金投赏前两日26场分享key Message

还是原来的场地，还是熟悉的味道。2023金投赏论坛昨天在上海商城剧院开幕。作为行业关注程度最高的会议IP之一，前两日共有26场论坛+演讲。TOP君总结每场关键金句，供没有去现场的小伙伴快速抓住关键信息点。

需要说明的是，这些信息是我们对于演讲内容的主观理解摘录，可能与公关口径存在较大差距，仅供参考。

DAY.1（10.10）

无忧传媒/湖南卫视+芒果TV/蓝色光标/爱奇艺/联想/百胜中国 KFC/阿里巴巴集团旗下超级汇川/优酷/天下秀/腾讯广告/巨量引擎/仟传网络/保乐力加

好的产品、高效的流量和对的人群，最终带来的是生意的增长。

——无忧传媒副总裁/首席战略官 刘甜

抽到今年金投赏首场分享，刘甜借用“To Be NO.1”这句经典广告语开场。作为最具影响力性之一的头部MCN，无忧传媒此次带来了主题为“内容破局，生意无忧”主题分享。分享以方法论结合案例的形式，论证了“人+内容+话题+流量=有效转化”的等式逻辑。同时刘甜详细阐述了新媒体营销无忧传媒独有的四大解决方案：超级 IP 解决方案、人群拓新型解决方案、全域事件型的解决方案、热点打造型解决方案。

（新媒体营销）既要当数学课代表、也要当语文课代表。

——北京赞意互动广告传媒有限公司CEO 

乌东伟（无忧传媒专场）

“数学课代表是说这些平台都有这么多的数据工具，所以你可能要把它掌握到或者利用好。而语文课代表，是因为数据就只能给你一个基本盘，很多的杠杆或创造力其实是在内容上。”

品牌建设要营造一种让人心生向往的生活方式。

——双平台广告业务管理委员会委员 陈雯娴 

陈雯娴认为“高质量发展”就是要打造品牌力，并以品牌力为破题点展开了她的演讲。她谈到随着短期效果转化红利的消退，品牌建设逐步回归理性。她认为品牌建设要”营造一种让人心生向往的生活方式”，提升“品牌温度”，“建立情感链接，形成用户心智”。

湖南广电双平台内容团队在挖掘故事、建立情绪和情感价值上有着自身独到的洞察与能力。她认为长视频营销就是以优质的内容去打造产品使用的场景，触达品牌的目标人群从而提高品牌认知，建立用户心智，最终能够影响其购买决策的完整的链路过程。

《你好，星期六》的一点成功经验：过去两年多我们学会了“祛魅”。

——《你好，星期六》导演 白月

（湖南卫视+芒果TV专场）

 

白月谈到，除了短视频冲击外，疫情与审美多元化也给长视频创作带来了巨大挑战。《你好，星期六》在这样严峻的形势下取得成功的一点经验在于学会了祛魅，尤其是在目标和方向上的祛魅。祛魅实质就是去掉和放弃过度的崇拜和依赖，尤其是去掉对旧的生产方式以及对流量的依赖。比如在嘉宾邀请上，《你好，星期六》第三季节目选择了投票量仅有20%的许嵩而不是80%的周杰伦，最终为节目带来了420%的增量。所以“祛魅思维让我们不仅仅去考虑嘉宾红不红，流量大不大，更多去思考合不合适。”

AI带给你的兴奋感可以驱散这个行业的内卷和疲惫感，这种感觉非常美妙。

——蓝色光标传播集团首席执行官 潘飞

在主题演讲中，潘飞提到公司“All in AI”后，自己回到了像创业公司的那样的状态，最大的感受就是“兴奋感”。他演讲的核心重点是蓝色光标在九月发布的行业应用模型Blue AI，并表示未来蓝色光标选择的方向是在大模型的基础之上，打造自己的垂直生态，训练自己的数据。他希望未来每一位员工每一天工作使用的方法、所创造的内容都可以很快地沉淀到Blue AI 的模型上，从而使这种数据飞轮或者 AI回馈的飞轮快速地转动起来。

 坐汽车、开车的时候会系安全带，但是高铁的速度比汽车更快，但是没有人会在高铁上用安全带。

——蓝色光标BlueAI行业模型业务负责人 虞旸

这是在谈到 AI 时代的范式变革时虞旸打的比方，也就是说“对于AI时代的营销，我们没有办法穿着新鞋去走老路。”在蓝色光标面对营销 AI 化的作战地图中，营销最终目的还是帮客户去产生更好的销售收益，从前端的数据洞察到内容的生产、流量平台的分发、再到最后的效果管理和用户转化都在整个链条当中。

狂飙破局，守正用“奇”。

——爱奇艺高级副总裁 吴刚

爱奇艺高级副总裁吴刚在演讲中指出，“守正用奇，有两层含义：一是坚持正向价值观和明确的业务战略，二是要保持活力和创新，不断突破内容天花板。”吴刚还谈到了爱奇艺持续产生爆款的原因：人才、内容生态与工业化生产体系的全方位战略支撑。

 品牌焕新，智能为每一个可能。

——联想集团副总裁兼中国区首席市场官

王传东

在快问快答环节，王传东总结道联想用“品牌焕新”来承载和覆盖当前的科技时代。面向 C 端，联想希望带来的是享受数字新生活；而面向商用的客户，联想希望与大家一起智算未来。在此定位下，联想通过一系列的品牌动作，来匹配和覆盖用户与客户的需求。作为核心策略，母品牌下，联想也有着很强的子品牌的延展性和覆盖。

 势能是能够常驻人心的。

——百胜中国肯德基企划部总经理 陈琦

在主题演讲中，陈琦坦然分享道自己对品牌势能的看法：“我理解一个高质量的品牌，应该是在不断的动能之后留下势能的，或者大家经常会说的一句话叫心智，那有心智、有势能的品牌，通常它在后面做营销的时候，他能给消费者创造的价值是更大的，并且在营销的过程中效率是更高的”。

AI其实是一个工具、是一个发现，不是一个创造。

——阿里巴巴集团旗下超级汇川⼴告平台总经理
杨怀渊

“我们主张是带着用户去发现更美好的世界。发现是一个非常 powerful 的词，我们也希望让用户去发现更美好的世界，而不是去创造。我们始终认为 AI 其实是一个工具，是一个发现，而不是一个创造，而是这一切它其实都依赖于海量的数据，海量的场景与海量的内容整合。”

以前的综艺只管播出，而现在是一个“沉浸式”体验的时代。

——《星电音联盟》总导演 宫鹏

（优酷专场）

“以前做综艺只管播出，现在更多注重用户的体验和感受。在《星电音联盟》这个项目上，我们尝试将线下音乐节与线上综艺融合，在深圳和成都做了不同主题的音乐节，让用户在一个沉浸式的氛围里面去感受电音魅力。”在《星电音联盟》总导演宫鹏看来，未来好内容的一个重要创作方向是“沉浸式”体验，把用户体验前置到节目创作中，通过极致的内容，把用户的线上注意力延续到线下，让线上、线下都实现“沉浸式”体验。

红人成为连接一切商业的节点。

——天下秀数字科技集团市场部负责人 苏书明

在主题分享的开头，苏书明就展现天下秀的核心理念——其认为红人成为了连接一切商业的节点，因为红人KOL，目前已链接了粉丝、链接了用户、链接了商家，甚至链接到了工厂，链接到了平台。而基于这一洞察，天下秀也开展了红人营销业务，并在媒介形态演变的背景下，思考红人营销与AIGC的关系。

其实很多用户的心比海底的针还要细。

——腾讯广告行业运营销售副总经理 施赛飞

当下爆款内容或者出圈的内容，往往是可遇不可求，对此施赛飞以“用户心海底针”的比喻类比用户在信息超载的情况下也难以找到有效的信息，而对于品牌来说，当下的线索“泡沫化”，也带来了怎样获取线索背后真正用户价值的难题。而针对这一难题，腾讯广告分享了自身线索经营手段与全域线索经营模型，以内容策略助力讲好品牌故事。

抖音在营销和经营做好了之后，到底能不能对其他渠道带来帮助？我们经过一年多来的验证，答案是肯定的。

——巨量引擎营销市场总经理 许嘉

随着抖音营销经营一体化的深入发展，平台的营销也变得更加复杂。对于广告主而言，如何实现跨场景全域效果度量成为数字营销面临的全新机会与挑战。具体来说，在全域视野下，抖音投放有多少外溢价值以及如何衡量成为广告主的关注点。

据许嘉透露：过去一年多经过与几百个客户深度验证，抖音外溢价值明显。比如消费品除了在抖音电商本身完成成交之外，大概还有超过 30% 的 GMV 是外溢到了其他平台实现成交的；本地生活的线下转化是团购线上核销的9倍；线索类生意如汽车，抖音平台之外大概有超过 4. 5 倍的用户去其他平台留资，然后试驾。

希望能够用积木搭建的方式来构建品牌数字化转型的过程。

——仟传网络创始人兼CEO 苏旋

仟传网络也选择以AI为引，分享其开发的大模型对于品牌营销的赋能。在介绍大模型的同时，苏旋也不忘强调模型背后需要人员配置。“我们也有一个非常大的数据清洗的团队，因为刚才提到行业的知识图谱这件事情是需要很多人工进行标注和清洗、做实体对齐，最后再进入到大语言模型处理的环节。“

其坦言当下数字化转型时，很多品牌方想要做大而全的数字化转型系统，但仟传网络认为当下不管是媒体环境还是整个大环境，变化的速度都非常快，所以其更希望能够形成类似于开发里“敏捷开发”的理念，将很多功能模块拆成细分的模块，希望能够用积木搭建的方式来构建品牌的数字化转型的一个过程。”

不要问大而全的问题。问对问题，是成功的一半。

——保乐力加（中国）用户互动负责人 杨静怡

保乐力加是世界三大烈酒和葡萄酒集团之一，致力于在全球范围内打造业内品类齐全的国际高端品牌组合。专场分享中，负责人杨静怡从商业应用上怎样使用小模型、如何用小模型解决认知问题展开“理性建模衡量媒体对感性品牌力影响”的主题演讲。最后，杨静怡做了三小点总结，“不要轻易地相信第一眼的判断，再深挖一点”、““不要问大而全的问题。问对问题，是成功的一半”以及“不要局限在现有的工具上，工具是为了解决问题而存在的，利用新的工具才能新解决问题”。

DAY.2（10.11）

知乎/华扬联众/宏盟媒体集团OMG/无线电视TVB/海尔集团/今麦郎/小度/快手磁力引擎/派瑞威行/IPG盟博/宝尊/墨迹天气/罗技

知乎用户希望被专业的信息所影响，进而产生一个对他有利的消费决策。

——知乎副总裁 付继任

在知乎的数据里，性价比这个词同比的搜索增长了 3 倍，定价这个词环比的搜索增长了116%，有很多关于性价比的问题在站内开始获得了更多的流量。但同时72%的消费者愿意为好产品付出溢价。知乎是最擅长讲述专业的地方，有全网最专业的讨论场。就热点事件而言，知乎有大量从业者聚集，他们更了解行业本身；就趣味话题而言，知乎把商业的讨论也变得很专业。

国际传播一定会越来越好地去“讲好”中国故事，而不是讲“好中国故事”。

——华扬联众首席新闻官 潘建新

 

国际传播和企业传播有什么区别？坦率地说，其实道理是一样的。以前大家理解国际传播不到位，常常形成一种自嗨的情况。自说自话导致别人不理解，甚至产生误解。现在国际传播逐渐悟出来，不能只讲好的结果，而是要去阐释背后的过程，让大家真正理解。

现在品牌应该更高调。

——威富集团亚太区高级市场总监 吴静玲 

（宏盟媒体集团OMG专场论坛）

 

经济下行阶段，品牌应该更高调还是更经典？从品牌口径来说，一定是更高调的，威富的使命感也是希望去打造中国的户外文化，把更多的人劝到大自然里面去。在别人安静的时候，去做一些事情更容易被听到。更经典则体现在产品层面，消费者的趋势是选择大品牌，在大品牌里选择经典款，这也是马太效应，是更安全的选择。

“埋堆”除了聚集，还有合群的意思。

——埋堆堆副总经理 常志校

（无线电视TVB专场演讲）

埋堆堆承载了TVB打造泛粤文化社区的美好愿景，是国内拥有最多粤语节目的平台，作为TVB官方app在2018年3月上线，至今累计2000万的下载用户量，月活量超过500万。埋堆堆希望能够跟中国内陆的发展进行接轨、合群、埋堆，赶上日新月异的整个互联网的变化。因此在营销方面做了许多创新，有专业的营销团队从艺人、平台、市场等各方面提供支持。

用户追求的不是性价比，而是“心价比”。

——海尔集团首席品牌官 王梅艳 

与普通直播低单价高频次交易的产品不同，海尔更多是高客单价低频次的产品，因此在直播带货中有自己的心得。海尔发现现在的用户追求的不是性价比，而是“心价比”，海尔不打价格战，而注重给用户带来价值。

谁来管管老板？

——今麦郎集团董事长 范现国

大部分老板学了经营组织经营团队经营企业，很少去学如何管理自己。老板的时间都去哪了？老板的岗位画像是什么？边界在哪？主要工作是什么？如何刀尖向内管好自己？是一号位首先要思考的问题。架构组织、奖赏机制、产品尖度是一号位工作的重中之重。

其他的企业只是用AI画画，我们的汽车本身就是大模型。

——集度|极越汽车用户发展负责人 杨振

（小度专场论坛）

集度和百度一直在AI上积极探索。集度发现在和汽车语音对话的过程中，它已经能听懂方言，而方言是目前还没有专门训练过的，这就是语言大模型背后语音泛化的能力。集度同时探索数字人和AI汽车的互动场景，AI语音、AI驾驶、AI内容创作都可以通过车产品本身来做互动。

新线营销=烟火气的人+懂他们的人+独家内容制作。

——快手磁力引擎副总裁、营销业务负责人
高亚梅

从过去的成功案例里总结出经验，快手在 2024 年决定开始做新线营销。很多新线城市的用户更有闲，而且虽然收入较低，但由于生活成本低，可支配的资金会更多。目前新线城市的用户在快手电商平台的GMV贡献仍然在以每年30%的速度增长。

技术的应用很大程度上取决于背后的需求。

——派瑞威行CEO、浙文互联集团联席总经理
易星

 

疫情三年过后，派瑞威行从做效果的头部公司转型为做整合，并积极应用AI技术。目前AI技术尤其是数字分身的应用仍然处于初级阶段，但随着需求的增长，投入的研发成本更多，进化速度也会越来越快。

AI冲击下，对营销人来说，最重要的是对人性的把控。

——HOKA ONE ONE中国事业部总经理 吴萧

（IPG盟博专场论坛）

AI可以帮市场营销做声量放大，帮忙找到细节。但人有自己的生长环境，才能做到对人性进行把控，这也是AI冲击下人的位置所在。

不能追随潮流，要去创造潮流。

——Gap大中华区CMO 朱凤身

（宝尊集团专场论坛）

碎片化内容的传播让潮流形成得很快，消失得也很快。单纯地追随是永远跟不上的，具有生命力的品牌应该自己创造并引领潮流。在内容电商时代，更多是要结合消费者的洞察和需求去创造潮流，创造需求。

刚刚过去的这个夏天，大家最深的感受是什么？对，就是热。

——墨迹天气创始人兼CEO 金犁

在许多社交平台上，大家对天气的调侃很有意思。温室效应下，人们对天气的关注度在持续提升，墨迹天气的活跃度也提升了近千万，月活跃用户1.6亿。天气影响衣食住行，关注天气的背后是对生活的关注，看天气是用户生活的决策阶段，给了品牌更广阔和重要的联动场景。

从选手到核心玩家到大众都觉得罗技好，但每个人都能说出不同层面的优点。

——罗技大中华首席营销官 刘京京 

对于电子大众玩家说，产品很轻、很丝滑；游戏玩家说，这个功能很多，可以适用不同游戏；选手会说，这里面的功能可以通过软件自主设计，非常极致。所以这样像在做一个比较有趣的 card brand，从最强的意见领袖，大众传教士，他们都会讲这个产品是非常好的，就会变成在核心人群里的首选。

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