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作为中国的国石，和田玉几千年来都在中国文化中备受尊崇。其实大叔明白，关于和田玉行业的玉雕师傅以及渠道商人，外界往往存在许多误解。今天，大叔想结合自己的工作经验，聊一聊自己对行业从业者的一些看法，看似每天与美石相伴，除却台面上的光鲜亮丽，背后隐藏着许多你们不知道的故事。
许多玩玉的朋友都发自内心的问过这样一个简单的问题：“为什么和田玉要卖这么贵？经常算克价比黄金还要贵，合理吗？”我们看到的只是价格，却没看到这价格背后付出了什么。
在和田玉的世界里，无论是矿工、渠道、玉雕师、终端玉商都在默默付出。他们不仅要面对市场的风险，还有很多大家看不到的工作，比如找到好的和田玉原料，常常需要奔波在各个地方出差，甚至为了拿到一手的价格，需要冒着生命危险去新疆一些高原矿区。即便是终端的零售玉商，虽然承受了成本代价不用亲自去进货，却常常为了切出一块好的和田玉，抱着赌博一样的心态坚守在切料机器旁，耗费大量的时间和精力，这些付出同样也是人生的成本。
一般情况下我们把行业的终端销售分为三类人群，第一种是实践经验最丰富的原料批发商，他们通常在专业市场经营，出差也只会面向商家而不是消费者，货品溢价能力强，经常走批发生意；第二类是商业性强、专业区域性不强的地方零售商，他们主要分布在旅游区、商业街等地，依靠信息不对称和客户选择面小的信息差赚取利润，报价一般都比较高，但他们需要承担房租、人员等比较高额的支出。第三类是正规网商，大部分入驻到天猫、京东等平台上，看似定位品牌建设方面，价格比较灵活，要么是普货高卖，要么就是走独家定制，但可以提供发票和证书，让更多的消费者感觉安心，这类同行目前是最多的，商业水平也是良莠不齐。
然后再来讲一讲玉商们天天打交道，但消费者很少接触的玉雕师。虽然外界普遍认为他们赚钱容易并且相对稳定，但实际上能独立开店的人很少，大部分是天选打工人。玉雕师的生活大多并不富裕只是工人水平。由于工作性质限制，几乎都有职业病的困扰，如颈椎病、耳鸣、矽肺风险等。此外，玉雕师需要多年的历练，唯有拿到一定数量的奖项才能被行业认可，成为大师之路非常漫长，很像医生的培养路径。
大叔经常传递一种观念，玉石行业其实同行不一定是“仇人”，像大叔也比较推荐客户多转几家，不妨有机会去了解同行的努力和付出，给予他们应有的尊重和信任。真实的情况是这个行业的大部分从业者把资金都压在了货上。为了保持足够的货源，常常需要把家底都投进去，为了保证出货，甚至需要承担压力贷款周转，有时候还要借钱来维持运转。
而外界对和田玉上的概念是“坐在店里，喝茶玩手机，坐等客户上门收钱”。但实际上，他们的工作远比你们想象的要繁杂。也许只是纯体力付出没有那么多，所以当朋友们看到和田玉的价格时，先不要忙着惊讶，不妨想一想背后的故事。这是一条产业链，从原料商——玉雕师——终端销售，每个人都要付出努力，才换来了你们手中的那一块和田玉，别说什么“工厂直接到消费者”这样的蠢话，那是二十年前马首富忽悠从业者开网店的话术罢了。
时代变换，二十年前，无论是和田的玉石大巴扎，还是苏州的玉雕一条街，现场都是气氛火爆，各种玉石商品琳琅满目。如今早已不复当年光景，和田玉行情已经不再那么繁荣。但这并不意味着和田玉的魅力已经消失。对比如今的环境下，诚信经营的玉商和玉雕师更加珍惜每一个客户，努力提供更优质的产品和服务。有机会的话，为了让行业发展的更好，希望大家能给予他们更多的理解和支持，让他们的努力得到生活回报。毕竟我们也能从中感受到和田玉的独特魅力，收获一份美好的收藏消费体验。 |
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