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楼下的邻居是做月饼批发生意的，这几天在群里频繁发消息，说高档月饼便宜处理，购买还有内部价。看图片包装精美，我就买了两盒。邻居亲自送到我家，还以往喜笑颜开的他这一次满面愁容。  点击加载图片 今天，给大家介绍一位从国企一线离职，用毕生积蓄创业成功的邻居，只五年的时间就赚到了300多万，可谓是志得意满。 然而，正当邻居以为事业会越来越好时，为中秋节而特意储备的月饼礼盒销售情况极其堪忧，如果继续下去，可能连回本都难。 这是我记录身边普通人职场生活故事的第十九期，欢迎大家点评。 邻居做月饼批发生意好几年了，不光是批发月饼，只要是逢年过节，他总会批发一些送节礼的礼盒包装进行售卖，以前好的时候，只春节和中秋两个节假日，他就能赚几十万块钱，可以说还是很不错的。 这几年赚了钱够，邻居买了好几套房产，而且出行的交通工具也换成了几十万的奔驰。 这几天看邻居在群里一遍一遍地发便宜处理高档月饼的消息，恰好今年公司又没发月饼，嘴馋了就在群里回复买两盒，买回来自己过过嘴瘾。 没过多会，就有敲门声，我寻思应该是送月饼过来了。打开门后果不其然，邻居拎着两盒月饼站在门口。看到他我是有些惊讶的，大老板不让员工送月饼，怎么还自己送了？  点击加载图片 有一段时间没见面了，就把他叫到家里泡杯茶，本来是客套话，毕竟他这个时间段会忙着生意，很少有时间进来喝茶。可是这次他没有拒绝，和他聊了两句。言语中，邻居满面愁容，他说今年的月饼太难卖了，到现在，仓库里还有三十几万块钱的货没卖出去。 说起邻居的创业经历，其实还是很传奇的一个过程，用邻居自己的话说，就是站在了时代的风口，沾了时代的光，才让他有了翻身的机会。我将邻居的创业过程简单地记录下来，分享给需要的朋友，从中也可以汲取一定的经验，以免在同样的地方跌了跟头。 我今年37岁，即将步入四十不惑的年纪，回想自己的创业历程，是从5年前离开国企开始。 1.工作收入低，强度大，身体受不了，只能另谋出路2016年底，在机械行业一线岗位干了9年的我切身感受到了什么叫“行业寒冬”。我们车间有一半的生产人员是合同工，一半是劳务工。效益好的时候，加班多，赚得多，两者的工资差距并不大。 点击加载图片 但是，当订单减少，每周只能上四休三，只有白班没有夜班后，两者的差距就会显得尤为突出。正式工底薪高，就算没有加班费，那么也能拿到三四千的工资，而劳务工就只有一千多块钱的劳务费了。 这还不是最困难的，因为效益差，公司将大部分的劳务工都遣散回中介公司，恰逢春节前，看着正式工拿着过节礼品，劳务工两手空空离开单位，那场景让人心痛。而我，也是从劳务工成功转正的，所以对劳务工的心理感同身受。 本来以为熬过2016年，在2017年会慢慢好转，可是现实更加残酷，劳务工全部走人，合同工也开始面临上一周，休一周轮流上班，一个月到手的工资不到2500元。 其实，在此之前我就有离开国企生产线，告别一线工人的想法。就算订单多，我们每天熬夜加班能赚到钱，但是工作强度大，熬夜多，身体也慢慢吃不消。 所以，在2017年的四月份的时候，我终于下定决心辞职创业，离开了自己工作十年的单位，放弃了别人眼中的铁饭碗。  点击加载图片 辞职前，我并没有想好接下来要做什么，就在家待了一段时间后，心里开始着急而且愈发焦虑，所以着急忙慌地去考察那些投入不高的小本生意。 2.多次尝试后，终于找到赚钱的门路回想起来，我真为自己当初能从国企离职创业的勇气感到惊讶，如果现在让我再选择一次，我可能会做出不一样的选择。刚开始的考察只能说是走马观花，看着别人做的很好，心里迫不及待的要去加盟，连店面地址都选好了，就差交定金签合同了。好在爱人比较清醒，提醒我不要被表面现象所欺骗，别人能做好并不代表我也一定能做好。 果不其然，经过仔细研究和观察后，我发现那些说得天花乱坠的加盟店大多数门可罗雀，一个月的营业额根本达不到他们描述的金额。 那些以回家发展，迫于无奈不得不转租的人，大多数都是说谎，更多的是实在干不下去了，想找一个接盘的人而已。  点击加载图片 所以观察几个月后，真没有发现太好的行业和生意。 临近中秋，家里人开始采买过节送礼的礼品，而这些礼品中看似包装华丽，但是里面的东西却价值很低。 我感觉这里面的利润应该很高，属于有利可图的行业，和家人商量后，拿着手里仅有的五万块钱去进了一批月饼和礼盒。房子放不下就放地库，地库装满了就放老家的院子。接下来的一个月里，我往返于各个村镇的集市上，因为包装精美，而且价格不是特别高，所以销售得很不错。 那个中秋，我赚到了人生的第一桶金，整整赚了三万多块钱。尝到甜头的我在接下来的时间里一发不可收拾，只要临到节日，就贩卖节日相关的礼品和礼盒。前几年更是做起了小区里的代购生意，四五年来一共赚了近300万块钱。  点击加载图片 不仅把车子换了，还在小区里买了好几套房子，一是投资，另一方面也便于我存放商品，不用单独去租赁仓库。 3.一失足成千古恨，到头来竹篮打水一场空虽然前几年有诸多限制，但是做我这个行业的大多数人其实是赚钱的，只是无法做得更大一些。今年放开后的第一个中秋节，原本以为很久没走动的人肯定会将前几年缺失的走亲访友补回来，对月饼和礼品的需求量应该会迎来近几年的高峰。因此，我决定大干一场，投入五十多万块钱，早早地囤了很多月饼和礼品。在这一个月的时间里，我在各个小区里疯狂地做广告和宣传，竭尽所能地发动身边的朋友来宣传。 可是尽管如此，月饼的销量始终不温不火，直到上周，只达到预期的三分之一，大量的月饼积压在我的手里。不仅如此，我发现大家对购买月饼的需求变得可有可无，这让我变得着急而且异常焦虑。  点击加载图片 以往过节，我给别人送月饼的时候，都是十箱或者二十箱，放在后备箱里，随时准备送人，而且大家的车里总是塞满了礼品，可以说过节就是一场人情世故，谁不送礼就感觉过得不踏实。 然而今年，大家买月饼都是三盒两盒，都是自己吃的，很少有人买月饼送人，一是觉得月饼太贵了，除去包装的费用，月饼的实际价值太低，用来送人，显得没有诚意。 说句实话，虽然我是做月饼生意的，但是我自身也认为月饼作为大众食品，现在被生产商硬是搞成高端产品，要口感没口感，要营养没营养，而且还是高油高热量，我自己都不敢吃得太多。 可是前几年的月饼更贵，包装得更夸张，并没有人过多的在意，该买的还会买，该送的照样送，谁也不会想到今年会落得个如此境地。 直到今天下午，我储备的月饼还有一半没有卖掉，只能低价处理，保守估计，五十多万的本钱只能回本十几万块钱，很可能将这两年赚得钱都赔进去。  点击加载图片 写在最后出现这样的情况，无论是邻居还是我，都是始料未及的。听到他遇到如此大难，只能将他销售月饼的消息转转到家族群里面，询问是否有需要购置月饼的，但是整整一个下午，只有一个人要买，大家都表示现在月饼越来越难吃，很少买。只能说现在大家都越来越务实，不想将钱花在没有意义的事情上，可送可不送的礼就不送了，想吃月饼就买几块散装的过过嘴瘾，绝不愿意花钱买徒有外表的月饼礼盒。 此一时彼一时，邻居的创业经历也给大家敲个警钟。国家是鼓励创业的，但无论是投资创业还是做点小买卖，一定要实地考察后再做决定。我们都是普通人，想赚钱就要跟着市场的方向走，符合国家的政策并满足市场的需求，才能有成功的可能！ |
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