这位粉丝特别要求说明:此文仅为个人练笔,不针对任何银行的同行们,有很多同行都很专业。 以下为文章正文(经作者同意,有删改): 上周末的时候,资本市场出了几个利好的消息。 周一一大早,隔壁银行的新员工小赵就兴奋地跑过来找我,说:“师傅,周末的新闻你看了没,今天肯定大涨,你给推荐几支呗。” 我揶揄了他一下,说道:“你这驰骋资本市场多年,久经沙场的老将,还需要我推荐啥,直接买不就行了?” 小赵咧着嘴笑着说:“师傅,你别打趣我了。马上快开盘了,推荐几支,挣了钱请你吃饭。” 我看他一直坚持,就认真地和他说:“我是真的不懂,特别是咱们国家的市场,所以真的给不了你建议。” 小赵还是不甘心:“我听老周说了,你是省行级别的金牌理财经理,还得过XX奖章,这个荣誉可不是随便得的,你怎么可能连这都不懂。” 我只能用诚恳的眼神看着他说:“我从来就没懂过啊。不止我没懂过,大部分的理财经理也都不懂,不信你去问问,有多少理财经理炒G挣着钱的?” 小赵只得放弃。刚准备走,又转身回来问我:“师傅,那你推荐几只基金呗。” 我只能无奈地说:“大部分基金都是基于G票,G票我搞不懂,基金自然也不会懂。” 为了不驳他的面子,我只得继续说:“如果你真想买,我给你写几只,你去买吧。放个十年八年,兴许能挣点钱。” 小赵拿着写着代码的纸就开始搜索起来。没多大会儿,又问我:“师傅,你写的这一支我搜不到啊。是不是写错了?” 我早料到他会问,就说:“搜不到,很正常,因为代码都是我乱编的。 你闭着眼买,可能都比我精挑细选的表现还要好。” 小赵没办法,只得放弃。 然后很好奇地问我:“师傅,我问个问题你别生气,你那金牌理财经理是咋当上的?” 我反问道:你觉得金牌理财经理是怎么评选出来的? “当然是看业绩了!”他脱口而出。 “那不就行了。懂不懂不要紧,只要我能卖出去不就行了?”我接着说:“其实我不止G票基金不懂,连理财也不咋懂,那个理财说明书我都没仔细看过几次。虽然看了也看不出个啥。” “啥都不懂,那你咋敢卖呀?你不怕客户亏损来找你吗?”小赵几乎叫了起来。 我淡定地说:“这有啥,都是常规操作,你觉得银行当中真有自己判断的能有几个人?不都是随便看几条新闻,然后照搬着去说服(忽悠)客户。 行里让卖啥就卖啥,啥挣钱卖啥。嘴上说得有多好,身体就有多诚实。你没看旁边的小李,自己行的理财不敢买,天天跑你们行买。” 小赵对此有些难以接受,好像觉得和自己的认知有很大的冲突。 看出了他的不解,我就继续问他:“你入行也有一段时间了,有人教你关于理财的专业知识没?” 小赵想了一会,只得摇摇头。 “那你觉得一个月薪几千,甚至马上要“破产”的人,有能力为那些富翁理财吗?”,我继续追问道。 “换位思考,假如你有客户那么多的资金,你会按照你给客户的建议去配置吗?” 小赵听了直摇头,不说话。 我知道这些信息需要消化,就拍了拍他的肩膀,安慰他说:“没事,你还年轻。有些事以后会明白的。” 小赵若有所思,低着头走了。 我看着他的背影,轻轻叹了口气,不知道告诉他这些到底是对是错。 |
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