【原】快速阅读 |《智商税》

快速阅读——《智商税》高德著

01

昂贵的免费

一、免费的其实是最贵的

1、我们需要的是有价值的，而不是免费的。

2、免费的不可能是最好的。

3、享受免费的可能会在其他地方付出更多。

二、附加值效应是如何说服消费者的

1、免费送背后的商业模式。

2、附加值提供者，收到的回报。

三、没有白占的便宜,你只是在交“贪婪税”

1、免费背后的隐性成本：时间成本，隐私成本和宣传成本。

2、当你的时间值钱才会发现免费的东西最昂贵。

3、因为贪婪，所以受骗。

四、价格营销的套路:免费,是为了“骗”你入场

1、对自己卖掉的商业游戏。

2、1976年，诺贝尔经济奖得主米尔顿·弗里德曼说面对降价诱惑，你要慎重一点世上没有那么多好事儿。

五、我们因太“聪明”而失掉了智慧：太聪明，容易变傻总是犯错。

02

从众也会付出一定的代价

一、大家都在做的事就是对的吗

1、从众模式和偷懒动机。

2、正确的选择需要不做，不草率，拥有客观的标准。

3、建立自己的认知系统。

二、在队伍的后面就一定安全吗

没有恶意的从众者，需要从经验主义当中跳出来，捍卫真实的自我。

三、庞氏骗局何以能够长盛不衰，投资者看不出其中的欺骗逻辑，贪婪是骗术成功的根源。

四、重新定义自我,跳出当下的环境

1、拒绝不加思索的认同。

2、专注于自己建立自己的逻辑。

3、从群体思考当中，跳出来成为有思想的人。

03

 “励志大师”的灵丹妙药

一、快速成功法则为什么有市场

1、人人都需要偶像支持心灵：安慰剂，推卸责任。

2、思考成功的本质，谨记喊口号最简单。

二、心灵鸡汤式的说教为什么总能成功：精神安慰剂。方法是认清真相，热爱世界。

三、破解“励志大师”的洗脑模式

1、第一告诉你不行，第二分析你为什么不行？第三灌输你该做什么。第四提示你该如何做？

2、建立自己的：归属感，心理层面的安全感，团队的认可感自我实现的充足，感责任和奉献。

四、无可置疑的真理就是你的药方吗？

1、没有所谓的真理就是用和不适用。

2、许多问题没有必要解决。

3、试错,需要心胸和格局。

五、别再幻想一夜暴富，凡事都有过程。

04

你的意见为什么要从别人口里说出来

一、有些很普通的观点,为什么能感动你？人人都渴望感动，如果你怀疑自己，别人随便一句话就能说服你。

二、仰望权威

1、独立思考会使心智变得敏锐。

2、自我思考很累，所以我们会把思考权利交给权威。

3、习惯性的思考是打破盲从，相信自己的判断。

三、权威认同产生的社会基础

1、群体是创造权威的主要土壤

2、会产生群体力量随大流的思维

3、无知，无畏。

4、需要走到一边保持理性。

四、重新解释“答布效应”

1、客观存在的权威，具体的分类：正式的标准，非正式的标准，行规，榜样，标准地区标准。

2、共性和个性

3、领导自己，知道自己需要什么，坚持己见和保持清醒。

05

你以为自己在谈品位,其实是在缴“智商税”

一、品位怎么形成的

1、商业品牌给人洗脑。恐慌时做出非理性的决定恐惧，激发不安增加消费欲望。

2、无数的潜在消费者共同构成了市场。

3、被恐惧营销，消费成瘾，掉消费陷阱。

二、EAF 有一种洗脑叫唤起需求，需求是人的弱点。

三、越是禁止的东西,人们可能就越想得到

四、放下面子,挤出水分。面子是提高心智能力的第一道屏障。

五、如果你不了解自己,就会被人牵着鼻子走，做一个冷静主义者。为自己而活。

06

无处不在的逻辑陷阱

一、为什么你总是被说服的那个人：

1、心灵鸡汤，丧失标准被决策丢失了。

2、至关重要的逻辑，这个时候需要不要带入，坚守自己，找到对于我们有利的逻辑。

二、伪装、分散注意力和欺骗

1、从假话当中发现真实的信息避免自我挫败。

2、不要自我否定，保持自信。

三、一个完整的金融骗局：现金贷和在线理财，金融传销，概率骗局和对赌协议。

四、心智模式,决定你在金字塔中的位置

1、心智模式决定着我们怎么去看待世界改善心智的六种方式：自我反省，审视信息，不回避问题，破除路径依赖，选择观察和持续修炼。

07

信息时代也需要好好想想

一、越弱智的诈骗手段越有人相信。

1、太过相信事实拥有贪婪和恐惧，

2、避免智商税的两个原则，不因为突如其来而失去分寸，为自己保留5分钟放空。

二、每个人都有选择障碍跨越选择障碍。首先要对比优劣势在亲密关系，当中学会自我欣赏，增强选择自信，必要时增强自己的自觉性

三、发现关键信息，正确地归纳和演绎得出正确结论。

08

构建心智防御机制

一、常识：独立的认知，保持自我；意见和批判思考；提出好问题；多角度深入思考；预测会发生的事情；看到事实的真相。

二、购买前问自己三个问题：为什么这样卖？他本身的价值是什么？我的回报是什么？

三、面对投其所好的思考

1、不要心存侥幸，远离邪道，是不是真理首先看是否对自己有利？

2、不要纠结于对错要冷静的分析，永远不要因为愤怒而失去理智，开放式的思考设想各种可能。