“成本价”卖菜，每个月还赚100多万，这个点子你该借鉴一下

有这么一个牛掰的百货超市，他们只用了半个月的时间，不但搞定了流量，而且还搞定了100多万的利润，你敢信吗？那么作为一个线下的百货超市，他们是怎么搞定流量的呢？

其实他们搞定流量的方法非常的简单，核心就三个字“成本价”，什么意思呢？假如他们家卖9块钱一斤的苹果，如果成本价是5块钱一斤的话，消费者在他们家参与3人团，那就只需要5块钱一斤。

假如他们家卖12块钱一斤的土鸡蛋呢，如果成本价是6块钱一斤的话，消费者在他们家参与3人团，那就只需要6块钱一斤，那么这种成本价的拼团方式，有没有人参与呢？

那参与的人就太多啦，不管是他们搞苹果还是他们搞土鸡蛋，还是搞别的产品，每一次的拼团他们的订单都在1000单以上，为什么这种拼团活动有这么多人参与呢？

这个时候你想象一下吗，你想要成本价拿到他们家的产品，你是不是要找来两个朋友一起购买，那么这里是不是形成了客户裂变客户的逻辑，1个客户要找来2个客户，100个客户是不是要找来200个客户，在加上是成本价，裂变起来是不是非常的块？

那么这个拼团活动他们超市不赚钱，他们超市做这个活动的意义是什么呢？这里主要给他们超市解决了两个难题，第一个难题是进店率的问题，第二个难题是复购率的问题。

我们先来看第一个进店率，他们这个拼团活动是要到店自提的，所以哪些参与拼团成功的人，都要到他们超市自提产品，那么他们来自提产品的时候，是不是就有进店率啦？

那么有了进店率以后，有些人除了自提产品以外，是不是还会购买一些别的产品，那么这里是不是给他们超市增加了额外的营收？你就这样想吗，1000个人过来自提产品，就算只有500个人购买其它产品，每单我们就算50块钱，那么这里是不是也增加了25000块钱的营收？那么这个看似不赚钱的活动，是不是很赚钱？

我们再来看第二个复购率的问题，如何把那些拼团成功的人，留下来多次消费呢？他们超市的解决方案是年卡会员，消费者只要花199块钱，在他们超市办一张年卡会员，以后来他们超市买菜，全部都是成本价。

那么这一招是不是也很厉害？买菜这个事情是不是一个高频消费的事情，就算你们家不是每天买一次菜，是不是两天三天也要买一次，那么你隔三差五就要去他们超市买一次菜，你们家哪些其它的生活用品，你是不是也顺便在他们超市买啦？

那么他们超市的这个年卡会员有多少人办理呢？附近的1万多个家庭，有7千多个家庭都购买了他们家的年卡会员，那么光是这个会员费他们超市是不是也收了140万以上，那么在卖菜这个板块他们老板要亏钱吗？这里是不是不但不会亏钱，而且还有一定的利润？

那么这7000多个家庭，在他们超市购买其他的生活用品呢？就算每个家庭一年就在他们超市消费1000多块钱，那么这里是不是也有1000多万的营业额？但实际一个家庭每年才买1000多块钱的生活用品吗？这里是不是远远不够？

所以他们超市搞定了7000多个家庭以后啊，再加上不是会员的消费，他们每个月都可以做到200万左右的营业额，那么每个月都有200万左右的营业额，你告诉我他们老板有没有利润？

他们老板的这个套路你看明白了吗？超市在没有流量的时候，他们超市就算不赚钱，也要专心搞流量，流量来了以后呢？他们把别人赚钱的产品，变成了留人的产品，把这些人留下来以后呢，他们超市在别的板块大赚特赚。