是用钱赚钱。炒股，炒基金，投资都算。这个杠杆倍数更大，当然风险更大，需要远见，智慧，勇气和纪律。资本杠杆的故事和事故充斥着我们社会的方方面面，从币圈二代目到股神，从买房到买矿，从实体经济到虚拟经济，无不昭示着人类的多样性。 前两种杠杆对普通人而言，有一定的门槛。而纳瓦尔极力为我们推荐的就是这第三种杠杆：复制边际成本为0的杠杆。 这类杠杆的例子很多，有书籍，媒体，代码，电影，视频，广播，互联网等。特征是复制成本很低，在互联网的加持下，很多复制成本接近于0。 以书为例子，当作者写好后，可以印1000本，也可以印1万本，10万本，而不用作者再费时费力。当然，纸张，油墨，人工会需要更多。但是今天，如果一个作者不发行实体书，只发行电子版，比如在亚马逊商城里卖书，那么卖1万本和卖100万本，成本是没有区别的。李佳奇薇娅直播卖货也是一样的，所以他们赚那么多。这几天正火的小杨哥也是如此。有人预测他们每年收入几亿到几十亿，真的是他们的能力比我们强上几万倍几十万倍吗？没有，只是因为他们所应用的杠杆威力巨大而已。当然，我么每一个人都可以用这个杠杆。 同样的例子还有电影，网课，视频，歌曲等。 以前致富的人是通过做企业，做投资财务自由的，但是这两条路上站满了人。今天是复制边际成本为0杠杆的时代。 没有什么穷人和富人，只有会使用杠杆的人和不会使用杠杆的人。 纳瓦尔建议我们好好利用这个复制边际成本为0的杠杆，可以出书，卖网课，写文章，做视频，写博客，用自己的个人性去创造，去获得成就。 在使用杠杆时，有四种能力可以使我们的力量倍增。 4:四大能力 一，学习力 以前的赚钱模式是大学毕业后进入一个领域工作上30年，而今天的赚钱模式却是9个月内掌握一门新专业，这个专业会在4年后过时，但是在前三年你会变非常富有。 所以在9到12个月内成为一个全新领域的专家比在大学学一个好专业更重要。这就需要我们具备强大的学习能力。 二，判断力。 判断力是力量的放大器。在判断力上，每提高一点，带来的经济回报是数量级的增加。如一个资产1亿人民币的公司，一个正确率为80%的总经理比一个正确率为70%的总经理能多为公司带来1千万的收入。 如何提高判断力呢？纳瓦尔为我们提供了四个方法。 第一个方法是思路清晰。 真正的聪明人是思路清晰的思考者。他们把基础知识和基本层面了解的非常透彻，因为真正的知识是具有内在的关联性，如一根链条，从基础层面到应用层面是环环相扣的。所以要用基础概念来推导出复杂概念，用简单的通俗易懂的语言来讲清楚复杂的概念。 死记硬背会造成知识与知识的脱节，从而迷失在知识的迷宫里。 这里强烈推荐费曼学习法，把学到的知识讲出来。假设你把自己掌握的知识讲给一个小朋友，如果你能用简单的语言能说明白并且让小朋友听明白，那说明你真的懂了。 另一个方法就是利用思维导图的方式，用简单的概念推导出复杂的概念，是你掌握的知识如一根链条一样环环相扣。 思路清晰的人可以建立起自己的权威。 提高我们判断力的第二个方法是实事求是。我们对于现实的先入为主的印象使我们看不到事物真实的样子。所以请放下某某事物应该是什么样子的第一印象，从实际出发，观察事物本来的样子。 第三个方法是使用好的心智模型。这个世界上有许多优秀的心智模型，我们很多时候都可以直接拿过来就用，就像套公式一样。对于优秀的心智模型，后边我会用一两期视频把纳瓦尔推荐的和我收集的优秀心智模型分享给大家。 提高我们判断力的第四个方法就是多阅读。我们的阅读要广，要博，在其中发现优秀的心智模型，供我们使用。 三，销售力。 纳瓦尔讲的销售不只是把东西卖出去的能力，它是一个大的销售概念，包括了市场营销，媒体传播，人才招聘，资金募集，员工激励，公共关系等。 销售能力在我们日常生活中，工作中非常重要。你找女朋友就是把自己销售给对对方，甚至你说服一个人也是把自己的观点销售给对方。 四，构建力。 构建力就是构建一个产品的能力。它涉及到多个变量，如设计，开发，采购，制造，物流等环节。构建整个体系，确保流程正常运转。 工业社会的特征是分工精细化，如一个人做销售，就专门做销售，一干就是30年。但是这样带来的弊端非常大，能力单一化，可替代性强，公司可以随时把你替换掉。 克朗老师讲过一个宫廷御用切葱师的故事，说的就是分工精细化个人的弊端。 从前有一个大户人家偶然的机会雇佣了一个御厨，很是高兴，于是举办家宴，邀请亲朋好友一起来见识见识御厨的手艺，自己脸上也有光。到了这天，亲朋好友来了好多，大家都迫不及待的想要见识御厨的手艺，可是等了好久不见上菜。主家到厨房去问，这才发现御厨不会做菜，只能作点心。主家想反正来都来了，那就做个点心应付一下。又过了好久，这点心迟迟不见上来，主家二次来到厨房，再次和御厨沟通才发现这位御厨原来在皇宫里专职给一道点心切葱丝的。 我们好多人不就跟这个御厨一样，“切葱丝”太久了，不仅不会做“满汉全席”，连普通做家宴的能力也失去了。 这个构建力就是让我们能做“家宴”乃至做“满汉全席”的能力。 四大能力能够让杠杆的力量倍增，从而让我们把自己产品化并且规模化，获得财富。 赚钱从来都是积少成多的，而不是毕其功于一役。在这个积少成多的过程中，有两个度非常重要。 2:两个度 这两个度是指知名度和信誉度。 知名度是指大家都知道你。如现在社会上大大小小的名人，网红。这些人的特征就是运用自己独特的个人性去创造，以满足人们的需求。如果运用上复制边际成本为0的杠杆，成名的速度会更快。各种网红就是例子。 信誉度是让大家相信你，信任你，想与你交易或者通过你达成交易。如股神巴菲特，他通过一次又一次的交易证明了自己是可以信赖的，于是他会受到源源不断的交易要约，请他收购公司。 信誉度很难建立，因为当一个人有了知名度后，会面对一系列的诱惑，如果没有智慧，纪律和意志，很容易失去大家的信赖。如之前的某网红，粉丝几千万，知名度很高，后来被爆出卖假货，从而失去粉丝的信任。 信誉的很难建立，但是一旦建立，就可以保证你持续的成功。 在建立知名度的过程中要注意信誉度，信誉度能增加知名度。   03. 总结 回顾一下，我们讲了纳瓦尔给我们推荐的的获取财富的“1142”法则： 1代表获取财富的一个路径，就是把自己产品化并规模化。 1代表一个工具，就是杠杆，重点是复制边际成本为0的杠杆。 4代表四大能力，就是学习力，判断力，销售力和构建力。 2代表两个度，就是知名度和信誉度。 我们活着，是为了体验和创造。纳瓦尔的1142法则能够让我们更好的体验，更好的创造，从而推动个人的圆满，推动人类社会的进步。 让我们一起圆满，一起进步。    summer time |
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